Modul 1-: Chcete založiť exportnú spoločnosť z domu bez peňazí? Alebo potrebujete vzorovú šablónu obchodného plánu exportu? Ak ÁNO, odporúčam vám prečítať si ďalej.
Každý, kto vám povedal, že Nigérii chýbajú cenné nerasty a poľnohospodárske zdroje, pravdepodobne o tejto krajine nevie nič. Nigéria je bohato vybavená širokou škálou zdrojov. Patria medzi ne ropa, ktorá je hlavným zdrojom peňazí v krajine, poľnohospodárska výroba, pevné minerály, uhlie a mnoho ďalšieho.
Založenie exportného podniku v Nigérii je jedným z najlukratívnejších obchodných rozhodnutí, ktoré môžete urobiť. Dôvodom je skutočnosť, že väčšina vývozných komodít má na medzinárodnom trhu oveľa väčšiu hodnotu ako na miestnom trhu. Podnik ponúka neobmedzené príležitosti a v konečnom dôsledku neobmedzené zisky.
Aj keď môžete zarobiť peniaze predajom ktoréhokoľvek z týchto zdrojov a komodít na miestnom trhu, môžete urobiť oveľa viac predajom do zahraničia, kde majú komodity vyššiu hodnotu. To vysvetľuje, prečo je exportné odvetvie jedným z najlukratívnejších obchodných sektorov v krajine. Ak máte sídlo v Nigérii a hľadáte v tejto krajine ziskové podnikanie, je začatie exportu jedným z najlepších obchodných rozhodnutí, ktoré môžete urobiť.
Nie je možné pokryť všetko o vývoze v Nigérii v rámci jedného krátkeho miesta. V tomto opise sa však vysvetľujú kroky pri začatí podnikania. Čítajte ďalej, aby ste pochopili pokyny na začatie výnosného a úspešného exportného podnikania v Nigérii.
Obsah
- Modul 2 -: Právne požiadavky na vývozné podnikanie v Nigérii
- Modul 3 -: Ako zarobiť peniaze vo vývoznom priemysle bez vývozu
- Modul 4 -: Charakteristika úspešných vývozcov v Nigérii
- Modul 5-: Ako nájsť renomovaných agentov na získavanie produktov
- Modul 6 -: Ako nájsť zahraničných kupcov online pre váš exportovaný produkt
- Modul 7 -: Ako zabrániť tomu, aby bol podvodníkom ako vývozca
- Modul 8 -: Ako vám môže pomôcť nigérijská rada na podporu vývozu
- Modul 9-: Ako rokovať s potenciálnymi kupujúcimi ako vývozca
Príklady ropných produktov na požiadanie, ktoré môžete exportovať z Nigérie a ďalších afrických krajín
V Nigérii je veľa výrobkov, ktoré majú na svetovom trhu obrovský dopyt. Urobil som komplexný zoznam viac ako 25 najhorúcejších ropných produktov, ktoré môžete exportovať z Nigérie a ďalších afrických krajín. Niektoré z nich sú:
- žlčový kameň
- Bitter Kola
- Čaj
- Kešu oriešok
- mango
Začatie exportu z domu - vzorová šablóna obchodného plánu
1. Dozviete sa viac o trhu
Vývozný trh v Nigérii je taký zložitý, že ak sa ponoríte, nebudete mať dostatok vedomostí a skúseností. Predtým, ako začnete, musíte si dať čas na to, aby ste sa naučili dôležité informácie o vývoznom podnikaní, ako sú licenčné požiadavky, prístavné postupy, získavanie produktov, práca so zahraničnými agentmi a distribútormi, vyhľadávanie ziskových zahraničných trhov atď.
V Nigérii nájdete veľa elektronických kníh o tom, ako sa stať úspešným vývozcom. Je iróniou, že väčšinu z týchto elektronických kníh píšu ľudia, ktorí sami nie sú vývozcami! Musíte byť ostražití.
Najlepším spôsobom, ako sa dozvedieť viac o vývoznom podnikaní, je kontaktovať skúseného vývozcu s dlhoročnými skúsenosťami v odbore a požiadať ho, aby vás naučil všetko, čo potrebujete vedieť pred začatím podnikania. Najlepšie je praktické vyučovanie osobne.
