Chcete prevádzkovať lukratívne komerčné upratovacie služby? Ak ÁNO, tu je kompletný návod, ako získať zmluvy na upratovanie s bytmi a kanceláriami.
BONUSOVÁ KAPITOLA Časť A -: Toto je bonusová kapitola „Kompletného sprievodcu pre začatie upratovacieho podnikania“. Jednou z mnohých výziev, ktorým čelia podnikatelia a každý začínajúci podnik, je zabezpečenie dostatočného počtu klientov, ktorí budú sponzorovať svoje výrobky alebo služby. aby mohli pokryť svoje režijné náklady a stále dosahovať zisk.
- Prehľad odvetvia
- Prieskum trhu a realizovateľnosť
- Podnikateľský plán upratovacích služieb
- Čistenie nápadov názvu spoločnosti
- Licencie a povolenia
- Marketingový plán upratovacích služieb
- Náklady na založenie čistiacej spoločnosti
- Marketingové nápady a stratégie
Pravda je, že podnikatelia mohli častejšie vykonať dôkladný prieskum trhu, urobiť svoje prognózy zisku, aby boli istými ľuďmi, ktorí prídu ponáhľať so svojimi produktmi a službami, len aby si uvedomili, že po uvedení produktu na trh ľudia nie sú sponzorovaní, ako by mali.
Ak vlastníte obchodnú upratovaciu spoločnosť a snažíte sa zaistiť zmluvy pre svoje podnikanie, bude pre vás tento článok veľmi užitočný. Každý majiteľ firmy bezpochyby čelí v rámci svojej podnikateľskej činnosti rôznym stupňom hospodárskej súťaže a ako majiteľ firmy vaša schopnosť byť kreatívny so svojimi službami a spôsob, akým zaobchádzate so svojimi existujúcimi zákazníkmi, bude určovať počet zmlúv o upratovaní dlhá cesta. zaistíte sa do budúcnosti. Špičkové spoločnosti zaoberajúce sa upratovaním vo vašej oblasti, ktoré priebežne uzatvárajú viacero obchodných obchodov, z času na čas určite robia veci správne.
Čím viac komerčných upratovacích zmlúv uzavriete pre svoje podnikanie, tým ľahšie pre vás bude rozširovať svoje podnikanie a tiež zvyšovať svoj príjem. Budete prekvapení, že čím vyšší je počet zmlúv o upratovaní, ktoré podpíšete s renomovanými spoločnosťami, tým ľahšie je uzavrieť viac obchodov, ale len musíte zaplatiť cenu. Teraz si rýchlo prečítajte 7 tipov, ktoré vám pomôžu získať obchodné zmluvy na čistenie pre vašu spoločnosť zaoberajúcu sa upratovaním;
Ako získať zmluvy o komerčnom čistení s bytmi a kanceláriami
- Vylepšite svoje upratovacie služby
Existuje niekoľko komerčných upratovacích služieb, jediná vec, ktorá vás zviditeľní, je jedinečnosť vašich služieb. Prvá vec, ktorá sa od vás očakáva, ak chcete pokračovať v zabezpečovaní zmlúv o čistení, je teda sedieť a pracovať na svojich výrobkoch.
Pravidlom je študovať, čo vaši konkurenti robia dobre, a potom sa ich snažiť prekonať. Ľudia vám za vaše služby zaplatia, iba ak vedia, že za svoje peniaze dostanú hodnotu a je vašou povinnosťou im to dokázať.
- Vybudujte presvedčivý profil spoločnosti
Prvým krokom, ktorý musíte zvyčajne pri hľadaní zákaziek na upratovanie z domovov a bytov dosiahnuť, je získať profil svojej spoločnosti na rovnakej úrovni. Chcem tým povedať, že nemôžete tvrdiť, že ste najlepší v odbore, keď nemáte čo zálohovať.
