Ste o začatí sprostredkovania nákladnej dopravy? Ak ÁNO, tu je kompletná vzorová šablóna obchodného plánu pre nákladnú dopravu a správa o uskutočniteľnosti, ktorú môžete použiť ZADARMO .
Dobre, preto sme zvážili všetky požiadavky na začatie podnikania v oblasti nákladnej dopravy. Vzali sme to ďalej tým, že sme analyzovali a navrhli vzorovú šablónu marketingového plánu zasielateľských služieb podporenú realizovateľnými nápadmi partizánskeho marketingu pre sprostredkovateľské spoločnosti v oblasti nákladnej dopravy. Prejdime teda k sekcii podnikového plánovania .
Prečo začať podnikať v oblasti nákladnej dopravy?
Na začatie sprostredkovania nákladnej dopravy je potrebné vedieť, ako zohrávať perfektnú úlohu pri pomáhaní klientom zabezpečiť, aby boli ich kamióny naplnené, a tiež pomôcť prepravcom nájsť spoľahlivých dopravcov. Sprostredkovanie nákladnej dopravy je podnikanie, ktoré existuje začiatkom 20. storočia a riadi sa vládnymi nariadeniami, ktoré sa stali menej reštriktívnymi, ako tomu bolo predtým.
To znamená, že je teraz ľahšie vstúpiť do tohto podnikania, bariéra vstupu už nie je tak vysoká. Podnikanie môže byť dosť lukratívne, najmä ak podnikateľ rozumie prostrediu a má dobrú sieť, ktorá mu uľahčí vyhľadanie prepravcov a dopravcov.
Pred začatím podnikania musíte vyhľadať služby obchodného poradcu, ktorý dôkladne rozumie odvetviu a je oboznámený s prostredím, v ktorom podniká. Ďalším dôležitým aspektom podnikania, ktorý sa nesmie prehliadnuť, je podnikateľský plán. Nižšie je uvedený vzorový obchodný plán sprostredkovania nákladu;
Vzorová šablóna obchodného plánu pre nákladnú dopravu
- Prehľad podnikania
Odvetvie nákladnej dopravy má hodnotu 123 miliárd dolárov, aj keď v tomto odvetví neexistujú dominantné spoločnosti, ktoré by mali vysokú trhovú hodnotu. Rast v tomto odvetví sa odhaduje na 5, 3% v období od roku 2011 do roku 2016. Existuje viac ako 40 000 spoločností sprostredkujúcich nákladnú dopravu, ktoré zamestnávajú viac ako 280 000 ľudí.
Dopyt v tomto priemysle v posledných piatich rokoch nepretržite rástol, a to preto, že sa tomuto odvetviu podarilo prekonať obdobie pred recesiou, pretože domáce nákladné služby boli tlačené vzrastajúcimi požiadavkami.
Rozvíjajúce sa trhy tiež prispeli k rastu tohto odvetvia, keďže obchod prudko vzrástol, čo viedlo k vysokému dopytu po odvetvových obchodných službách. Podľa IBISWorld sa očakáva, že priemysel v nasledujúcich piatich rokoch do roku 2021 bude rásť pomaly kvôli obmedzeným objemom a hodnotám obchodu.
Väčšina činností tohto odvetvia je do značnej miery sústredená v štátoch na juhovýchode, v strednom Atlantiku a na západe, ktoré majú vysokú úroveň obchodu, výroby a iných obchodných aktivít. Napríklad juhovýchodný región má veľkú populačnú a obchodnú základňu a predstavuje 23, 4% podielu v priemysle.
Okrem podielu v tomto odvetví je juhovýchod tiež najväčším počtom obyvateľov v Spojených štátoch amerických (25, 4%) a je tiež domovom hlavných prístavov v krajine. Je tiež známe, že tento región je hostiteľom veľkej časti zamestnancov nákladnej dopravy a údržby.
Získanie dobrých kvalifikovaných vodičov bolo ťažké alebo sprostredkovatelia nákladnej dopravy, pretože ich nedostatok je limitujúcim faktorom pre odvetvie nákladnej dopravy. Nedostatok kvalifikovaných vodičov je dôvodom, prečo sa rast mnohých flotíl spomalil.
V dôsledku hospodárskeho poklesu sa medzinárodná lodná doprava spomalí, čo bude mať globálny vplyv na odvetvie nákladnej dopravy, pretože to ovplyvní aj domácu ekonomiku v iných krajinách.
Sprostredkovatelia nákladnej dopravy budú môcť robiť rozhodnutia, ktoré zvýšia efektívnosť a tiež zlepšia zákaznícky servis vďaka novým technológiám, pretože flotily budú implementovať nové technológie do všetkých svojich nákladných vozidiel, aby bolo možné presné sledovanie balíkov.
Obchodný plán dopravcu nákladnej dopravy - zhrnutie
D&L Freight Brokerage LLC je vedúcou a štandardnou spoločnosťou zaoberajúcou sa nákladnou dopravou v Detroite v Chicagu, ako aj v celých Spojených štátoch amerických. Našou víziou je zabezpečiť, aby sme všetkým našim zákazníkom na dlhé a krátke vzdialenosti ponúkali služby riadenia kvality a aby sme nielenže plnili očakávania našich zákazníkov, ale aj ich prekonávali.
