Chcete založiť poisťovaciu maklérsku firmu? Ak ÁNO, tu je kompletný sprievodca na začatie podnikania v oblasti sprostredkovania poistenia, ktorý nemá žiadne peniaze a žiadne skúsenosti .
Dobre, preto sme vám poskytli podrobnú šablónu obchodného plánu sprostredkovania poistenia. Vzali sme to ďalej tým, že sme analyzovali a vypracovali vzorový marketingový plán poisťovacieho maklérstva, ktorý sa opiera o akčné nápady guerillového marketingu pre poisťovacie maklérske firmy. V tomto článku sa budeme zaoberať všetkými požiadavkami na začatie podnikania v oblasti sprostredkovania poistenia. Oblečte si podnikateľský klobúk a pokračujte.
Prečo založiť poisťovaciu maklérsku spoločnosť?
Sektor poisťovníctva sa v priebehu posledných desaťročí rozrástol v skokoch a medziach, a to z dôvodu obrovských výhod, ktoré s poistením súvisia. Spoločnosti, ktoré ponúkajú poisťovacie produkty podnikom, sa označujú ako sprostredkovatelia a sú rozdelené na dve časti; agentúry pre vlastnú potrebu, ktoré pôsobia ako agent jedného poisťovateľa, a nezávislí makléri, ktorí predávajú produkty od viacerých poskytovateľov.
Väčšina maklérskych firiem sa do nich obvykle dostáva, pretože im to dáva príležitosť mať širokú škálu zákazníkov, ktorí by uprednostnili možnosti v oblasti poistenia namiesto toho, aby sa museli držať iba konkrétneho poisťovateľa. V Spojených štátoch má takmer každý poistenie a všetky podniky sú tiež povinné mať poistenie, čo znamená, že pre každého podnikateľa je to lukratívne podnikanie.
Ak máte správne podnikateľské zmýšľanie, možno zistíte, že je pre vás najlepšie založiť si vlastnú poisťovaciu maklérsku firmu, ako pracovať pre poisťovňu. Mali by ste tiež poznamenať, že založenie vašej poisťovacej maklérskej spoločnosti ako nezávislého znamená, že máte šancu, a to aj proti už založeným maklérskym firmám, pretože klienti už majú plné zuby narušení spoločností, ktoré buď konsolidujú alebo sú úplne prevzaté., Pred začatím tohto podnikania sa však uistite, že máte prístup, víziu, zázemie poistenia, odborné znalosti, úspech v oblasti predaja a obchodný dôraz na to, aby sa vaše podnikanie stalo úspešným.
Okrem toho, že budete mať atribúty, vďaka ktorým bude vaše podnikanie úspešné, je tiež dôležité, aby ste pochopili pravidlá stanovené priemyslom a vládne nariadenia, ktorými sa riadi vaše podnikanie, pretože neznalosť týchto nariadení a politík nie je podľa zákona ospravedlnením. Vaša poisťovacia maklérska spoločnosť musí zostať v súlade so všetkými pokynmi, pretože porušovanie akýchkoľvek zákonov vám môže nielen potrestať, ale tiež vám môže byť zakázané vykonávať tento druh podnikania kdekoľvek v krajine.
Ak sa chystáte získavať počiatočný kapitál od externých investorov alebo od komerčnej banky, je potrebné mať k dispozícii komplexný obchodný plán.
Ako nezávislá poisťovacia sprostredkovateľská spoločnosť budete možno musieť zostaviť zoznam poisťovacích spoločností, aby ste porovnali, čo ponúkajú, a potom sa uspokojili s dopravcami, ktorých prípadne zastupujete. Pri výbere čo najväčšieho počtu dopravcov je veľmi potrebné, nemali by ste si však pri štartovaní vyberať príliš veľa, aby ste sa celý proces nezdrvili.
Keď sa rozhodnete pre dopravcov, ktorých chcete zastupovať, mali by ste sa obrátiť na dopravcov, vysvetliť svoje úmysly a potom požiadať o súpravu agentov, aby ste porozumeli dojednaniam každého dopravcu s maklérmi.
Založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti - Kompletný sprievodca
- Prehľad odvetvia
Odvetvie poisťovacích maklérov a agentúr v Spojených štátoch amerických generovalo tržby v hodnote 157 miliárd dolárov ročne a podľa IBISWorld zaznamenalo od roku 2012 do roku 2017 rast 3, 7%. V Spojených štátoch amerických existuje takmer 425 000 poisťovacích maklérov a agentúr, ktoré zamestnávajú takmer 996 000 ľudí.