Aby ste mohli ponúkať upratovanie bytov a kancelárií, očakávalo by sa, že za sebou budete mať nejaké upratovacie hodiny. Mali by ste mať na pamäti, že keď potenciálni klienti zvažujú rôzne ponuky zaslané pre svoje podniky, jedným z prvých krokov, ktoré podnikajú, je preverenie spoločností, ktoré chcú zaistiť zmluvu na základe skúseností, ktoré predložia.
Ak tak ešte nemáte, možno budete musieť najať odborníka, aby vytvoril silný profil pre vašu čistiacu spoločnosť, aby vám ukázal, čo vás robí jedinečným. Upozorňujeme, že presvedčivý profil by mal zdôrazňovať všetky nasledujúce skutočnosti:
- Vaša kvalifikácia a kvalifikácia vašich zamestnancov
- Vaši súčasní zákazníci
- Spokojní zákazníci v minulosti
- Všetky ocenenia a ocenenia, ktoré získala vaša spoločnosť
Pritom musíte byť úmyselní a musíte byť ochotní minúť nejaké peniaze na tento proces, pretože od toho závisí úspech vášho podnikania.
- Hra na vytváranie sietí
Sieťovanie je ďalšou veľmi životaschopnou taktikou, ktorú môžete použiť na získanie bytov a zmlúv o úprave kancelárií pre vaše upratovacie činnosti. Dôvodom je skutočnosť, že zmluvy o upratovaní bytov a kancelárií nie sú iba odtokom z mlyna. Sieťovanie je predovšetkým o vytváraní správnych vzťahov a ich vybudovanie si vyžaduje čas. Takže musíte mať na pamäti, že hoci vytváranie sietí je úžasný spôsob, ako budovať vzťahy, ktoré vám môžu priniesť zmluvy na čistenie, toto médium nemusí okamžite priniesť ovocie.
Vytváranie sietí funguje tak, že vás vystavuje mnohým iným podnikateľom vo vašom regióne. Dostanete šíriť slovo, že ste v upratovacej činnosti a aktívne hľadajú zákazníkov. Funguje to tak, že ľudia, s ktorými hovoríte, nemusia vaše služby potrebovať, ale môžu poznať ľudí, ktorí to robia, a môžu vám pomôcť odporučiť vás.
Toto je skutočná sila sietí, keď už poznáte veľa ľudí, ktorí hľadajú ľudí na vaše záujmy a odporučia vám ľudí. Všetko, čo musíte urobiť, je vymyslieť ich a odkázať kohokoľvek, koho môžete, na ostatných v skupine. Tajomstvo úspechu v sieti je jednoduché, konzistentné a pravidelne sa zobrazuje na čo najväčšom počte stretnutí. Ak tak neurobíte, sabotuje vašu tvrdú prácu.
Dôrazne sa odporúča pripojiť sa k rôznym sieťovým skupinám. Prezrite si čo najviac skupín a potom urobte maximum, aby ste určili, ktoré z nich vám dajú najväčší tresk za babku. V ideálnom prípade by ste sa chceli pripojiť k skupinám, ktoré majú na každom stretnutí najmenej 15 až 20 účastníkov, pokiaľ možno oveľa viac.
- Buďte najlepší, ako môžete byť
Aké je využitie, ak sa dozviete každého o svojej činnosti v oblasti upratovania, ale stále máte problémy s niektorými aspektmi podnikania alebo nemáte požadované osvedčenia? To by bolo zrejme zbytočné úsilie z vašej strany. Preto skôr, ako začnete čokoľvek, čo sa týka publicity; odporúča sa, aby ste si vyriešili aspekt profesionality. Ak potrebujete absolvovať nejaké školenie, aby ste získali potrebné vedomosti, urobte to všetkými prostriedkami.
Ak vám stále chýbajú potrebné čistiace prostriedky, ktoré sú potrebné v bytoch a kanceláriách, potom nájdite spôsob, ako ich získať. Ak vaše licencie stále visia, nechajte ich vyriešiť. Je vo vašom najlepšom záujme, aby ste tieto veci urobili pred otvorením dverí svojim prvým zákazníkom, aby vám nepremeškali cenné šance.