Sme etablovaní s jediným zámerom vytvárať príjmy a dosahovať zisk prostredníctvom ponuky našich základných služieb, ako aj ďalších služieb, ktoré budeme ponúkať, aby sme zvýšili náš príjem a mali tiež solídne výsledky. Naša ponuka ďalších služieb nám umožňuje priaznivú konkurenciu proti našim konkurentom tu v Chicagu.
Toto odvetvie je plné hospodárskej súťaže, čo znamená, že väčšina ponúkaných služieb má jednotnú povahu; Preto sme zaviedli suché nákladné vozidlá a špeciálnu nákladnú dopravu, aby sme vynikli od konkurencie v tomto odvetví.
Ide o obchod so službami, ktorý je zapojený do finančného riadenia, a preto si vyžaduje vysokú úroveň etiky a transparentnosti. Máme v úmysle zabezpečiť, aby sme našim zákazníkom nezavádzali fakty, a preto všetkým našim zákazníkom vždy ponúknu najvyššie služby v tomto odvetví.
Pretože vieme, aké dôležité je budovanie správnej obchodnej štruktúry, máme v úmysle získavať a najímať kvalifikovaných a profesionálnych pracovníkov, ktorí rozumejú podnikaniu dôkladne a sú tiež v súlade s našimi cieľmi a sú odhodlaní zabezpečiť, aby sme dosiahli tieto plánované ciele a ciele. Naši zamestnanci sú neustále informovaní o trendoch v tomto odvetví, čo ich robí lepšími ako ich kolegovia v tomto odvetví.
Máme v úmysle zabezpečiť, aby sme sa dobre starali o našich zamestnancov, a preto poskytneme najlepší balík sociálneho zabezpečenia, ktorý nájdete v podobných začínajúcich podnikoch tu v Detroite - Chicago, ako aj okolo Spojených štátov amerických. Zamýšľame tiež zabezpečiť, aby naši zamestnanci absolvovali pravidelné školenia, ktoré nielenže zlepšia ich zručnosti, ale tiež zlepší produktivitu nášho podnikania.
Sme radi, že sa dobre staráme o našich zákazníkov, a preto máme v úmysle ponúkať vynikajúce služby zákazníkom. Všetci naši zamestnanci sú riadne vyškolení a chápu, že zákazníci sú takí vzácni a malo by sa s nimi zaobchádzať dobre. Sú tiež informovaní o trendoch v tomto odvetví ao politikách spoločnosti s cieľom poskytnúť klientom presné informácie.
D&L Freight Brokerage LLC, ktorú vlastní a prevádzkujú Dean a Linda James, dvaja súrodenci, ktorí majú viac ako 25 rokov skúseností v oblasti sprostredkovania prepravy tovaru. Ich skúsenosti v tomto odvetví nám umožnia dosiahnuť naše ciele a ciele včas.
- Naše produkty a služby
V spoločnosti D&L Freight Brokerage, LLC, je naším cieľom poskytovať efektívne a efektívne manažérske služby pre nákladnú dopravu na dlhé a krátke vzdialenosti našim zákazníkom na firemnom aj domácom trhu na našom cieľovom trhu.
Okrem našej hlavnej služby však plánujeme aj vytvorenie viacerých zdrojov príjmu, medzi ktoré budú patriť špeciálne dopravné a poradenské služby. Je to tak preto, že máme v úmysle vytvárať príjmy a dosahovať zisky, ktoré udržia podnikanie.
Máme tiež v úmysle zabezpečiť, aby sa tvorba našich príjmov riadila zákonmi Spojených štátov amerických a bola v rámci primeraných ambícií. Preto sú niektoré zo služieb, ktoré plánujeme ponúkať;
- Riadenie nákladnej dopravy na dlhé a krátke vzdialenosti
- Správa suchých nákladov
- Špeciálna preprava
- Konzultačné a poradenské služby
Naše vyhlásenie o vízii
Našou víziou je stať sa uznávanou značkou v odvetví sprostredkovania nákladu a vytvoriť firmu založenú na službách, ktorá nielenže splní, ale prekročí očakávania našich zákazníkov.
- Naše poslanie
Aby sme dosiahli uvedenú víziu, zaistíme, aby sme zákazníkom poskytovali najuspokojivejšie skúsenosti s prepravou. Budeme tiež budovať obchodnú štruktúru, ktorá zabezpečí, že dosiahneme našu víziu nielen prilákať, ale aj udržať našich rôznych zákazníkov.
- Naša obchodná štruktúra
Vzhľadom na našu túžbu dosiahnuť vynikajúce výsledky v našom podnikaní máme v úmysle vybudovať sprostredkovateľskú spoločnosť v oblasti nákladnej dopravy, ktorá je nielen štandardná, ale bude silou, s ktorou sa počíta v priemysle, a preto sme stanovili plány a procesy, ktoré budú zabezpečte, aby sme to dostali hneď od začiatku najímaním kompetentných a pracovitých zamestnancov na všetky dostupné pozície v našej firme.