Odvetvie priemyslu je také, ktoré neustále rastie, najmä keď hospodárstvo stúpa, čo vedie k zvyšovaniu disponibilných príjmov a súčasnému znižovaniu miery nezamestnanosti. Odvetvie však má svoj vlastný podiel na výzvach najmä preto, že čelí intenzívnej a rastúcej konkurencii poisťovateľov, ktorí poskytovali klientom priame poisťovacie služby.
Tieto upisovatelia znížili závislosť klienta od nezávislých maklérov a agentúr, pretože začali rozširovať svoje predajné schopnosti investovaním do svojich vlastných predajných webových stránok a tiež prinášaním rozmanitosti do svojich obchodných oddelení.
Poisťovací maklérsky a agentúrny priemysel tiež čelí tlaku, pokiaľ ide o stanovovanie cien od online operátorov a online sprostredkovateľských firiem. Prognóza pre poisťovacie maklérske odvetvie na nasledujúcich päť rokov predpokladá, že dôjde k miernemu rastu, aj keď je veľká ekonomická scéna pripravená na obrovské zlepšenie. Výklenky, ako je životné a zdravotné poistenie, sa podľa zlepšenia všeobecnej ekonomiky vnímajú veľmi dobre.
V snahe čeliť zvyšujúcim sa konkurenčným tlakom upisovateľov sa tradiční poisťovací makléri snažili poskytnúť pákový efekt pre seba tým, že ponúkajú doplnkové služby, ako napríklad stať sa manažérom rizika a pôsobiť ako klienti ako poradcovia v oblasti poistenia.
Aj poisťovacie maklérske spoločnosti najímali vysokokvalifikovaných zamestnancov, aby mohli férovo konkurovať, a to pomohlo rastu segmentu odvetvia napriek aktivitám zaisťovacieho trhu a poklesu poplatkov za poistné v primárnom majetku, ako aj trh komerčného poistenia.
Väčšina výnosov (57, 7%), ktoré boli generované v odvetví poisťovacích maklérov a agentúr v roku 2017, pochádza najmä z provízií z komerčných a osobných línií poistenia majetku a nehôd (P&C).
Väčšina sprostredkovateľských firiem v tomto odvetví sa zvyčajne radšej špecializuje na životné poistenie, poistenie majetku a úrazové poistenie alebo zdravotné poistenie, ale viac sprostredkovateľských firiem uprednostňuje predávanie viacerých poistných zmlúv, najmä keď typ poistenia, ktorý sa predáva, určuje organizáciu odvetvia., Dôvod, prečo viac sprostredkovateľských spoločností uprednostňuje nezávislosť než priame zamestnanie pre poisťovacích dopravcov, je preto, aby boli schopní generovať viac výnosov, než aby boli obmedzené.
V celosvetovom meradle poisťovací priemysel, ktorý tvoria agenti a makléri, generuje ročne podľa prieskumu Swiss Re. Poisťovacie trhy, ktoré súvisia s neživotným poistením, zažívajú obrovský rast v rozvinutých krajinách, ktoré sú v Severnej Amerike a Ázii, zatiaľ čo rozvíjajúce sa trhy v Ázii a Latinskej Amerike zaznamenávajú silný predaj najmä v oblasti poistného na životné poistenie.
Len v Spojených štátoch existuje asi 133 000 poisťovacích agentúr a sprostredkovateľských spoločností - toto číslo zahŕňa spoločnosti, ktoré majú jediné a viac sídiel - a všetky generujú ročný príjem takmer 120 miliárd dolárov.
Podľa výskumných analytikov sa predpovedá, že globálne poisťovacie maklérske odvetvie bude rásť pri stabilnej CAGR vo výške 4 percent 2015 až 2020. Hlavnými hnacími motormi rastu trhu sú zmena v demografii zákazníkov, ako aj rast ekonomiky.,
Zvýšila sa aj populácia detských boomu a populácia Gen Y, čo viedlo k nárastu rôznych produktov zdravotného poistenia. Špičkové poisťovacie maklérske spoločnosti využívajú toto obdobie na to, aby prišli s rôznymi stratégiami, ktoré umožnia klientom mať lepšiu hodnotu za to, za čo platia.
Globálne v roku 2015 tvorila Severná Amerika 53% podielu na trhu a očakáva sa, že v rokoch 2015 až 2020 bude CAGR v regióne rásť na 5%. Severoamerický región v dôsledku tejto skutočnosti rastie tak rýchlo že na miestnej úrovni toto odvetvie zaznamenalo dostatok konsolidácií spojených s vysokými rastúcimi technologickými schopnosťami, ktoré preto umožnili poisťovacím maklérskym firmám dosiahnuť trhy, ktoré boli predtým nevyužité alebo nedostatočne obsluhované.