- Napíšte obchodné návrhy
Jednou z metód, ktorá sa ukázala ako úspešná pri boji o zmluvu o upratovaní bytov a kancelárií, je písať pútavé obchodné návrhy. Žiadna spoločnosť by sa na vás samozrejme nepodívala, ak nemáte návrh. Tieto návrhy môžete zaslať prostredníctvom e-mailového marketingu alebo môžete vyhľadať konkrétnych ľudí zodpovedných za vydávanie zmlúv o upratovaní, po ktorých idete, a odovzdajte im ich. Ak váš návrh upúta pozornosť, pravdepodobne vás zavolajú, aby ste prišli a urobili prezentáciu.
Vďaka spoľahlivej prezentácii zvýšite svoje šance na zabezpečenie zmluvy. Pamätajte: aktívne hľadáte podnikanie. Toto nie je čas sedieť a čakať, až vám manažéri apartmánov zavolajú. Po odoslaní návrhov uskutočnite v pravidelných intervaloch následné telefonické hovory, aby ste im pripomenuli svoje podnikanie.
Ak máte to šťastie na to, aby ste zabezpečili obchodnú zmluvu o upratovaní s bytovou spoločnosťou, jednou z najlepších vecí, ktorú môžete urobiť, aby ste vylodili viac pracovných miest, je ponúknuť viac. Ak dokážete doručiť viac, ako sľubujete, vaši klienti budú veľmi spokojní. Je pravdepodobnejšie, že vás odkážu na firmy, ktoré poznajú. Ústne slovo môže ísť dlhou cestou k pristátiu ďalších firiem za vás.
- Realitní agenti sú vždy informovaní
Ďalším dobrým spôsobom, ktorý môžete použiť pri hľadaní zmlúv na upratovanie bytov a kancelárií pre vaše podnikanie, je hľadať spôsob realitných agentov. Aj keď si to mnohí ľudia neuvedomujú, realitní agenti sú veľmi cenným zdrojom čistenia podnikov. Realitní agenti často potrebujú služby čistiacich prostriedkov, keď chcú byt uzavrieť alebo potom, čo tak urobia.
Aby ste mohli využiť zdroje poskytované realitnými agentmi, musíte aktívne vyhľadať agentov, ktorí môžu odporučiť vašu firmu. Musíte nájsť agentov okolo seba a nadviazať s nimi obchodný vzťah. Možno budete musieť ponúknuť niečo namiesto odporúčania, môže to byť alternatívna služba. Musíte byť kreatívni, aby ste mohli dostať šancu, pretože viete, že nie ste jediný upratovací podnik, ktorý žiada ich priazeň.
- Využite reklamy na noviny
Verte tomu alebo nie, noviny sú vlastne dobrým zdrojom na získanie zmlúv o upratovaní bytov a kancelárií. Umiestnením reklamy do klasifikovanej sekcie môžete upútať pozornosť majiteľov firiem, ktorí aktívne hľadajú upratovacie služby. Je to preto, že je pravdepodobné, že tie isté podniky prevádzkujú aj svoje vlastné inzeráty v rovnakých novinách a mali by mať každý dôvod vyhľadávať reklamy.
Klasifikované reklamy sú oveľa lacnejšie ako väčšie reklamy - najmä reklamy na polovičnej stránke alebo na celej stránke, ktoré sa zobrazujú v hlavných častiach príspevku. V ideálnom prípade by ste mali umiestniť svoj inzerát v novinách do časti „Služby“. Ak máte k dispozícii dostatok peňazí, môžete tiež zobrať reklamy v novinách, čím by sa zvýšila pravdepodobnosť, že vaše reklamy uvidia podniky.