Zamestnanci, ktorých by sme najali do našej firmy, sú tí, ktorí rozumejú cieľom a cieľom nášho podnikania a sú ochotní a odhodlaní zabezpečiť, že dokážeme nielen splniť naše ciele a želané ciele, ale tiež ich prekročiť. Z tohto dôvodu sme ochotní ísť ďalej, aby naši zamestnanci pracovali v dobre štruktúrovanom prostredí.
Vzhľadom na širokú škálu služieb, ktoré plánujeme ponúkať našim rôznym zákazníkom, najmeme viac zamestnancov ako konvenčná sprostredkovateľská služba v nákladnej doprave, a to z toho dôvodu, že naše rôzne služby otvoria viac úloh, ktoré si budú vyžadovať viac ľudí má rôzne zodpovednosti.
Nižšie je preto obchodná štruktúra, ktorú plánujeme vybudovať v spoločnosti D&L Freights Brokerage, LLC;
- Výkonný riaditeľ
- vedúci prevádzky
- Manažér ľudských zdrojov a administratívy
- účtovný
- Vedenie marketingu
- Vedenie služieb zákazníkom
- Bezpečnostná stráž
- čističe
Úlohy a zodpovednosti
Výkonný riaditeľ
- Navrhuje politiky a obchodné štruktúry, ktoré sa použijú na posun vpred v organizácii
- Navrhuje rozpočet, ktorý bude organizácia používať v obchodnom roku
- Zabezpečuje implementáciu navrhovaných politík a zmenu a odstránenie neúčinných politík
vedúci prevádzky
- Zodpovedá za zabezpečenie toho, aby náklady boli kontrolované a aby organizácia bola finančne udržiavaná
- Pomáha pri stanovovaní cieľov a tiež pri stanovovaní politík pre rôzne oddelenia
- Na zlepšenie efektívnosti organizácie použite analýzu nákladov a prínosov
Manažér ľudských zdrojov a administratívy
- Zdroje a najímanie kvalifikovaných zamestnancov v mene organizácie
- Pravidelne vykonáva hodnotenie výkonnosti zamestnancov a tiež zabezpečuje, aby bol balík sociálnych služieb zamestnancov v poriadku
- Zabezpečuje hladké pokračovanie administratívnych funkcií organizácie
účtovný
- Poskytuje a pripravuje finančné analýzy, správy a výkazy pre organizáciu
- Zodpovednosť za zabezpečenie knihy organizácie je riadne zladená s knihou banky
- Pripraví daňové doklady pre organizáciu a zabezpečí ich predloženie daňovému úradu
Vedenie marketingu
- Zodpovedá za vykonávanie marketingového prieskumu, ktorý organizácii otvorí nové príležitosti
- Vykonáva priamy marketing v mene organizácie
- Navrhuje efektívne marketingové stratégie a politiky organizácie
Vedenie služieb zákazníkom
- Zodpovedá za odpovedanie na otázky, spätnú väzbu a sťažnosti zákazníkov a zabezpečuje, aby sa na ne pohotovo zúčastnili
- Vedie presnú databázu zákazníkov v mene organizácie
- Zostáva v znamení firemných politík a priemyselných trendov, aby zákazníkom poskytoval presné informácie
Bezpečnostná stráž
- Zodpovedá za zabezpečenie nepretržitého zabezpečenia priestorov
- Preskúma tie, ktoré prichádzajú a odchádzajú z organizácie
- Poskytuje bezpečnostné tipy a informácie všetkým zamestnancom v organizácii
čističe
- Zabezpečuje, aby boli priestory vždy udržiavané čisté
- Zabezpečuje, že čistiace prostriedky sú vždy na sklade
- Vykonáva všetky ďalšie povinnosti podľa pokynov riaditeľa ľudských zdrojov a správcu
Obchodný plán dopravcu nákladu - SWOT analýza
Skutočnosť, že máme v úmysle prevádzkovať štandardné sprostredkovanie nákladnej dopravy, nás viedla k hľadaniu služieb seriózneho obchodného konzultanta, ktorý nielen dobre rozumie odvetviu, ale aj podniku a vie, ako by sme v tomto prostredí pravdepodobne cestovali.
Analýza, ktorú má použiť podnikateľský konzultant, je veľmi objektívna a zameria sa na všetky naše atribúty a použije ju pri rozhodovaní, či by bolo užitočné ísť do podnikania a dokázať čeliť všetkým, ktorým by sme pravdepodobne museli konkurovať. v tomto prostredí. Toto kritické preskúmanie sa uskutočnilo na základe nášho životného prostredia a podobných začínajúcich podnikov, ako je napríklad náš tu v Chicagu.