Makléri a agenti tiež dokázali napadnúť tradičné operácie a využili príležitosti, ktoré priniesol narušujúci trh, aby dokázali nielen inovovať, ale aj vytvárať dlhodobé udržateľné stratégie.
Založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti - prieskum trhu a štúdie uskutočniteľnosti
- Demografia a psychografia
Demografické a psychografické zloženie osôb, ktoré požadujú služby poisťovacej maklérskej spoločnosti, nie sú iba jednotlivci, ale aj podniky, ako aj poisťovatelia, poskytovatelia a poisťovatelia.
To ukazuje, že tí, ktorí potrebujú poistenie, sa neobmedzujú iba na určitú skupinu alebo ľudí alebo podniky, pretože sa týkajú všetkých druhov ľudí a podnikov v Spojených štátoch amerických. Preto, ak hľadáte definíciu demografie svojej poisťovacej maklérskej firmy, mali by ste sa usilovať o to, aby to všetko zahŕňalo.
Zoznam nápadov na medzeru v odvetví poisťovacieho maklérstva, na ktoré sa môžete špecializovať
Poisťovacia maklérska spoločnosť je ako agent tretej strany, pretože pomáha tým, ktorí nevedia, o aké poistné zmluvy sa majú usilovať, ako aj tým, ktorí chcú, aby si porovnali to, čo ponúkajú viacerí poskytovatelia, aby si vybrali, čo cítia pre nich lepšie.,
V priemysle existuje niekoľko oblastí a ak sa rozhodnete špecializovať sa na určité služby alebo oblasti, mali by ste sa pokúsiť urobiť prieskumy, ktoré oblasti by pre vašu firmu priniesli vyššie príjmy. Ak začínate v malom rozsahu, možno budete musieť ponúknuť niekoľko špecializovaných služieb; ak však začínate vo veľkom rozsahu, môžete ponúknuť všetky služby, aby ste mohli mať väčší okruh klientov.
Nižšie sú uvedené niektoré z výklenkov, ktoré máte k dispozícii, ak hľadáte založenie poisťovacej maklérskej firmy;
- Sprostredkovanie poistenia majetku a úrazu
- Sprostredkovanie životného a úrazového poistenia
- Sprostredkovanie zdravotného a zdravotného poistenia
- Sprostredkovanie anuity
- Sprostredkovanie zaistenia a správa
- Poradenstvo v oblasti riadenia rizík
Úroveň konkurencie v poisťovacom maklérskom priemysle
Úroveň konkurencie v poisťovacom maklérskom priemysle je taká, že jeden môže súťažiť odkiaľkoľvek v Spojených štátoch, pokiaľ dokážete predávať produkty čo najväčšieho počtu poisťovacích spoločností. To však neznamená, že nemusíte byť fyzicky prítomní na mieste, pretože väčšina ľudí zvyčajne navštívi najbezpečnejšie sprostredkovanie poistenia, ktoré môžu vidieť, aj keď má málo poskytovateľov.
Dopyt v poisťovacom maklérskom priemysle priamo súvisí s príjmami spotrebiteľov a obchodnou činnosťou. To znamená, že ak bude ekonomika rásť, zvýši sa aj dopyt po poistení osôb a podnikov, ale akonáhle bude ekonomika klesať, dopyt po poistných produktoch sa drasticky zníži. To znamená, že toto odvetvie závisí od rastu a stability hospodárstva.
Ak sa preto chystáte založiť svoju poisťovaciu maklérsku firmu v Spojených štátoch amerických, mali by ste byť pripravení konkurovať iným maklérskym firmám, najmä preto, že tento druh podnikania vyžaduje presvedčivé schopnosti. Aj keď veľké poisťovacie maklérske spoločnosti do značnej miery určili trend v tomto odvetví, aj menšie spoločnosti dokázali konkurovať a ponúkať svojim klientom personalizované služby.
Zoznam dobre známych značiek v poisťovacom maklérskom priemysle
V každom odvetví existujú značky, ktoré vynikajú a sú dobre známe zainteresovanými stranami v odvetví, a dokonca aj tie, ktoré sa nachádzajú mimo tohto odvetvia, z rôznych dôvodov, ako sú umiestnenie, veľkosť značky, názov, jej vzťah so zákazníckymi službami, ako dlho trvá V podnikaní, jeho marketingových a reklamných stratégiách alebo dokonca jeho logu a odvetví poisťovacieho maklérstva sa nijako nelíši, pretože niekoľko značiek malo vplyv.
Nižšie sú uvedené niektoré zo známych poisťovacích sprostredkovateľských spoločností v Spojených štátoch amerických a dokonca aj globálne;
- Brown & Brown, Inc.
- Arthur J. Gallagher & Co.
- Marsh & McLennan Companies, Inc.
