KAPITOLA 6-: Toto je šiesta kapitola „Kompletného sprievodcu pre začatie podnikania s fotografiou“. - Chcete zvýšiť svoje príjmy z fotografovania? Ak ÁNO, tu je vzorová šablóna marketingového plánu fotografie + marketingové nápady na zabitie a prilákanie klientov.
Dobre, preto sme zvážili všetky požiadavky na začatie podnikania v oblasti fotografie. Vzali sme to ďalej tým, že sme poskytli podrobnú šablónu obchodného plánu vzorovej fotografie. V tomto článku budeme analyzovať a navrhovať vzorový marketingový plán fotografie podporovaný nápadmi na praktický marketing pre fotografické podniky. Tak si nasaďte marketingový klobúk a pokračujme.
Uvidíte, vytvárajú rozpočet, dokončujú právne úkony, obstarávajú inventár atď .; sú všetky nevyhnutné kroky k vytvoreniu vlastného fotografického podnikania. Absolvovanie týchto procesov určite nie je osviežujúcou prechádzkou v parku a niekedy môže byť veľmi únavné a veľmi stresujúce. Mnoho začínajúcich podnikateľov sa rozpadá pod tlakom riešenia formalít a zákonnosti založenia podniku skôr, ako sa dostanú do štádia, keď môžu objaviť a preskúmať svoju podnikateľskú kreativitu.
Kreativita podnikateľa
Kreativita je niečo, čo pramení nielen z umenia, ale aj z podnikateľskej mentality. Keďže sa chystáte otvárať dvere fotografickému podniku, je pre vás ľahké predpokladať, že vaša kreativita bude založená na jedinečnosti fotografických diel, ktoré vaša spoločnosť bude vyrábať a predávať klientom.
Ako dôležitá je umelecká tvorivosť pri vytváraní úspešného fotografického podniku, nie je to až také dôležité ako kreativita, ktorá určuje, ako úspešný ste ako podnikateľ. Ak chcete získať prosperitu podnikateľa, musíte prísť s nápadmi, ktoré sa líšia od nápadov iných, a musíte tieto nápady vykonávať spôsobom, ktorý sa nikdy predtým nerobil. Rozsah, v akom ste schopní vytvoriť a dokážete vyjadriť svoju kreativitu, rozhodne, ako ďaleko pôjdete ako majiteľ fotografického podniku.
Marketing je vyjadrením vášho kreatívneho vstupu
Táto kreativita prichádza vo forme marketingu. Marketing môže znieť ako veľmi technický pojem, ale v najčistejšom slova zmysle to neznamená nič iné ako vymýšľať kreatívne spôsoby propagácie vášho podnikania a zvýšenia predaja. Inými slovami, keď sa zaoberáte úlohou marketingu ako majiteľ fotografického podniku, musíte sa dostať do topánok predajcu, ktorý sa snaží osloviť publikum a dať im vedieť, čo presne má vaša firma. v obchode.
Úroveň vašej tvorivosti ako obchodníka, a teda aj úroveň úspechu, ktorý ako obchodník dosiahnete, bude úplne závisieť od toho, ako úspešne sa môžete spojiť so svojím cieľovým publikom a ako dobre ich môžete súčasne informovať a baviť. Základným princípom marketingu je dať spotrebiteľom prednosť pred vašimi vlastnými potrebami.
S výrobkami nemôžete prísť podľa svojich požiadaviek a špecifikácií, ale musíte vytvoriť tie komodity, ktoré sú žiadané a za ktoré sú zákazníci ochotní zaplatiť dobrú cenu. Ak dokážete uspokojiť svoje potreby tak, aby uspokojili potreby vašich zákazníkov, urobili ste polovicu svojej práce ako dobrého obchodníka. Druhá polovica sa zaoberá tým, ako dobre ich môžete zapojiť, alebo inými slovami, upozorňuje na svoje podnikanie.