2. Zistite, aké výrobky budete predávať
V Nigérii existuje viac ako spočítateľných komodít a zdrojov, ktoré vám môžu priniesť obrovské zisky na medzinárodnom trhu. Ak sa však pokúsite predať príliš veľa položiek naraz, neúspešne prepadnete. Mali by ste sa preto od začiatku sústrediť iba na jeden produkt. Keď získate viac skúseností, môžete rozšíriť svoj rozsah pôsobnosti o ďalšie produkty.
Odporúčame začať s produktmi, ktoré môžete kedykoľvek ľahko sprístupniť v požadovanom množstve, kedykoľvek to bude potrebné. Cassava, kešu oriešky, horká kola, kakao, drevené uhlie a kola orechy sú veľmi dobrými príkladmi produktov, ktoré treba začať.
3. Rozhodnite sa, ako budete produkty získavať
Po rozhodnutí o tom, ktorý produkt chcete exportovať, sa musíte rozhodnúť, ako budete produkt získavať. V zásade máte dve možnosti: produkt môžete sami vyrobiť alebo kúpiť od výrobcov alebo výrobcov vo veľkom množstve.
Pre začiatok je nákup od niekoho iného jednoduchšou a lacnejšou možnosťou, pretože si nemusíte byť schopní dovoliť náklady na zriadenie a údržbu výrobného miesta. Ak hľadáte túto možnosť, musíte nájsť dodávateľov alebo výrobcov produktu. Odporúča sa, aby ste okrem hlavného dodávateľa mali jedného alebo dvoch „pohotovostných“ dodávateľov, takže ak sa vášmu hlavnému dodávateľovi náhle nevyčerpajú zásoby, nebudete mať žiadne starosti.
4. Zaregistrujte svoju firmu
Legalizácia vášho podnikania je jedným z najdôležitejších krokov k začatiu podnikania v Nigérii - a vývozné podnikanie nie je výnimkou. Svoje vývozné podnikanie musíte zaregistrovať v Komisii pre korporátne záležitosti.
Okrem toho, že vám poskytneme zákonné povolenie na prevádzkovanie vášho exportného podnikania, registrácia vášho podnikania zvýši vašu dôveryhodnosť. Predtým, ako s vami obchoduje, sa väčšina zahraničných distribútorov pokúsi preukázať svoju dôveryhodnosť požiadaním o osvedčenie o založení spoločnosti a ďalšie dokumenty preukazujúce, že vaša firma je v Nigérii legálne registrovaná.
5. Nájdite svojich kupujúcich
S internetom sa exportné podnikanie stalo ľahším ako kedykoľvek predtým. Kupujúci pre svoje výrobky a obchodné dohody s pečaťou nájdete hneď z pohodlia svojej izby bez toho, aby ste sa museli nevyhnutne stretávať s kupujúcimi. Všetko, čo musíte urobiť, je pripojiť sa k obchodným webom, stať sa aktívnym členom a začať uzatvárať obchodné dohody so zainteresovanými kupujúcimi.
6. Vystavujte svoje výrobky
Veľtrhy a misie poskytujú vývozcom veľké príležitosti na predstavenie svojich výrobkov. Ako rastie vaše exportné podnikanie, budete musieť navštevovať viac z týchto udalostí, aby ste zvýšili informovanosť o svojich exportných produktoch. Máte veľké šance na stretnutie s potenciálnymi kupujúcimi a uzavretie ďalších lukratívnych obchodných obchodov.
Ako financovať svoje exportné podnikanie v Nigérii
Keď plánujete začať s vlastným vývozom v Nigérii, musíte urobiť veľa vecí. Musíte sa zaregistrovať a získať určité licencie a povolenia vydané nigérijskou vládou. Musíte splniť všetky zákonné požiadavky uložené vládou vášho zahraničného cieľového trhu. Musíte mať hlboké znalosti o vývoznom trhu a o tom, ako podnikanie funguje. A musíte o svojom podnikaní primerane naplánovať všetko: vývoz komodít, cieľové zahraničné trhy, pripojenia, náklady na spustenie atď.