- Vytvorte presvedčivý web
Väčšina firiem dnes bez ohľadu na služby, ktoré ponúkajú, alebo odvetvie, v ktorom sa práve nachádzajú, zvyčajne zriadi webovú stránku, ktorá im predstaví, čo robia. To je v skutočnosti reklama na okamih okamihu, takže musíte vytvoriť pôsobivú webovú stránku pre svoje upratovacie činnosti.
Webové stránky vám umožnia poskytnúť ďalšie informácie o vašej spoločnosti, oblasti mesta, v ktorej obsluhujete, a type požadovaných zmlúv o upratovaní kancelárií. Možno budete chcieť ponúkať propagačnú zľavu každému, kto vás kontaktuje prostredníctvom vášho webu, aby ste povzbudili klientov, aby prešli vašim webom. Ale vedzte, že ak máte čo do činenia s bytmi a kanceláriami, nemusí to lietať.
Vaša webová stránka o upratovaní by mala poskytovať všeobecné obchodné informácie, služby, ktoré ponúkate, a cenové rozpätia pre svoju prácu. Svoju prácu môžete zdôrazniť aj zahrnutím posudkov a recenzií zákazníkov. Ak chcete zo svojho webu vyťažiť maximum a zvýšiť pravdepodobnosť získania zmluvy na čistenie, mali by ste investovať do stratégií online marketingu, ktoré zvyšujú návštevnosť vašich webových stránok. To zvyšuje viditeľnosť vašej webovej stránky a umožňuje väčšiemu počtu zákazníkov nájsť vašu firmu online.
- Partner s miestnymi organizáciami
Skvelý spôsob, ako si vybudovať svoju povesť a bezpečné zmluvy o čistení z bytových komplexov a kancelárií, je spárovať sa s miestnymi organizáciami. Zamyslite sa nad ostatnými spoločnosťami, ktoré majú podobný cieľový trh, ale nie sú vo vašom bezprostrednom odvetví. Napríklad realitné spoločnosti môžu poznať majiteľov domov, ktorí majú záujem o upratovacie služby, a veľkoobchodníci s kancelárskymi potrebami mohli nadviazať vzťahy s podnikmi vo vašej oblasti.
Oslovte miestne podniky a vytvorte si profesionálne vzťahy a vymýšľajte spôsoby partnerstva. Či už jednoducho zdieľate potenciálnych zákazníkov alebo spolu organizujete marketingovú kampaň, miestne partnerstvá sú skvelým spôsobom, ako osloviť nových zákazníkov a byť super-efektívny so svojimi marketingovými dolármi.
- Aj keď dostanete menej, ponúknite viac
Ak zabezpečíte akúkoľvek zmluvu o komerčnom upratovaní s bytom alebo kanceláriou, mali by ste sa vždy snažiť ponúknuť viac, než za čo ste platení. Aká je logika za tým? Ak budete slúžiť viac, ako ste sľúbili, pravdepodobne dostanete odporúčania, a tak sa na prvom mieste podnikania rozvíja.
Viete si predstaviť, ako by to ovplyvnilo vaše podnikanie v oblasti upratovania, ak by ste bezplatne čistili verejné zariadenia? Nejde o plytvanie, takéto akty zabezpečujú viac obchodných príležitostí. Preto, ak nájdete príležitosť ukázať svoje skvelé služby ostatným, musíte ich chytiť a ukončiť racionalizáciu. Niekedy v podnikaní musíte niečo vzdať, aby ste získali druhého.
- Vytvorte program odporúčaní
Domnievam sa, že veľa podnikateľov uvažovalo o tom, že túto stratégiu využijú naraz alebo vo svojom podnikaní. Je to jeden z najlepších obchodných postupov, keď požiadate spokojných zákazníkov, aby odkázali vašu firmu na svojich priateľov a rodinu. Ak ponúkate stimuly na oplátku, tento proces sa môže zefektívniť.