Angažovanosť a marketing spotrebiteľov vo fotografickom priemysle
Jedným z najdôležitejších aspektov marketingu, najmä v prípade fotografického podnikania, je zapojenie davu alebo zapojenie spotrebiteľa. Pokiaľ nebudete mať pozornosť cieľového publika na dlani, nemôžete získať úspech v tomto odvetví. Podnikanie je omnoho viac, ako len udržiavať kvalitu a rýchlo vydávať produkty a služby.
Okrem toho, ako sa zameriavate na to, ako vylepšiť kvalitu svojich služieb a zlepšiť výkonnosť svojich fotografov, musíte sa zamerať aj na spôsoby, ako môžete poraziť svoj vlastný bubon s nádejou, že budete v čele značnej časti spotrebiteľov, ktorí sa zaujímajú o fotografické výrobky a služby.
Ak napríklad podnikáte v oblasti svadobnej fotografie, možno pre vás môžu mať najlepší svadobní fotografi v meste a môžete mať najdrahšie a technologicky najvyspelejšie fotoaparáty, statívy, systémy na spracovanie fotografií, doplnky, výrobky pre osvetlenie atď. to však nebude stačiť na otvorenie širokého kanála tvorby príjmov pre vaše podnikanie.
Všetky vaše obchodné dohody, všetok personál a všetok váš inventár sú neplatné, neúplné a nadbytočné bez prítomnosti priťahovaných zákazníkov. Ak ľudia nie sú ochotní predplatiť si vaše fotografické služby, desať neexistuje žiadny spôsob, ako by ste mohli podnikať, nieto nádeje na úspech v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte.
Preto, keď ste sa snažili a usilovne pracovali na vytvorení inovatívnej, jedinečnej a vysoko kvalitnej služby alebo produktu, ktorý je reprezentatívny pre vaše fotografické podnikanie, je na vašich pleciach, aby ste oslovili ľudí a dali im vedieť, čo presne musí vaše podnikanie robiť. ponúknuť im. Nemôžete očakávať, že ľudia zaklopú na vaše dvere a budú prosiť o vaše fotografické služby. Musíte sa dozvedieť viac o svojom podnikaní, a ak je to potrebné, vydať sa za seba v snahe zlepšiť povesť svojho podnikania a získať mu toľko potrebné uznanie od mas.
Zmena dynamiky
Dynamika fotografickej krajiny sa za posledných niekoľko desaťročí drasticky zmenila. V minulých rokoch bolo bežné, že ľudia vyhľadávali fotografické podniky a služby sami. Z tohto dôvodu nebolo potrebné, aby fotografické podniky uvádzali svoje cenné služby ľuďom na trh prudkým spôsobom. Vtedy ste mohli jednoducho celý deň sedieť vo svojej kancelárii a očakávať, že sa ľudia objavia pri vašich dverách a požiadajú o služby vašich fotografov. Časy boli pre podnikateľov oveľa jednoduchšie ako dnes.
S rýchlym rastom priemyslu sa počet fotografických firiem dramaticky zvýšil vo veľmi krátkom čase. Vzhľadom na rozmach v priemysle a exponenciálny nárast záujmu o fotografiu sa nepopiera skutočnosť, že dopyt po fotografii bude naďalej rásť. S rastúcim dopytom narastá konkurencia a konkurenčná krivka s každým novým dňom a ocitnete sa v pozícii vymýšľať úplne nové nápady na získanie konkurenčnej výhody na trhu a na udržanie Vaša výhoda tak dlho, ako je to možné.
Preto je marketing nielen nevyhnutný na šírenie informácií o vašej spoločnosti a informovanie ľudí o potenciáli vášho podnikania, ale je tiež veľmi potrebný na zabezpečenie toho, aby vaša spoločnosť našla bezpečné miesto v tomto odvetví a nezachytila sa. jeho nohy intenzívnou konkurenciou. Čím silnejšia bude konkurencia, tým dômyselnejšia bude realizácia marketingových stratégií.