Jedným z hlavných faktorov, ktorý brzdí väčšinu začínajúcich vývozcov v Nigérii v začatí ich vývozného podnikania, je však financovanie. Náklady na začatie a vedenie vývozného podniku v Nigérii sú omnoho vyššie, ako si väčšina ľudí môže dovoliť - hoci to sa líši v závislosti od výrobkov, ktoré sa majú predávať, a od zamerania zahraničných trhov.
Ak je nedostatok finančných prostriedkov jedinou výzvou, ktorá vám bráni v začatí činnosti, tu sú osvedčené tipy, ako financovať exportné podnikanie a dostať ho na zem:
a. Spýtajte sa rodiny a priateľov
Ak hľadáte prostriedky na exportné podnikanie, neprehliadnite žiadny možný zdroj. A nie je ani čas na introvert. Oslovte členov svojej rodiny, ako aj svojich priateľov, o ktorých si myslíte, že si môžu dovoliť požičať alebo dať vám všetky alebo niektoré peniaze, ktoré potrebujete.
Výhodou pri hľadaní štartovacích prostriedkov od svojich najbližších je to, že nie sú zahrnuté žiadne protokoly alebo formality. A dôvera nebude problémom, pretože vás už roky poznajú. Je pravdepodobné, že vám budú ochotní pomôcť, ak budú mať peniaze - pokiaľ ste v minulosti neurobili niečo skutočne zlé.
Pristúpte k tomuto bohatému strýkovi alebo sa obráťte na svojho dobrého priateľa. Naplánujte si stretnutie s nimi a choďte s kópiou svojho obchodného plánu, aby ste preukázali, že s podnikaním naozaj uvažujete. Ak ste schopní získať financovanie od priateľa alebo príbuzného, nezabudnite objasniť, či ide o dar alebo pôžičku.
b. Prístup anjelských investorov
Anjelskí investori sú bohatí jednotlivci a sérioví podnikatelia, ktorí sú ochotní investovať do obchodných príležitostí s obrovským potenciálom zisku. Na oplátku za prostriedky, ktoré investujú do vášho podnikania, investujú anjelskí investori svoj podiel v nádeji, že spolu s obrovským ziskom získajú späť svoju investíciu.
Pomocou webu alebo svojich pripojení môžete vyhľadať a kontaktovať anjelských investorov vo vašej lokalite, ktorí by mohli byť ochotní investovať do vášho exportného podnikania. Keď sa budete môcť spojiť s anjelským investorom, naplánujte si stretnutie s nimi, počas ktorého predstavíte svoj podnikateľský plán.
Musíte však mať na pamäti, že anjelskí investori sú ochotní investovať iba do sľubných podnikateľských nápadov a príležitostí. Musíte teda dokázať všetky pochybnosti o tom, že vaše exportné podnikanie bude prínosom.
c. Prístup rizikových kapitalistov
Rizikoví kapitalisti sú spoločnosti s ručením obmedzeným, ktoré chcú investovať do lukratívnych obchodných príležitostí. Správca fondu investuje prostriedky v mene investorov, ktorí prispievajú do fondu rizikového kapitálu.
Rovnako ako anjelskí investori, aj rizikoví kapitalisti sa usilujú získať nejaké podiely vo vašom podnikaní výmenou za prostriedky, ktoré investovali. A budú sa snažiť získať späť svoje peniaze implementáciou stratégie ukončenia päť až desať rokov po začatí podnikania.