- Aon Corporation
- PLC Willis Towers Watson
- Jardine Lloyd Thompson
- Poisťovacie služby BB&T
- HUB International
- Národní finanční partneri
Ekonomická analýza
Poisťovníctvo ťaží hlavne zo skutočnosti, že viac detských boomuov žije dlhšie, pretože to znamená, že si zvyšujú dopyt po zdravotnom poistení, hoci sa to považuje za zlú správu pre systém zdravotnej starostlivosti v Spojených štátoch. Aby si zdravotné poisťovne udržali svoju úroveň zisku, začínajú účtovať viac, aby pokryli menej.
Poisťovníctvo zaznamenalo vyšší dopyt po svojich výrobkoch, najmä s rastúcou populáciou v Spojených štátoch. Poisťovníctvo prešlo mnohými konsolidáciami a dosiahlo veľké technologické pokroky, čo viedlo k zníženiu pracovných príležitostí v tomto odvetví. Podľa amerického štatistického úradu práce zaznamenal sektor poisťovníctva iba 8-percentný nárast medzi rokmi 2002 a 2012.
Zvyšujúce sa nadbytočné pracovné miesta, ktoré sa vyskytujú v priemysle, sú tiež dôsledkom skutočnosti, že určité interné obchodné procesy a interakcie s klientmi sa stávajú automatizovanejšími, čo znamená, že na riadenie týchto pozícií bude potrebných menej ľudí. Táto rastúca úloha technológie bude mať vo veľkej miere vplyv na väčšinu poisťovacích agentov, maklérov a upisovateľov.
Nie je to však všetko skazenosť a smútok, pretože existujú určité úlohy, ktoré nemožno nahradiť technológiou, a očakáva sa, že tieto úlohy budú naďalej rásť. Aj poisťovací makléri, ktorí predávajú rôzne poistné zmluvy od rôznych dopravcov, sa vo vojne proti technológiám budú dariť oveľa lepšie ako tí, ktorí sú tradičnými poisťovacími agentmi a sprostredkovateľmi.
Založenie vašej poisťovacej maklérskej spoločnosti od nuly proti nákupu franšízy
Ak máte v úmysle kúpiť franšízu, musíte sa pozrieť na dostupné franšízové príležitosti, aby ste mohli využiť ich možnosti a ceny na určenie toho, čo bude pre vaše podnikanie najlepšie. Dôkladný výskum zabezpečí, že nebudete mrhať peniazmi pri kúpe franšízy, ktorá nebude stáť za to. Dobrá franšíza by mala umožniť vášmu podniku rast v ľubovoľnom smere a zároveň vám poskytne podporu, vďaka ktorej bude vaše podnikanie úspešné.
Pri začatí podnikania od nuly máte možnosť dôverne poznať svoje podnikanie aj napriek tomu, že začatie od nuly by mohlo byť trochu ohromujúce. Keď začínate podnikať od nuly, máte možnosť nasmerovať svoju firmu akýmkoľvek smerom, ktorý chcete, najmä keď nastanú okolnosti, ktoré odôvodnia vašu reakciu.
Možné hrozby a výzvy, ktorým budete čeliť pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti
Pri začatí podnikania v Spojených štátoch amerických je dôležité si uvedomiť, že budete čeliť mnohým hrozbám a výzvam, a mali by ste sa primerane pripraviť na všetky hrozby a výzvy, ktoré sa objavia. počas začatia alebo vedenia vášho podnikania. Mali by ste si byť vedomí, že zatiaľ čo niektoré z hrozieb a výziev sa dajú ovládať, iné nemôžu byť a keď sa vyskytnú tie, ktoré nemôžete ovládať, potom nemáte na výber, ako zostať optimistickí.
Niektoré z hrozieb a výziev, ktorým budete musieť čeliť pri spustení poisťovacej maklérskej firmy, sú; intenzívna konkurencia zo strany už existujúcich poisťovacích sprostredkovateľských spoločností, zvýšenie vládnych predpisov, ekonomický pokles, ktorý ovplyvní dopyt po poistných produktoch a konkurencia zo strany nových poisťovacích sprostredkovateľských spoločností.
Založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti - právne záležitosti
- Najlepšie právnická osoba, ktorá sa má použiť pre tento druh podnikania
Pri rozhodovaní o tom, ktorá právnická osoba by sa najlepšie hodila vašej firme, je potrebné vziať do úvahy niekoľko atribútov; flexibilita, zdaňovanie, ľahké vlastníctvo, kontrola a zodpovednosť.