Pri určovaní toho, ako čo najlepšie vedieť, či sme boli pre tento druh prostredia vhodný, využil náš najatý obchodný konzultant naše silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby, aby nám mohol poskytnúť rôzne scenáre, s ktorými sme sa pravdepodobne pri podnikaní stretávali.,
Nižšie je uvedená SWOT analýza, ktorú vykonal obchodný konzultant v mene spoločnosti D&L Freight Brokerage, LLC;
- silné stránky
Vo svojej výhode máme niekoľko atribútov. V prvom rade máme pozitívny obraz o verejnosti, s ktorým sa zákazníci stotožnili, a to z toho dôvodu, že berieme, ako sa veľmi vážne premietame a zabezpečujeme, aby to robili všetci naši zamestnanci.
Ďalšou silnou stránkou v náš prospech je skutočnosť, že máme vynikajúci zákaznícky servis, a to preto, že berieme našich zákazníkov veľmi vážne a máme zavedené stratégie, ktoré zabezpečujú, že si udržíme viac ako 80% našich zákazníkov.
Naši verní zákazníci tiež dostávajú zľavy raz za čas, pretože sa snažíme nielen splniť, ale aj prekonať očakávania našich zákazníkov. Sme hrdí na naše zariadenia, pretože patria k najlepším v priemysle v podobných začínajúcich podnikoch, ako sú naše. Máme tiež silné partnerstvo s dopravným priemyslom, čo vedie k lepšiemu dodaciemu času pre našich zasielateľských klientov.
- slabé stránky
Ako nové podnikanie pracujeme na obmedzenom rozpočte a nemáme potrebné peniaze na reklamu, ako si želáme alebo necháme potrebných zamestnancov, aby pre nás prišli a pracovali. Budeme tiež čeliť tvrdej konkurencii zo strany iných nákladných podnikov tu v Chicagu. Aj na začiatku máme menšie skúsenosti, pokiaľ ide o to, ako toto odvetvie funguje v porovnaní s našimi už etablovanými konkurentmi. Máme tiež obmedzené vedomosti o podnikaní, do ktorého chceme ísť.
- príležitosti
V tomto odvetví je pre nás niekoľko dostupných príležitostí, keďže školenia sú k dispozícii takmer vo všetkých aspektoch a tieto viaceré príležitosti plánujeme využiť. Máme tiež v úmysle vybudovať niekoľko príležitostí na vytváranie sietí s ostatnými v tomto odvetví. Vždy sa do podnikania dostanú noví dopravcovia a zasielateľi, ktorí nám poskytujú dostatok príležitostí, ako si želáme.
- ohrozenie
Existuje niekoľko hrozieb, s ktorými sa pravdepodobne stretneme počas začatia podnikania, a to sa musí vyrovnať so zmenou vládnej politiky týkajúcej sa nákladného priemyslu. Ďalšou hrozbou je intenzívne súťažiť s konkurenciou v rovnakom prostredí. Vieme, že hrozby sa môžu objaviť kedykoľvek a sme pripravení, ako s týmito hrozbami bojovať.
Obchodný plán dopravcu nákladu - ANALÝZA TRHU
- Trendy na trhu
Väčšina tovaru, ktorý sa prepravuje v Spojených štátoch amerických, sa prepravuje nákladnými autami. Podľa štatistík sa 60% ročnej hrubej tonáže prepravovanej v Spojených štátoch v dopravnej sieti mimo mora, z pevniny a zo vzduchu prepravuje nákladnými vozidlami.
Tieto nákladné vozidlá, ktoré patria do rôznych kategórií (návesy, motorové vozidlá a 18-kolesové vozidlá), obvykle prepravujú náklad z jedného miesta určenia do druhého v Spojených štátoch amerických. Cez tieto nákladné vozidlá sa obvykle prepravuje všetok tovar od spotrebného tovaru, bežného tovaru až po tovar podliehajúci skaze.
V roku 2013 došlo od roku 1970 k náhlemu sedemnásobnému nárastu v oblasti sprostredkovateľskej služby pre nákladnú dopravu. Je to preto, že priemysel má prísnejšie predpisy ako predtým, zvýšenie štandardu a tiež viac zdrojov príjmov ako predtým.
Nakoniec, nákladné vozidlá zostávajú veľmi dôležitým spôsobom prepravy tovaru. 70% všetkého nákladu je stále prostredníctvom nákladných vozidiel a tieto trendy sa pravdepodobne v blízkej budúcnosti nezmenia. Problémy pre väčšinu sprostredkovateľov nákladnej dopravy sú však nedostatkom vodičov nákladných vozidiel, pretože tento problém naďalej trápi toto odvetvie.
- Náš cieľový trh
Aj keď by to mohlo vyzerať tak, že cieľový trh je trochu obmedzený na určitých jednotlivcov a spoločnosti pre nákladnú dopravu, cieľový trh je širší, ako by sme mohli predpokladať, a preto sme sa rozhodli vykonať dôkladný prieskum trhu na základe našich umiestnenie tu v Chicagu.