Ak chcete nájsť rizikových kapitalistov v Nigérii, pozrite si adresár fyzických firiem alebo adresáre online firiem, ako sú Vconnect alebo Nigéria Galleria. Musíte však pamätať na to, že sa rizikoví kapitalisti usilujú prevziať väčšiu kontrolu nad svojím podnikaním ako anjelskí investori. Ak teda nie ste ochotní obchodovať so svojou právomocou rozhodovať o svojom podnikaní za nič, táto možnosť nie je pre vás.
d. pôžičky
Ďalším bežným spôsobom, ako financovať svoje vývozné podnikanie v Nigérii, je získavať pôžičky od bánk a iných inštitúcií vydávajúcich pôžičky. Aj keď získanie pôžičky môže byť ťažké, ak ste v podnikaní nováčik alebo nemáte spojenie s vplyvnými jednotlivcami. Nie je to však nemožné za predpokladu, že máte presvedčivo sľubný podnikateľský nápad. Ak nemáte šťastie s vysokoprofilovými bankami, mikrofinančné banky s väčšou pravdepodobnosťou budú financovať vaše podnikanie.
Upozorňujeme však, že na zabezpečenie pôžičky budete potrebovať cennú nehnuteľnosť ako kolaterál. A zaplatíte pevnú sumu ako mesačný úrok z úveru. Tam ich máte! Ak máte sľubný obchodný nápad na export, ale nemáte žiadne finančné prostriedky na to, aby ste mohli začať, práve ste sa naučili štyri realistické spôsoby, ako získať financovanie tu v Nigérii.
10 výziev, ktoré možno očakávať pri začatí exportu v Nigérii
Ktokoľvek vám povedal, že začatie a prevádzka a vývoz podnikania v Nigérii je ľahké, určite o ňom vie veľmi málo alebo vôbec nič. Rovnako ako v prípade iných podnikov má exportné podnikanie v Nigérii spravodlivý podiel na výzvach. Ak chcete v Nigérii uspieť ako vývozca, musíte poznať tieto výzvy, ako aj stratégie na ich prekonanie.
V tejto časti vysvetlím desať najbežnejších problémov, ktorým budete pravdepodobne čeliť pri začatí činnosti na nigérijskom vývoznom trhu.
I. Nedostatočný prístup ku kvalitným informáciám
Váš záujem o vývozné podnikanie musel byť bezpochyby podporený niektorými informáciami, ktoré ste o ňom dostali. Je však pravdepodobné, že sa o podnikaní musíte veľa naučiť. Väčšina zdrojov dostupných na internete bohužiaľ nie je prispôsobená exportnému podniku v Nigérii. Avšak väčšina skúsených a úspešných nigérijských vývozcov, ktorí vás môžu naučiť všetko, čo potrebujete na úspech na nigérijskom vývoznom trhu, bude mať sotva čas na to. Takže s najväčšou pravdepodobnosťou začnete s pokusom a omylom.
II. Nedostatok štartovacích prostriedkov
Množstvo peňazí, ktoré budete potrebovať na začatie exportu, závisí od mnohých faktorov vrátane typu výrobkov, ktoré chcete exportovať, a od cieľového zahraničného trhu. Aj keď však vyvážate lacné komodity do krajín, do ktorých sa môžete lacno dostať, stále budete potrebovať slušné množstvo peňazí ako počiatočný kapitál. Pamätajte, že budete potrebovať finančné prostriedky na registráciu firiem, získanie licencií a povolení, nákup vývozných komodít, návštevu cieľového trhu (ak je to potrebné) atď.
III. Ťažkosti pri hľadaní spoľahlivých zahraničných agentov
Je samozrejmé, že budete musieť predávať svoje výrobky v inej krajine pomocou distribútora alebo agenta v tejto krajine. To znamená, že distribútor alebo agent bude odkazom medzi vami a spotrebiteľmi vašich výrobkov v tejto krajine. Hľadanie agentov alebo distribútorov, ktorí sú dôveryhodní a spoľahliví, by mohlo byť náročnou úlohou. Mnoho nových vývozcov sa stalo obeťou podvodníkov, ktorí sa maskujú za agentov a distribútorov. Predtým, ako s nimi začnete pracovať, musíte si skutočne vziať čas, aby ste sa dôkladne dozvedeli o nejakom agentovi.
IV. Neplánované dodatočné náklady
Dokonca aj potom, čo ste primerane naplánovali pred začatím exportu, budete pravdepodobne potrebovať viac finančných prostriedkov, ako ste vyčlenili. Dôvodom je neustále sa meniaca povaha väčšiny zahraničných trhov. Napríklad nové dovozné politiky na vašom cieľovom zahraničnom trhu môžu vyžadovať zaplatenie určitých poplatkov, ktoré ste v rámci svojho rozpočtu nikdy neplánovali. Takéto dodatočné náklady môžu výrazne znížiť váš zisk.