Aj keď v Spojených štátoch existuje v podstate päť druhov právnických osôb pre každého podnikateľa, ktorý chce začať podnikať; Nie všetky sú vhodné pre každé podnikanie. Napríklad právnická osoba s jediným vlastníkom a partnerstvom, ak sa používa na tento druh podnikania, výrazne obmedzí spôsobilosť podnikania, a preto podnikatelia zvyčajne chodia buď za spoločnosť alebo za spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC).
V právnickej osobe právnickej osoby sa podnik považuje za samostatný subjekt od vlastníkov. Zriadenie tohto druhu právnickej osoby je zvyčajne zložitejšie a vyžaduje si na to pomoc právnika. Táto právnická osoba nie je tak flexibilná a vyžaduje sa toľko formalít a postupov.
LLC právnická osoba je právnická osoba, ktorá je trochu podobná spoločnosti z hľadiska oddelenia vlastníkov a podnikov, ale táto právnická osoba je zvyčajne flexibilnejšia pri zakladaní a tiež pri zdaňovaní. Aj keď by to mohlo vyzerať ako najlepšia právnická osoba pre vaše podnikanie v oblasti sprostredkovania poistenia, mali by ste vedieť, že určité postupy sa môžu líšiť v závislosti od štátu, v ktorom budete pôsobiť.
Nápady Catchy s obchodným menom vhodné pre poisťovaciu maklérsku spoločnosť
Pri začatí podnikania je potrebné zvážiť, čo chcete pomenovať, pretože rovnako ako ľudia musia byť menovaní, aj podniky. Názov vašej firmy môže viesť k všeobecnému uznaniu vašej firmy, a preto si musíte zvoliť starostlivo. Medzi faktory, ktoré by ste mali brať do úvahy pri výbere názvu pre svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť patria; ľahko vysloviteľné, chytľavé, nezabudnuteľné a svedčiace o odvetví, v ktorom sa nachádzate.
Preto niektoré z chytlavých obchodných mien, ktoré budú pre vás vhodné pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti, zahŕňajú;
- G&G Corporation
- Sprostredkovatelia hromadného poistenia
- Mesh Corporation
- McWells and Co., Inc.
- Arthur Bonang, Inc.
- Servisná skupina
Poistné zmluvy
Aj keď prevádzkujete poisťovaciu maklérsku firmu, v ktorej klienti prichádzajú s cieľom poradiť, ktoré poistné zmluvy budú pre nich najlepšie, a tiež kúpiť poistné, považujeme vás za vedenie podnikania a na ochranu vás budú vyžadovať poistné zmluvy. Keďže vieme, aké je povinné pre podniky v Spojených štátoch, aby mali svoje poistenie, je dôležité, aby ste vytvorili rozpočet, ktorý vám umožní kúpiť všetky poistné zmluvy, ktoré by ste mohli potrebovať pre svoje podnikanie.
Nižšie sú uvedené niektoré zo základných poistných zmlúv, ktoré by ste mali zvážiť pri kúpe, ak sa chystáte založiť svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť v Spojených štátoch amerických;
- Zdravotné poistenie
- Všeobecné poistenie zodpovednosti
- Poistenie chýb a vynechaní
- Poistenie odškodnenia pracovníkov
- Zásady vlastníka firmy
- Auto poistenie
- Poistenie majetku
Ochrana duševného vlastníctva / ochranná známka
Podnikanie v oblasti poisťovacieho maklérstva je podnikanie založené na službách a ako také sa nebude musieť starať o zabezpečenie ochrany duševného vlastníctva pri začatí podnikania.
Niektorí podnikatelia v tomto odvetví považujú svoje obchodné meno, logo, slogan alebo určité materiály za veľmi dôležité, a preto sa domáhajú ochrany duševného vlastníctva v týchto aspektoch. Ak to považujete za prioritu, mali by ste zvážiť zapojenie služieb právnika, ktorý dobre rozumie podniku, aby vám pomohol zaregistrovať svoje práva na ochranné známky v USPTO.
Je potrebná profesionálna certifikácia na spustenie poisťovacej maklérskej firmy?
Ako poisťovací maklér sa vidíte ako zástupca, ktorý pomáha jednotlivcom a podnikom pri hľadaní poistných zmlúv, ktoré najlepšie zodpovedajú ich potrebám a požiadavkám. Ak sa chcete stať sprostredkovateľom úspešným, očakáva sa, že budete mať dôkladnú znalosť poistného trhu a pred predajom poistiek klientom musíte mať licenciu aj v konkrétnych oblastiach poistenia.
Ak však máte záujem získať profesionálne osvedčenia na vylepšenie svojho profilu, mali by ste zvážiť nižšie uvedené;
- Certifikovaný poisťovací poradca (CIC)
- Certified Risk Manager (CRM)
- Certifikovaný zástupca poisťovacích služieb (CISR)
- Certifikovaný finančný plánovač (CFP)
Aj keď tieto certifikácie pomôžu vylepšiť profil vašej spoločnosti, mali by ste si uvedomiť, že sú úplne dobrovoľné.