Zámerom vykonania prieskumu trhu na našom cieľovom trhu je zabezpečiť, aby sme mali predstavu o tom, čo môžeme očakávať od nášho cieľového trhu, aby sme mohli navrhnúť účinné stratégie, ktoré by vyhovovali týmto stratégiám. Na základe výsledku nášho marketingového prieskumu sme v podnikaní a poskytujeme naše služby nasledujúcej skupine ľudí;
- Námorné spoločnosti
- Dopravné spoločnosti
- jednotlivci
- Malé podniky
- Vedenie spoločnosti
- nemocnice
- Vzdelávacie inštitúcie
Naša konkurenčná výhoda
Našim zámerom v spoločnosti D&L Freights Brokerage, LLC je zabezpečiť, aby sme všetkým našim zákazníkom poskytovali služby v oblasti riadenia kvality, či už na krátke alebo dlhé vzdialenosti. Naším cieľom je tiež zabezpečiť, aby sme nielen splnili očakávania našich zákazníkov, ale aj ich prekročili tým, že im poskytneme služby, ktoré prekonajú to, čo môžu získať od našich najbližších rivalov tu v Detroite - Chicago, ako aj okolo Spojených štátov amerických ako dobre.
Aby sme to však dosiahli, máme v úmysle zaviesť niekoľko stanovených stratégií, ktoré nám umožnia mať pred našimi konkurentmi zamýšľaný náskok.
Jednou z prvých konkurenčných výhod, ktorú máme oproti našim konkurentom, je skutočnosť, že máme obrovskú sieť s dopravným priemyslom, čo znamená, že prepravcovia, ktorí sa k nám priblížia, majú výhodu pred tými, ktorí nie sú schopní prepravovať svoje výrobky. rýchlejšie. Okrem toho to tiež znamená, že by sme získali a šírili dôležité priemyselné informácie, ktoré budú pre našich klientov veľkým prínosom.
Vzhľadom na našu túžbu vybudovať najlepšiu obchodnú štruktúru, máme v úmysle získavať a najímať iba tých, ktorí nielen rozumejú podnikaniu a sú profesionálmi, ale tiež rozumejú našim hlavným snom a víziám a sú odhodlaní a ochotní zabezpečiť, aby sa dosiahli v rámci stanovené míľniky.
Máme v úmysle zabezpečiť, aby naši zamestnanci pracovali nielen v konkurenčnom, kreatívnom a vodivom prostredí, ale aby boli primerane platení lepšie ako ich náprotivky v podobných začínajúcich podnikoch, ako sú napr.
Zabezpečíme tiež, aby naši zamestnanci boli dobre vyškolení tak, aby boli od svojich kolegov v rovnakom odvetví vzdialení kilometrov, pokiaľ ide o zručnosti, a zároveň zvýšili efektivitu produktivity v našom sprostredkovaní nákladnej dopravy.
Nakoniec sme obrovským veriacim dokonalosti zákazníkov, a preto by sme sa mali postarať o to, aby o našich zákazníkov bolo dobre postarané. Naši zamestnanci sú dobre vyškolení v starostlivosti o zákazníkov a zabezpečovaní toho, aby dostali to, čo chcú. Tieto konkurenčné stratégie nás odlíšia od ostatných.
Obchodný plán dopravcu nákladnej dopravy - STRATÉGIA PREDAJA A MARKETINGU
- Zdroje príjmu
D&L Freight Brokerage, LLC je založená s cieľom vytvárať príjmy a dosahovať zisk v sprostredkovaní prepravy tovaru tu v Spojených štátoch amerických. Aby sme dosiahli náš cieľ, ktorým je dosiahnutie dostatočného zisku, ktorý udrží našu spoločnosť a tiež posilní náš spodný limit; máme v úmysle ponúkať rôzne služby všetkým našim zákazníkom.
Služby, ktoré plánujeme ponúkať, aby sme dosiahli zisk pre naše sprostredkovanie obchodu s nákladom, sú;
- Riadenie nákladnej dopravy na dlhé a krátke vzdialenosti
- Správa suchých nákladov
- Špeciálna preprava
- Konzultačné a poradenské služby
Prognóza predaja
Sprostredkovateľská činnosť v oblasti nákladnej dopravy sa zastavila, pretože zasielateľi a prepravcovia vyžadujú, aby služby sprostredkovateľa riadili transakcie medzi nimi.
Sme strategicky umiestnení v Detroite - Chicago a budeme mať ľahký prístup na dostupný trh, aby sme dosiahli príjmy, ktoré potrebujeme na rozvoj nášho podnikania. Sme tiež presvedčení, že náš cieľ splníme a dosiahneme zisk do jedného roka od začatia tohto podnikania.
Náš optimizmus vychádza z predpokladov, ktoré sme získali po kritickom vyhodnotení odvetvia nákladnej dopravy a aké šance sme v tomto odvetví dosiahli. Hľadali sme služby renomovaného obchodného konzultanta tu v Detroite - Chicago, ktorý dôkladne chápe podnikanie a ktorý zhromažďoval a používal údaje a informácie typické pre začínajúce podniky, ako sú naše tu v Detroite - Chicago.