V. Zamietnutie výrobkov na zahraničnom trhu
V mnohých krajinách existujú osobitné bezpečnostné normy, ktoré musia dovážané výrobky spĺňať. To znamená, že musíte svoje výrobky upraviť tak, aby spĺňali normy vášho cieľového zahraničného trhu. Ak napríklad importujete elektrické prístroje s menovitým napätím 220 V do krajiny, v ktorej je štandardné menovité napätie 110 V, vaše výrobky budú zo zrejmých dôvodov zamietnuté. To môže viesť k veľkým stratám.
VI. Finančné riziko
Pri obchodovaní so zahraničným trhom budete s najväčšou pravdepodobnosťou používať spôsoby výberu platieb, ktoré sú časovo náročnejšie a zložitejšie ako tie, ktoré budete používať pre domáci trh. Horšie je, že tieto spôsoby platby nie sú úplne bezpečné; pretože existuje šanca, že by ste mohli prísť o peniaze za podvod. Pred začatím exportu musíte starostlivo zvážiť finančné riziko.
VII. Nedostatok dostatočných informácií o trhu
Mnohí nigérijskí vývozcovia sa spoliehajú na neúplné informácie o zahraničných trhoch a mnoho z nich nakoniec zostane ťažko spálených. Predpokladajme napríklad, že ste dostali informácie o tom, že určité elektrické spotrebiče sa v Kolumbii predávajú ako divoké, a vy ste rýchlo pri tejto príležitosti skočili exportom spotrebičov do tejto krajiny. Bohužiaľ, poslali ste spotrebiče s hlavným napätím 220 V, pretože váš zdroj neuviedol, že Kolumbia používa 110 V spotrebičov. Môžete uhádnuť, aký bude výsledok.
VIII. Pomalá preprava
Ak začínate ako vývozca, pravdepodobne sa uspokojíte s lacnejším dopravným prostriedkom. Bohužiaľ, väčšina z týchto lacných možností je pomerne pomalá. To sa stáva veľkým problémom, ak vyvážate výrobky podliehajúce skaze, ako je čerstvá zelenina alebo ovocie, ktoré sa musia dostať na cieľový trh v čerstvom stave. Aby ste zaistili včasné dodanie takýchto produktov, musíte platiť rýchlejšie náklady na rýchlejšie dopravné možnosti.
IX. Problémy s balením
Ak práve začínate ako nigérijský vývozca, je pravdepodobné, že balenie niekoľkokrát zláte, skôr ako to napravíte. To znamená, že niektoré z vašich výrobkov určených na vývoz budú pokazené alebo poškodené skôr, ako sa dostanú na cieľový trh. Ak k tomu dôjde, dôjde k strate úmerne k počtu objemov poškodených výrobkov.
X. Stratené zásielky
Sú chvíle, keď vývozcovia stratia tovar pri preprave. Aj keď sa to zriedka stáva, zvyčajne to vedie k veľkým stratám. Dobrým spôsobom, ako to skontrolovať, je vždy sledovať, kde sa nachádzajú vaše produkty. Lepším spôsobom je však kúpiť si poistnú zmluvu, ktorá zabezpečí krytie vášho podnikania v prípade straty zásielky.
9 chýb, ktorým sa treba vyhnúť pri začatí exportu v Nigérii
Kým začatie exportu v Nigérii by mohlo byť vaše najlepšie obchodné rozhodnutie, môže to byť aj vaša najhoršia nočná mora. S obrovským potenciálom zisku podniku prichádzajú obrovské riziká a úskalia, ktoré môžu ochromiť každého, kto sa o nich nestará. Bohužiaľ, väčšina obetí sú noví vývozcovia, ktorí práve začínajú.