Zoznam právnych dokumentov, ktoré potrebujete na vedenie poisťovacej maklérskej spoločnosti
V každom podnikaní, ktoré plánujete založiť v Spojených štátoch amerických, je nevyhnutné, aby ste mali potrebné právne dokumenty potrebné na začatie a vedenie vášho podnikania bez akýchkoľvek zásahov od právnych alebo regulačných orgánov.
Ak od vás nemáte všetky potrebné právne dokumenty, porušíte to nielen zákon, ale budete potrestaný aj za to, že vás chytia. Trest sa môže pohybovať od peňažnej pokuty až po zákaz podnikania v krajine. Ak si nie ste istí, aké právne dokumenty môžete požadovať, je najlepšie obrátiť sa na právnika, ktorý vám pomôže.
Niektoré zo základných právnych dokumentov, ktoré budete potrebovať na fungovanie svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti, sú;
- Výpis z obchodného registra
- Dohoda o prevádzke
- Zmluvné dokumenty
- Obchodné licencie
- Podnikateľský plán
- Poistné zmluvy
- Identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN)
- Federálne daňové identifikačné číslo
- Pracovná dohoda
Financovanie vašej poisťovacej maklérskej spoločnosti
Čokoľvek podnikáte, ktorého cieľom je začať, bude vyžadovať počiatočný kapitál bez ohľadu na to, ako by podnik mohol vyzerať bezvýznamný, a nevynechá sa poisťovacie maklérske podnikanie, ktoré vyžaduje miernu investíciu kapitálu. Získavanie počiatočného kapitálu môže byť pre podnikateľa dosť náročné, a preto sa zvyčajne odporúča, aby ste mali podnikateľský plán, pretože vám to pomôže pri získavaní kapitálu od súkromných investorov a dokonca aj od banky.
Niektoré zo zdrojov, v ktorých môžete hľadať počiatočný kapitál pre svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť, sú;
- Vytvorte časť počiatočného kapitálu z osobných úspor a predaja akcií alebo nehnuteľností
- Požiadajte o pôžičku od komerčnej banky
- Získajte prístup k rizikovému kapitalizmu alebo súkromnému investorovi
Vyberte si vhodné miesto pre svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť
Výber umiestnenia pre vaše podnikanie v oblasti sprostredkovania poistenia je veľmi dôležitý, pretože miesto, ktoré si nakoniec vyberiete pre svoje podnikanie, môže mať vplyv na podnikanie, a preto je nevyhnutné, aby ste si vybrali vhodné miesto. Miesto, na ktoré sa musíte zamerať, sa musí nachádzať v oblasti, ktorá je považovaná za vysoko úctyhodnú a má veľkú premávku, pretože to zaistí, že časť tejto premávky príde do vašej kancelárie, aby sa v určitých časových okamihoch mohla pýtať.
To však neznamená, že nemôžete prevádzkovať svoju poisťovaciu maklérsku firmu z domu, najmä ak začínate sami a ste zaťažení rozpočtom. Práca z domu však nie je niečím, s čím sa môže vyrovnať každý, pretože existuje veľa rozptýlení, ktoré môžu prísť od rodiny, domácich miláčikov a televízie.
Tiež by ste mali vytvoriť oblasť oddelenú od zvyšku domu, aby sa s vašimi dokumentmi nemalo manipulovať. Práca z domu môže pomôcť ušetriť režijné a prevádzkové náklady. Práca z oficiálneho zariadenia by bola veľmi nápomocná pri poháňaní vášho podnikania k úspechu, ktorý si zaslúži.
Pri výbere miesta pre podnikanie je potrebné, aby ste si vybrali miesto, ktoré je viditeľné, v rámci centra cieľového trhu a ľahko dostupné. Ak presuniete svoju polohu na miesto, ktoré nie je príliš nápadné, možno budete musieť minúť viac, aby ste propagovali svoju firmu.
Ak si nie ste príliš istí miestom, ktoré by bolo pre vaše podnikanie najvhodnejšie, možno budete musieť využiť služby realitného agenta so správnymi znalosťami vášho podnikania, pretože vedia, pre ktorú oblasť by bolo najvhodnejšie. svoje podnikanie v rámci svojho vlastného rozpočtu, aby ste nezaťažovali celkový rozpočet.