Jeho zistenia týkajúce sa spoločnosti D&L Freight Brokerage, LLC, ktoré sú uvedené nižšie, boli založené na určitých predpokladoch a zisteniach, ktoré vychádzali z našej polohy;
- Prvý fiškálny rok -: 250 000 dolárov
- Druhý fiškálny rok -: 400 000 dolárov
- Tretí fiškálny rok -: 850 000 dolárov
Pozn .: Malo by sa poznamenať, že uvedená projekcia predaja sa uskutočnila na základe toho, čo bolo v tomto odvetví dosiahnuteľné v čase projekcií. Zohľadnilo sa aj niekoľko faktorov, ako je pokles hospodárstva a príchod hlavného konkurenta za uvedené obdobie troch rokov. Malo by sa tiež poznamenať, že ak dôjde k akejkoľvek zmene týchto faktorov, predpokladané predajné hodnoty sa môžu zvýšiť alebo znížiť.
- Marketingová stratégia a stratégia predaja
Marketing je veľmi dôležitým aspektom každého podnikania, a preto je potrebné, aby každý podnik, ktorý má v úmysle generovať príjem, ktorý ho podporí a zabezpečí, aby uspel, zaviedol účinné marketingové stratégie. Mať správne marketingové stratégie nám tiež umožní preniknúť na trh a postaviť naše podnikanie takým spôsobom, ktorý nám umožní získať obrovský podiel na trhu, a umožní nám priaznivú konkurenciu s našimi konkurentmi tu v Detroite - Chicago, ako aj okolo celé Spojené štáty americké.
V záujme toho, aby sme mali správne marketingové stratégie, máme v úmysle vykonať prieskum trhu, ktorý nám umožní získať podrobné informácie o trhu, na ktorý máme v úmysle ísť. Vykonanie prieskumu trhu je veľmi dôležité, pretože by nám umožnilo získať predstavu o charakteristikách osôb na našom cieľovom trhu a o tom, ako dobre reagujú na naše stratégie.
Máme v úmysle najať si služby renomovaného marketingového konzultanta, ktorý dôkladne chápe trh, aby nám pomohol navrhnúť správne stratégie, ktoré by boli prospešné pre naše podnikanie, a pomôcť nám tiež získať veľké percento dostupného trhu tu v Chicagu. ako po celých Spojených štátoch amerických.
Zabezpečíme tiež, aby sme posilnili náš marketingový tím s cieľom vyvíjať a upravovať marketingové stratégie, ktoré budú v súlade s našimi obchodnými a marketingovými cieľmi v spoločnosti D&L Freight Brokerage, LLC. Stručne povedané, spoločnosť D&L Freight Brokerage LLC prijme nasledujúce marketingové a predajné stratégie, aby mohla poskytovať širokú škálu služieb;
- Zaistite, aby sme predstavili našu činnosť v oblasti sprostredkovania nákladu pre významné odvetvia lodnej dopravy a prepravcov. Formálne predstavíme naše podnikanie hlavným zainteresovaným stranám v tomto odvetví v Detroite - Chicago, ako aj okolo Spojených štátov amerických.
- Hodte veľkú stranu, aby ohlásila začatie nášho podnikania takým spôsobom, aby vzbudila záujem a zvýšila informovanosť o našom sprostredkovaní nákladnej dopravy.
- Inzerujte naše sprostredkovanie obchodu s nákladom v miestnych novinách a obchodných časopisoch, ako aj v rozhlasových a televíznych staniciach
- Zapojte sa do priameho marketingu v prospech nášho podnikania
- Zabezpečte, aby bola naša firma uvedená v online a offline adresári (žlté stránky)
- Na marketing našej firmy používajte platformy sociálnych médií, napríklad našu stránku Facebook
Obchodný plán dopravcu nákladnej dopravy - reklamná a reklamná stratégia
Správna publicita je pre naše podnikanie veľmi dôležitá a máme v úmysle zabezpečiť, aby sme zaviedli niekoľko stratégií, ktoré nám umožnia mať správnu publicitu, ktorá pozitívne podporí imidž nášho podnikania; najmä preto, že priemysel, v ktorom sa nachádzame, je veľmi konkurencieschopný. Naše reklamné stratégie sa zameriavajú nielen na prienik na trh a získanie obrovského podielu, ale aj na zabezpečenie toho, aby tieto opatrenia nám umožnili zvýšiť náš konečný výsledok.
Z tohto dôvodu plánujeme najať služby konzultanta značky, ktorý nám pomôže navrhnúť stratégie, ktoré zaistia pozitívnu komunikáciu našej značky s verejnosťou. Stratégie propagácie, ktoré by sme použili pri našom podnikaní, nám umožnia silne rozmnožiť našu značku tu v Chicagu a po celom Spojených štátoch amerických. Máme v úmysle prijať aj používanie technológií pri komunikácii našej značky na cieľový trh.