Skôr ako začnete s vývozom v Nigérii, musíte vedieť, čo robiť, aby ste zvýšili svoje šance na úspech a čomu sa musíte vyhnúť. Tu je päť bežných chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť, keď začínate ako vývozca v Nigérii:
A. Nerozumiem vývoznému podniku
Rovnako ako v prípade iných firiem, začatie vývozného podnikania si vyžaduje veľa vzdelávania a výskumu. Musíte skutočne pochopiť, ako všetko funguje v podnikaní. Aby ste to dosiahli, možno budete musieť kontaktovať skúsených a úspešných vývozcov, ktorí majú hlboké znalosti nigérijského a zahraničného trhu.
Teraz si dávajte pozor na nigérijských „ guruov “, ktorí predávajú elektronické knihy a snažia sa ľudí naučiť, ako začať s vývozom, ale sami nie sú vývozcami. Vaši ideálni mentori sú tí, ktorí ako vývozcovia skutočne dosiahli obrovský úspech a môžu vás naučiť skutočné, praktické aspekty podnikania.
Ak vstúpite do exportného podniku bez adekvátnych informácií a vedomostí, s najväčšou pravdepodobnosťou zlyháte a skončíte oveľa skôr, ako si dokážete predstaviť.
B. Nezacielenie na sľubné zahraničné trhy
Ak chcete získať maximálny zisk z exportovaných produktov alebo komodít, musíte ich predať v krajine, v ktorej sú veľmi žiadané. Aj keď by mohlo byť lákavé poslať svoje výrobky do ktorejkoľvek spravodlivej krajiny, v ktorej môžete nadviazať spojenie, ich predaj na trhu, ktorý je pre nich hladný a má nízku konkurenciu, je najchytrejším spôsobom, ako dosiahnuť maximálny zisk.
Ako zistíte najsľubnejší zahraničný trh ? Môžete to urobiť jednoducho vykonaním štruktúrovaného výskumu. Znamená to krajiny s krátkym zoznamom, v ktorých si myslíte, že sa vaše výrobky budú dobre predávať, a potom sa pred prijatím rozhodnutia starostlivo preskúmajte trh v každej krajine. Ak exportujete svoje výrobky na zahraničný trh, ktorý ich nechce, zaznamenáte veľmi malé zisky - ak vôbec nejaké - alebo dokonca obrovské straty.
C. Pokúsiť sa vstúpiť na príliš veľa trhov naraz
Mnoho nových nigérijských vývozcov je často v pokušení zamerať sa na viaceré zahraničné trhy naraz. Je to veľká chyba, ktorá ponecháva väčšinu z nich zle spálených, pretože dostanú viac peňazí, času a zdrojov, ako si môžu dovoliť.
Aj keď si môžete dovoliť náklady na odoslanie svojich výrobkov na viaceré trhy naraz, venujte si čas štúdiu všetkých aspektov exportného podnikania skôr, ako tak urobíte. Keď začínate, vždy sa držte vždy jedného zahraničného trhu. Po získaní dostatočného množstva skúseností a know-how sa môžete začať venovať viacerým zahraničným trhom.
D. Nehľadajte starostlivo zahraničných agentov alebo distribútorov
Ďalším spoločným problémom, ktorému čelí mnoho nových nigérijských vývozcov, je nemožnosť nájsť dobrého agenta alebo distribútora na svojom cieľovom zahraničnom trhu. Niektorí z nich padajú do rúk chamtivých distribútorov, ktorí ich nechávajú s veľmi nízkym alebo dokonca žiadnym ziskom. Horšie je, že niektorí spadnú do rúk podvodníkov, ktorí po prijatí svojich výrobkov zmiznú na vzduchu.
Aj keď sú šance, že na svojej prvej ceste nájdete perfektného agenta alebo distribútora, pri starostlivo vykonanom výskume nájsť dobré, s ktorými budete radi pracovať. Preto pri výbere exportných partnerov postupujte opatrne. Nezabudnite investovať dostatok času a úsilia na nájdenie a zabezpečenie záväzku skutočne dobrých agentov, distribútorov, colných maklérov a ďalších agentov vo vašej krajine.
