Obchodný maklér je osoba, ktorá pomáha pri kúpe a predaji podniku. Obchodný maklér sa chová rovnako ako obchodník s cennými papiermi, ktorý vám pomáha pri kúpe a predaji akcií spoločností na akciovom trhu. Obchodný maklér je ako sprostredkovateľ, ktorý spája kupujúceho a predávajúceho a vedie ich prostredníctvom výhodného obchodu pre obidve zúčastnené strany.
Založenie obchodnej maklérskej firmy vyžaduje viac znalostí a zručností ako kapitál. Hlavným obsahom tohto článku budú zručnosti potrebné na to, aby sa stal úspešným obchodným maklérom. Do konca tohto článku by ste mali vedieť, čo to znamená stať sa úspešným obchodným maklérom.
5 zručností, ktoré potrebujete, aby ste sa stali úspešným obchodným maklérom
- Sales Skill -: Toto je prvá zručnosť, ktorú potrebujete ako obchodný maklér. Ak musíte uspieť ako obchodný maklér, musíte mať zručnosti a schopnosť presvedčiť ľudí, aby kúpili to, čo ponúkate. Majenie predajných zručností spočíva v tom, aby potenciálny kupujúci videl, čo získa tým, že si kúpi váš produkt, a nakoniec transformuje potenciálneho kupca na nedočkavého kupujúceho, ktorý je pripravený previesť svoju kreditnú kartu a uskutočniť okamžitý nákup.
- Zručnosti pri vyjednávaní : Toto je ďalšia zručnosť pri dovoze, ktorú potrebujete ako obchodný maklér. Musíte vedieť, ako dobre rokovať, to znamená, že kupujúci a predávajúci sa musia dohodnúť na výhodných podmienkach a cenách, ktoré sú prijateľné pre obe strany.
- Psychologická zručnosť -: reč tela človeka niekedy hovorí hlasnejšie ako hlas osoby. Ako obchodný maklér v oblasti podnikania musíte vedieť, ako čítať reč tela, aby ste dostali akúkoľvek skrytú správu, ktorú daná osoba neprechádza; to vám pomôže pri vašich rokovaniach.
- Berúc na vedomie malé podrobnosti -: Táto zručnosť súvisí s tým, že sa berú do úvahy všetky malé podrobnosti o firme alebo spoločnosti predajcu, jeho podmienkach a podmienkach kupujúceho. To vám pomôže lepšie uzavrieť obchod a vyhnúť sa budúcim komplikáciám.
- Emocionálne masteringy -: Nie každý obchod alebo vyjednávanie sa uzavrie ako predaj bez ohľadu na to, ako sa môže zdať; Vedieť, ako zvládnuť svoje emócie obchodného makléra, aj keď obchod nie je definitívne uzavretý, bude slúžiť ako ďalšia výhoda pre vašu kariéru.
Ako sa stať úspešným obchodným maklérom za 30 dní
1. Vypracovať podnikateľský plán -: Musíte vypracovať podrobný plán toho, ako bude vyzerať vaša sprostredkovateľská činnosť. Budete pracovať sami alebo získate partnerov a ďalších odborníkov, aby s vami spolupracovali ? Bude to obchod s jedným človekom alebo to bude maklérska firma? Aké ciele chcete dosiahnuť v prvom mesiaci a prvom roku podnikania? Aké kroky musíte podniknúť na dosiahnutie týchto cieľov ? Odpoveď na tieto otázky vám pomôže vypracovať plán pre vaše podnikanie.
2. Zostavte portfólio predajcov -: Keď skončíte s vypracovaním obchodného plánu, je čas presvedčiť vlastníkov firiem, ktorí chcú predať svoje podnikanie alebo spoločnosť. Ak chcete získať predajcov, ktorí chcú predať svoje podnikanie, môže to vyžadovať veľa výskumu a informácií. Pre začiatočníkov môžete začať s desiatimi alebo dvadsiatimi portfóliomi predajcov a mali by ste mať kedykoľvek k dispozícii najmenej päť predajcov. Ak si vybudujete povesť úspešného obchodného makléra, majiteľ firmy, ktorý chce predať svoje podnikanie, príde k vám, aby im pomohol nájsť kupca.
Upozorňujeme tiež, že za platbu bude zodpovedať predajca. Väčšina obchodných maklérov dostáva určité percento z celkovej sumy, v ktorej bol obchod predaný ako provízia, a najčastejšie je toto percento medzi 5 až 15 percentami. Hneď od začiatku prediskutujte a dohodnite sa na vašom percentuálnom zastúpení ako provízia s predajcom.
3. Získajte odborné poradenstvo od účtovníkov -: Pokiaľ je potrebné, aby predajca poskytoval všetky informácie, ktoré potrebujete vedieť o svojej firme alebo spoločnosti, môžete požiadať účtovnú spoločnosť, aby vykonala previerku na pozadí, najmä pokiaľ ide o finančné silu spoločnosti. Týmto potvrdzujeme, že informácie zodpovedajú tým, ktoré máte, pretože je vašou povinnosťou potvrdiť informácie o spoločnosti skôr, ako budete vyhľadávať kupujúcich.
4. Nájdite kupujúcich pre podnikanie -: Je čas, aby ste vyhľadávali kupujúcich pre firmy, ktoré predávate vo svojom portfóliu. Váš ideálny kupujúci by mal byť investor; to je ten, kto má dostatok peňazí na investovanie a vôľu na odkúpenie podniku, ktorý prinesie zisky v budúcnosti; alebo spoločnosť, ktorá ponúka podobné produkty alebo služby spolu so spoločnosťou, ktorú sa snažíte predať a ktorá je ochotná odkúpiť podobnú spoločnosť na rozšírenie. Tento kupujúci nájdete v obchodných adresároch vo svojej oblasti a možnosť sprostredkovania od iných ľudí v podnikaní.
5. Rokovací proces -: Po získaní predajcu a kupujúceho je čas začať rokovací proces. Je na vás, aby ste stanovili čas, kedy sa obidve strany stretnú, aby sa začal rokovací proces. Na prvom vyjednávacom stretnutí musíte položiť všetko na stôl, aby ho mohli vidieť obe strany. Predajca by mal kupujúcemu oznámiť dôležité informácie o spoločnosti vrátane záznamov, jej finančných výkazov a sumy, ktorú chce predať spoločnosti.
Kupujúci by mal naopak predávajúcemu oznámiť, koľko je ochotný zaplatiť za spoločnosť, a mal by mať tiež dostatok času na overenie informácií, ktoré má o spoločnosti. Proces vyjednávania vo väčšine prípadov pokračuje dlho, v závislosti od veľkosti spoločnosti a toho, ako sú obe strany ochotné dosiahnuť dohodu. Po dokončení vyjednávania a začatí procesu prevodu alebo prechodu; ako sprostredkovateľ dostanete zaplatené.
Teraz viete, aké zručnosti sú potrebné na to, aby ste sa stali úspešným obchodným maklérom a ako sa stať dobrým obchodným maklérom. Na to, aby ste sa stali obchodným maklérom, nevyhnutne nepotrebujete kancelársky priestor, ale mať fyzickú kanceláriu pridáva hodnotu vašej obchodnej image.