Niektoré z reklamných a reklamných stratégií, ktoré máme v úmysle použiť pri rozširovaní nášho podnikania v spoločnosti D&L Freight Brokerage, LLC, sú;
- Využívanie platforiem sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter a Google Plus, ako aj iných sociálnych médií na efektívnu propagáciu nášho sprostredkovania nákladnej dopravy
- Zabezpečujeme inštaláciu našich billboardov na strategických miestach po celom Detroite - Chicago
- Distribuujte letáky a prilepte naše letáky na nápadné, ale strategické miesta
- Inzerujte v miestnych novinách, časopisoch, ako aj v rozhlasových a televíznych staniciach
- Účasť na seminároch, konferenciách, veľtrhoch a špeciálnych podujatiach s cieľom nadviazať kontakt s ostatnými a získať potenciálnych klientov
- Zapojte sa do relevantných programov v našej komunite
Naša cenová stratégia
Stanovenie ceny za nehmotné služby sa môže veľmi líšiť od ceny fyzického tovaru a výrobkov; Stanovenie našej vlastnej ceny však bude závisieť od mnohých faktorov, pretože plánujeme uskutočniť prieskum, ktorý nám umožní zistiť, ktorá cena je pre nás najlepšia a dostupná pre našich zákazníkov.
Zaistíme, aby cena, ktorú stanovujeme za naše služby, bola taká, ktorá pokryje naše režijné a prevádzkové náklady a bude tiež cenou, ktorá je v rozsahu toho, čo ponúkajú naši blízki konkurenti.
S cieľom prilákať viac zákazníkov a zvýšiť informovanosť o našom podnikaní však chceme všetkým našim zákazníkom ponúknuť zľavu v prvých troch mesiacoch prevádzky. Dôkladne sme preskúmali, ako to ovplyvní náš konečný výsledok, a po dôkladnej štúdii sme zistili, že aj keď by náš príjem za tieto tri mesiace mohol byť trochu ovplyvnený, nestratili by sme sa.
- Možnosti platby
Pretože vieme, že naši zákazníci sú rôznorodí, v spoločnosti D&L Freights Brokerage, LLC sme prišli s rôznymi platobnými možnosťami. Rôzne možnosti platby, ktoré plánujeme ponúknuť všetkým našim zákazníkom, sú;
- Platba v hotovosti
- Platba šekom
- Platba bankovým prevodom
- Platba kreditnou kartou
- Platba prostredníctvom online platobného portálu
Vyššie uvedený platobný portál bol vybraný po diskusii o tom, čo by bolo pre nás aj pre našich klientov vhodné. Tieto platobné možnosti by fungovali dobre pre obe strany bez akýchkoľvek problémov.
- Výdavky na spustenie (rozpočet)
Každý podnik vyžaduje kapitál, aby mohol začať a úspešne fungovať. Je to preto, že existuje veľa vecí, na ktoré sa má kapitál minúť. Aj keď ide o podnikanie orientované na služby, existujú určité veci, ako napríklad povinnosť prenajať si zariadenie, výplaty miezd zamestnancov a účty za energie na dobu určitú a ďalšie také potreby.
Oblasti, v ktorých preto plánujeme použiť náš vytvorený kapitál, sú;
- Poplatky za registráciu a začlenenie nášho podnikania v oblasti nákladnej dopravy - 750 dolárov
- Získanie zonálnych a regulačných licencií a povolení, ako aj účtovného softvéru - 1 250 USD
- Poistenie (všeobecná zodpovednosť a kompenzácia pracovníkom) - 2 000 dolárov
- Marketingové náklady na všeobecné obchodné činnosti, ako aj propagačné akcie na podporu veľkého spustenia spoločnosti D&L Freight Brokerage, LLC - 5 000 dolárov
- Náklady na prenájom renomovaných obchodných konzultantov - 3 000 dolárov
- Prevádzkové náklady za prvých 6 mesiacov (platy zamestnancov, účty za energie) - 140 000 dolárov
- Prenájom kancelárskych priestorov na obdobie jedného roka vrátane renovácií - 27 000 dolárov
- Náklady na nákup nábytku, počítačov, tlačiarní, faxov, telefónov - 10 000 dolárov
- Náklady na spustenie webovej stránky - 1 000 USD
- Náklady na našu úvodnú párty - 5 000 dolárov
- Rôzne - 5 000 dolárov
Z vyššie uvedeného rozpisu by sme potrebovali sumu 200 000 dolárov, aby sme mohli začať a úspešne prevádzkovať naše sprostredkovanie nákladnej dopravy tu v New Yorku. Malo by sa poznamenať, že väčšina z vyššie uvedenej sumy sa použije na vyplatenie miezd zamestnancom po dobu najmenej 6 mesiacov, ako aj na prenájom zariadenia, z ktorého by sme mohli podnikať.
Generovanie financovania / počiatočného kapitálu pre D&L nákladnú dopravu
D&L Freights Brokerage LLC je spoločnosť, ktorú vlastní a vedie Dean a Linda James, dvaja súrodenci s dostatočnými skúsenosťami v nákladnej doprave. Zatiaľ nemajú v pláne mať externého obchodného partnera, a preto sa rozhodli obmedziť zdroje svojho kapitálu iba na tri hlavné zdroje.
Tri oblasti, z ktorých plánujeme generovať náš počiatočný kapitál, sú:
- Vytvorte časť počiatočného kapitálu z našich spoločných osobných úspor
- Zdroj zvýhodnenej pôžičky od blízkych priateľov
- Požiadajte o pôžičku od banky
Poznámka: Podarilo sa nám vygenerovať sumu 50 000 dolárov z našich spoločných osobných úspor a 25 000 dolárov od našich blízkych priateľov. Vyžiadali sme si od našej banky sumu 125 000 dolárov a po intenzívnom vyjednávaní sme sa dohodli, že pôžička bude splatená do 7 rokov s fixnou úrokovou sadzbou 5%. Všetky potrebné dokumenty boli podpísané a bolo nám povedané, že peniaze budú pripísané na náš účet do konca týždňa.