E. Nenavštíviť cieľový trh
Mnohí nigérijskí vývozcovia posielajú svoje komodity na zahraničné trhy bez toho, aby mali pocit z týchto trhov. Aj keď stále môžete dosiahnuť úspech bez toho, aby ste museli nevyhnutne navštíviť cieľový trh, jediným spôsobom, ako skutočne oceniť novú krajinu a jej ľudí, ako aj porozumieť jej trhu, je návšteva.
Okrem toho, že budete schopní vnímať dopyt po vašom produkte, budete sa môcť stretnúť aj s distribútormi tvárou v tvár. Takéto osobné stretnutia znížia vaše šance na pristátie v rukách nesprávnych distribútorov ( chlapíka nikdy nepoznáte na druhom konci e-mailov alebo telefonických hovorov ).
F. Nerozumiem predpisom a preferenciám zahraničných výrobkov
Krajiny na celom svete majú rôzne nariadenia a politiky týkajúce sa výrobkov, ktoré sú prijateľné na ich miestnych trhoch. Bohužiaľ však mnoho nigérijských vývozcov nováčikov zanedbáva zisťovanie a porozumenie týmto predpisom a podľa toho upravuje svoje výrobky. Zvyčajne to vedie k odmietnutiu výrobkov zo strany zahraničných regulačných agentúr pre výrobky, čo nakoniec vedie k veľkým stratám pre vývozcu.
Ak sa chcete stať úspešným vývozcom, musíte upraviť svoje výrobky a obaly tak, aby vyhovovali preferenciám vášho cieľového trhu, aj keď to znamená úplné prepracovanie vášho domáceho prístupu. Okrem toho sa ubezpečte, že vaše obchodné metodiky sú na vašom zahraničnom trhu právne a kultúrne prijateľné.
G. Spoliehanie sa na neprimerané vzťahy
V zhone začatia obrovských ziskov sa niektorí vývozcovia nováčikov ponáhľajú v procese výberu zahraničných distribútorov a agentov. Neskôr zaplatia cenu tvrdo, keď sa ich začínajúci exportný podnik stane spletitým problémom distribúcie starostí, tienistých transakcií a zlyhaní marketingu.
Skôr ako začnete vyvážať, venujte si čas overeniu dôveryhodnosti akýchkoľvek zahraničných partnerov, s ktorými budete pracovať. Predtým, ako sa s nimi budete zaoberať, uistite sa, že sú spoľahliví a schopní splniť to, čo sľubujú.
H. Chýbajúci súdržný medzinárodný marketingový plán
V niektorých aspektoch je predaj na medzinárodný trh podobný predaju na domáci trh. Vaše výrobky nenájdu cestu na váš cieľový trh, pokiaľ ste si nevybrali čas na zostavenie a implementáciu marketingového plánu. Robiť to pre zahraničný trh je zložitejšie a komplexnejšie, musí sa to však urobiť.
To, či sa vaše výrobky budú tešiť veľkému sponzorstvu na vašom cieľovom zahraničnom trhu, alebo nie, závisí od vášho marketingového úsilia. Ak teda chcete z vývozu dosiahnuť veľké zisky, musíte predávať ako divoký. Nenechávajte to zahraničným distribútorom.
I. Mať peniaze ako hlavnú motiváciu
O obrovskej ziskovosti vývozného podniku v Nigérii nie sú žiadne pochybnosti. Ale potom, ísť do podnikania s jediným cieľom hrabať nejaké rýchle zisky, je recept na neúspech. Keď začínate, musíte sa zamerať na veľa aspektov, aby ste svoju firmu pevne umiestnili na miesto. Patrí medzi ne budovanie spojení so zahraničnými partnermi, hľadanie ziskových výrobkov na vývoz, vyhľadávanie lukratívnych zahraničných trhov atď.
Preto sa musíte zamerať na rast svojho podnikania. To by mal byť váš hlavný cieľ. Čím viac ste zameraní a odhodlaní, tým úspešnejší sa stanete a tým viac peňazí zarobíte. Ak sa dokážete vyhnúť týmto deviatim chybám, budete na ceste k vstupu do ligy úspešných vývozcov v Nigérii.