Založenie poisťovacej maklérskej spoločnosti - technické podrobnosti a podrobnosti o pracovnej sile
Pri zakladaní poisťovacej maklérskej spoločnosti by ste si mali byť vedomí, že s ňou bude spojené veľa nákladov, najmä preto, že existujú veci, ktoré by mali byť zavedené skôr, ako bude vaša firma v prevádzke. Možno budete potrebovať rôzne licencie na pokrytie niekoľkých výklenkov, ktoré plánujete ponúkať; náklady sa môžu líšiť v závislosti od štátu, v ktorom chcete podnikať. Niektoré licencie budú vyžadovať, aby ste okrem licencie zložili skúšku a zaplatili za ňu.
Pri začatí podnikania v oblasti sprostredkovania poistenia musíte tiež zabezpečiť, aby bola vaša firma zaregistrovaná v príslušných štátnych agentúrach, aby ste mohli mať možnosť nahlásiť a vyberať daň z obratu.
Zriadenie kancelárie a vybavenie potrebné na zabezpečenie hladkého priebehu podnikania závisí od miesta a štátu, z ktorého chcete podnikať. Keďže podniky, najmä podniky v poisťovníctve, sa začínajú výrazne automatizovať, je dôležité, aby ste získali zariadenie, ktoré vám umožní efektívne viesť vaše podnikanie. Niektoré zariadenia sa dajú použiť na správne používanie; pred tým, ako ich použijete na spravodlivé použitie, však skontrolujte, či dobre fungujú. Vybavenie, ktoré budete potrebovať, je; počítače, telefóny, tlačiarne, faxy a softvér.
Je nevyhnutné, aby ste si vytvorili správnu obchodnú štruktúru, aby ste mohli dosiahnuť všetky zamýšľané ciele a ciele svojho podnikania. Pri prijímaní zamestnancov, ktorých by ste potrebovali, sa ubezpečte, že nie sú len zdatní, ale že rozumejú a sú odhodlaní plniť ciele a zámery vašej firmy. Zamestnanci, ktorých by ste si mali pozrieť, sú; Výkonný riaditeľ (CEO), administratívny a personálny manažér, obchodný rozvoj a marketingový manažér, agenti predaja v poisťovníctve, referent, účtovník, upratovacie služby a ochranka.
Z vyššie uvedenej analýzy budete vyžadovať najmenej 9 kľúčových zamestnancov, aby ste sa uistili, že vaša poisťovacia maklérska spoločnosť je úspešná a efektívna.
Proces poskytovania služieb poisťovacej maklérskej spoločnosti
Poisťovacie maklérstvo a agentúra je odvetvie, v ktorom firma pôsobí ako agent alebo sprostredkovateľ s cieľom predávať poistné zmluvy a renty. Prevádzkovatelia v tomto odvetví obvykle získavajú svoje príjmy z provízií, čo je percento z poistného z poistných zmlúv, ktoré sa predávajú klientom. Okrem provízií môžu operátori tiež zarábať malý príjem poskytovaním poradenstva v oblasti riadenia rizík a poskytovaním iných služieb.
Aby mohli operátori fungovať a súťažiť, musia byť dostatočne presvedčení, aby prinútili klientov, aby od nich kúpili poistné zmluvy, ktoré od nich požadujú, a preto sa väčšina operátorov nedrží jedného poskytovateľa poistenia, ale čo najviac; Týmto spôsobom sú schopní poradiť klientovi, ktoré poistenie rôznych poskytovateľov bude pre klienta výhodnejšie.
Klienti sú zacieľovaní prostredníctvom viacerých médií najmä preto, že sa pole čoraz viac zaplňuje rôznymi operátormi, ktorí súťažia o pozornosť týchto klientov. Predtým, ako sa rozhodnete ponúknuť poistenie od rôznych dopravcov, je potrebné, aby ste vykonali dôkladný prieskum, ktorý bude s väčšou pravdepodobnosťou uprednostňovaný klientmi, aby ste neuzatvorili dohodu s dopravcami, ktorá nebude prínosom pre vaše podnikanie.
Založenie poisťovacej maklérskej firmy - marketingový plán
- Marketingové nápady a stratégie
Keď začínate s akýmkoľvek druhom podnikania, mali by ste vedieť, že schopnosť vytvárať peniaze na podnikanie je prvoradá a jediný spôsob, ako to možno urobiť, je byť schopný predať služby podniku na zamýšľaný cieľový trh. Marketing je jedným z hlavných spôsobov, ako môžete generovať príjmy pre svoje podnikanie, preniknúť na zamýšľaný cieľový trh a mať výhodu oproti svojim konkurentom, a preto je potrebné, aby ste to brali veľmi vážne, ak sa zameriavate na svoje podnikanie, aby stať sa úspechom.