Zistilo sa, že program sprostredkovania nielen zvyšuje dôveru zákazníkov v vaše podnikanie, ale vedie aj k lepšiemu udržaniu zákazníkov.
- Naučte sa umenie volať studené hovory
Chladné hovory vyľakávajú veľa ľudí z dôvodu vysokej miery odmietnutia, ktoré musíte absolvovať skôr, ako dostanete niečo, čo sa podobá áno alebo dokonca možnému. Ak zdokonaľujete svoje zručnosti a ak sa s nimi budete držať, telefonovanie za studena vám môže pomôcť pri kontakte s upratovaním apartmánov a kancelárií. Aby ste v tom mohli mať väčší úspech, musíte mať plán na uskutočnenie všetkých týchto hovorov, aby miera zlyhania nebola tak vysoká.
12. Vytvorte profil presvedčujúcej spoločnosti
Ďalšou vecou, ktorú by ste mali urobiť, ak chcete pokračovať v uzatváraní zmlúv o čistení pre svoju obchodnú čistiacu spoločnosť, je vytvorenie presvedčivého profilu spoločnosti. Pravda je, že keď sa uchádzate o zákazku od akejkoľvek organizácie, prvý proces preverovania, ktorému budete vystavení, je proces preverovania profilu všetkých spoločností, ktoré sa mohli uchádzať o prácu.
Preto sa od vás očakáva, že zaplatíte odborníka, ktorý vám pomôže vytvoriť presvedčivý profil pre vašu komerčnú čistiacu spoločnosť. Očakáva sa, že okrem vašej kvalifikácie a kvalifikácie vašich zamestnancov uvediete aj zoznam spoločností, v ktorých v súčasnosti pracujete a ktoré ste už pracovali v minulosti, ako aj ocenenia a ocenenia, ktoré získala vaša komerčná čistiareň.
13. Zviditeľnite svoju firmu na komerčné čistenie
Prvá vec, ktorá bude v spoločnosti pôsobiť, keď uvidí váš návrh na uzavretie zmluvy, je krížová kontrola, či pozná vašu spoločnosť, alebo či narazila na billboard alebo reklamu vašej spoločnosti - online aj offline. Ak máte v úmysle agresívne vstúpiť na trh, musíte byť ochotní zviditeľniť svoju obchodnú čistiareň.
Existuje niekoľko spôsobov, ako zviditeľniť svoju obchodnú spoločnosť. Súčasťou zviditeľnenia vašej obchodnej spoločnosti je aj prenájom kancelárskych priestorov v dobrej lokalite v meste, vybudovanie veľkého billboardu, označenie všetkých oficiálnych automobilov a nákladných automobilov, zaistenie toho, aby vaši zamestnanci nosili uniformu svojej spoločnosti, pripojili sa k relevantným upratovacie združenia a zúčastňovať sa na príslušných stretnutiach zúčastnených strán, et al.
14. Vždy ponúkajte viac, ako ste zaplatili
Ak máte šťastie, že zabezpečíte akúkoľvek obchodnú zmluvu o čistení so spoločnosťou, jednou z vecí, ktorú by ste mali urobiť, bude pravdepodobne pre vás otvorených viac zmlúv o čistiacich zmluvách, je vždy ponúknuť viac, ako ste za to platení. Pravda je taká; Ak doručíte viac, ako ste sľúbili, pravdepodobne dostanete odporúčania a podniky prosperujú na základe odporúčaní od spokojných zákazníkov.
Nakoniec, v záujme zabezpečenia obchodných zmlúv o čistení by ste mali byť ochotní ponúkať pro bono služby vo svojej komunite. Čistenie verejných zariadení vo vašej komunite by vás mohlo stáť zadarmo, ale nikdy nemôžete povedať obchodné príležitosti, ktoré by ste pravdepodobne takýmto činom pritiahli. Preto vždy, keď máte možnosť ponúknuť bezplatné upratovacie služby, chytte ich oboma rukami.