Obchodný plán dopravcu nákladnej dopravy - stratégia udržateľnosti a rozširovania
Rovnako ako akékoľvek iné podnikanie, aj naše sprostredkovanie nákladnej dopravy je založené tak, aby nielen dosahovalo zisk, ale zostalo dlhodobo udržateľné, čo by mohlo viesť k expanzii. Aby sme dosiahli trvalú udržateľnosť a expanziu, máme v úmysle zabezpečiť, aby sme poskytovali kvalitné služby, ktoré našim zákazníkom umožnia zostať lojálni, tiež plánujeme investovať do nášho podnikania a vybudovať spoľahlivú obchodnú štruktúru, ktorá umožní my zostávame v podnikaní tak dlho, ako chceme.
Zákazníci sú životne dôležitým prvkom akéhokoľvek podnikania, a preto máme v úmysle zabezpečiť, aby sa s nimi zaobchádzalo dobre tak, aby sa nielenže stali opakovanými zákazníkmi, ale aj so zákazníkmi, ktorí budú na naše podnikanie odkazovať ostatných. Podľa štatistík je získavanie a udržanie zákazníkov drahšie, takže urobíme všetko, čo je v našich silách, aby sme zaistili, že nielen splníme, ale prekročíme očakávania našich zákazníkov, aby sme dosiahli vysokú spokojnosť zákazníkov.
Disponujeme nielen kompetentným personálom, ktorý zaistí dosiahnutie spokojnosti zákazníka; navrhneme tiež správne stratégie, ktoré zaistia, aby sme to tiež dosiahli.
Aby sme zaistili, že spodná línia nášho podnikania v oblasti nákladnej dopravy nie je len podporovaná, ale aj udržateľná, vytvoríme viac zdrojov príjmu a potom znovu investujeme príjmy z týchto viacerých zdrojov späť do nášho podnikania. Toto umožní nášmu podniku, aby nepretržite hľadali externé zdroje, pomocou ktorých by sa riadil sám, ale aby využil príjmy, ktoré generuje, na udržanie sa.
Záleží nám na budovaní solídnej obchodnej štruktúry, a preto máme v úmysle ísť ďalej, aby sme zaistili, že získavame a najímame iba kvalifikovaných a profesionálnych zamestnancov, aby zvládli rôzne úlohy, ktoré im budú pridelené, aby sme zaistili, že naše ciele a ciele sú dosiahnuté.
Zabezpečíme, aby naši zamestnanci boli dobre vyškolení a absolvovali nepretržité školenia, ktoré nielen zlepšia ich zručnosti, ale tiež zvýšia produktivitu nášho podnikania. Máme tiež v úmysle zabezpečiť, aby sa o našich zamestnancov dobre postaralo, a to tak, že majú k dispozícii skvelý sociálny balík, ktorý je lepší ako ponuka podobných začínajúcich firiem v oblasti nákladnej dopravy. Vieme, že ak tieto tri opatrenia vhodne využijeme, budeme schopní udržať a rozšíriť naše podnikanie v oblasti nákladnej dopravy.
Kontrolný zoznam / míľnik
- Kontrola dostupnosti obchodného mena: Dokončené
- Registrácia spoločnosti: Dokončené
- Otvorenie účtov podnikovej banky: dokončené
- Zabezpečenie strojov miesta predaja (POS): Dokončené
- Otvorenie mobilných peňažných účtov: dokončené
- Otváranie platforiem online: dokončené
- Žiadosť a získanie ID platiteľa dane: Prebieha
- Žiadosť o povolenie na podnikanie a povolenie: Dokončené
- Nákup poistenia pre podnik: Dokončené
- Vykonávanie štúdií uskutočniteľnosti: Dokončené
- Vytváranie kapitálu od rodinných príslušníkov: Dokončené
- Žiadosti o pôžičku od banky: Prebieha
- Vypracovanie podnikateľského plánu: Dokončené
- Vypracovanie príručky pre zamestnancov: Dokončené
- Vypracovanie zmluvných dokumentov a iných relevantných právnych dokumentov: Prebieha
- Dizajn loga spoločnosti: Dokončené
- Grafické návrhy a tlač obalového marketingu / propagačných materiálov: Prebieha
- Prijímanie zamestnancov: Prebieha
- Vytváranie oficiálnych webových stránok spoločnosti: Prebieha
- Zvyšovanie povedomia o podnikoch online aj v okolí: prebieha
- Zabezpečenie zdravia, bezpečnosti a požiarnej bezpečnosti (licencia): Zabezpečené
- Začatie plánovania párty / začatia večierku: Prebieha
- Nadviazanie obchodného vzťahu s predajcami - veľkoobchodnými dodávateľmi / obchodníkmi: Prebieha
- Nákup kamiónov: Dokončené