Predtým, ako budete môcť vytvoriť marketingové stratégie, ktoré môžete považovať za efektívne a úspešné, je potrebné, aby ste vykonali dôkladný prieskum trhu, v ktorom sa chystáte ísť, pretože to vám umožní pochopiť, do ktorých oblastí, do ktorých chcete ísť, komu je váš cieľ trh je to, čo od vás očakávajú, čo by ste od nich mali očakávať, ako aj kto sú vaši konkurenti.
Poisťovacie maklérstvo a agentúra je taká veľká, že ako podnikateľ, ktorý práve začína, môžete byť ohromení všetkými veľkými spoločnosťami, ktorým budete musieť čeliť pri marketingu a propagácii svojej firmy.
Tieto veľké spoločnosti sú nielen dobre zavedené, ale majú aj sieť klientov, ktorá by pre vás mohla byť ťažko získateľná, takže ak máte pocit, že sú proti vám šance, mohli by ste využiť služby marketingového poradcu, ktorý dôkladne chápe trh. pomáhajú vytvárať marketingové stratégie, ktoré vašej poisťovacej maklérskej firme umožnia vyniknúť.
Okrem toho si môžete najať aj vedúcich pracovníkov marketingu, ktorí sú veľmi zdatní a sú v súlade s cieľmi a cieľmi vašej maklérskej firmy, aby pomohli remeselníckym marketingovým stratégiám, ktoré sú v súlade s vašimi cieľmi podnikového marketingu, a tiež upravujú alebo odstraňujú neúčinné marketingové stratégie.
Nižšie sú uvedené niektoré marketingové nápady a stratégie, ktoré môžete použiť na generovanie výnosov a propagáciu svojej poisťovacej maklérskej firmy;
- Predstavte svoju poisťovaciu maklérsku spoločnosť na zamýšľanom cieľovom trhu zasielaním studených e-mailov s uvedením vašich služieb, kontaktných informácií a sadzieb.
- Umožnite svojim marketingovým manažérom priamym predajom svojej poisťovacej maklérskej firmy
- Inzerujte v miestnych a národných novinách a časopisoch, ako aj v rozhlasových a televíznych staniciach
- Na predaj svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti používajte svoje platformy sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter, Google Plus a LinkedIn
- Zúčastnite sa seminárov, konferencií a podujatí, aby ste mohli sieť a propagovať svoju poisťovaciu maklérsku firmu
- Uistite sa, že vaše podnikanie v oblasti sprostredkovania poistenia je uvedené na žltých stránkach aj v online adresároch
Stratégie na zvýšenie povedomia o značke poisťovacích maklérov a vytvorenie vašej firemnej identity
Vaša úloha podnikateľa ako podnikateľa nie je konečná; musíte prinútiť ľudí, aby si všimli vašej firmy. Jednou z vecí pri propagácii vášho podnikania je to, že vás nielenže upúta pozornosť zamýšľaného cieľového trhu, ale väčšinu pozornosti možno previesť na tržby pre vaše podnikanie; to je dôvod, prečo veľké spoločnosti neberú otázku publicity na ľahkú váhu, pretože sú vždy pripravené vyčleniť každý rok určitú sumu, ktorá posilní ich značku a vytvorí pre svoju firmu firemnú identitu.
Je veľmi dôležité, aby ste vykonali dôkladný prieskum trhu, na ktorý chcete zverejniť svoju značku, pretože vám to umožní zistiť, ktoré kanály budú veľmi efektívne pri upútaní ich pozornosti a ako ich prinútiť rozvíjať záujem o svoju poisťovaciu maklérsku firmu.
Pretože odvetvie poisťovacieho maklérstva je také obrovské, že má niekoľko dobre známych značiek, možno budete musieť zapojiť služby reklamného konzultanta, ktorý vie, ako čo najlepšie premietnuť vašu firmu na zamýšľaný cieľový trh a za jeho hranicami, a zároveň zabezpečiť, aby ste minúť viac, ako by ste chceli.
Nižšie sú uvedené niektoré zo stratégií, ktoré môžete použiť na zvýšenie povedomia o svojej značke a tiež na vytvorenie firemnej identity svojej poisťovacej maklérskej spoločnosti;
- Zaistite, aby ste inštalovali billboardy na rôznych strategických miestach, aby ste zvýšili informovanosť o svojej značke
- Inzerujte v miestnych a národných novinách a populárnych časopisoch, ako aj v rozhlasových a televíznych staniciach
- Distribute handbills and business cards and paste your fliers in various strategic locations around the area where your brokerage firm is
- Create a website and use this to publicize and promote your brand. Employ an SEO expert to ensure that your website ranks tops in search engines
- Use your social media platforms such as Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus and Instagram to promote your insurance brokerage firm
- Get some of your loyal customers to help spread the word about your business
- Participate in and sponsor some community events in order to increase awareness about your insurance brokerage firm