Neochvejná vytrvalosť a pevná viera
Marketing fotografického podniku nie je v žiadnom prípade ľahkou úlohou. V skutočnosti je marketing akéhokoľvek podnikania, bez ohľadu na to, či je spojený s fotografiou alebo nie, dosť strmým problémom. Pokiaľ však ide o fotografiu, stávky sa zdvíhajú o niečo vyššie, rovnako ako prekážky. Na rozdiel od založenia firmy, pre ktorú nemusíte nevyhnutne potrebovať kancelárske priestory, sa marketing podnikania v oblasti fotografie javí ako veľká výzva pre veľké množstvo začínajúcich mladých podnikateľov.
Ak vám chýbajú skúsenosti v oblasti fotografických firiem ( aj keď už máte predchádzajúce skúsenosti ako profesionálny fotograf na voľnej nohe ), budete mať problémy s kontaktmi so špecialistami, ktoré vám môžu pomôcť vybudovať marketingovú štruktúru a navrhnúť marketingový plán, na ktorý sa môžete spoľahnúť. Vaša novosť v podnikaní alebo vaša novinka v oblasti podnikania bude pôsobiť ako kameň úrazu, keď sa snažíte poslať svoj produkt a služby verejnosti, ktorí sú ochotní za ne zaplatiť dobrú cenu.
Niekedy sú prekážky také náročné, že veľa podnikateľov sa vzdáva nádeje, že sa to v oblasti fotografických firiem stane veľkým. Na druhej strane by ste sa nemali demoralizovať ani nechať za žiadnych okolností tlmiť svoju náladu. Prvým krokom k prekonaniu prekážok, ktoré bránia marketingu vášho fotografického podnikania, je pretrvávanie snáh a nesmierna viera v druh produktu a služieb, ktoré posielate ľuďom.
Sila marketingu
Prvým krokom, ktorý musíte urobiť, aby ste ovládli umenie marketingu akéhokoľvek podnikania, nie je podceňovanie vplyvu marketingu. Inými slovami, pred tým, ako budete môcť pokračovať vo svojom obchodnom úsilí, musíte skutočne opísať silu marketingu. Ľudia nebudú brať vaše marketingové úsilie vážne, pokiaľ im nebudete venovať dostatočnú pozornosť a dôležitosť.
Okrem toho, že ide o štúdium a mechanizmus propagácie podnikania, možno na marketing skutočne pozerať ako na nástroj, ktorý môže vaše podnikanie prinútiť alebo prerušiť. Ak je vašou firmou fotoaparát, potom marketingové nástroje, ktoré vyvolávate a zamestnávate, sú šošovky, ktoré používate na zvýšenie efektívnosti vašej kamery. Ak nesprávne posúdite schopnosť alebo užitočnosť šošoviek, strácate čas s fotoaparátom a vaše obrázky sa určite ukážu ako priemerné.
Ak však máte rozsiahle znalosti o šošovkách, s ktorými ste sa dostali, ao použití, pre ktoré sú vhodné, môžete z kombinácie fotoaparátu a objektívu vyťažiť maximum. Podobne by vaša obchodná filozofia, váš výrobný mechanizmus a marketingové stratégie mali ísť ruka v ruke.
Tieto prvky vášho podnikania by sa nemali oddeliť od ostatných, pretože každý z nich sa dokonale dopĺňa a dopĺňa sa a pomáha vytvárať symbiotickú harmóniu, ktorá je potrebná na udržanie podnikania a uľahčenie jeho ďalšieho rastu v budúcnosti. Ak sa vám nepodarí implementovať najlepšie marketingové stratégie, vaše podnikanie skončí v zákopoch a dokonca ani duchovia obchodného sveta nedokážu oživiť vaše podnikanie a umiestniť ho na rampu zotavenia.
Marketing fotografií akcií a priradení
Ako už bolo uvedené, existujú dve hlavné kategórie fotografických firiem. Prvým je fotografovanie fotografií a druhým je zadanie fotografie. Vaše marketingové plány sa budú líšiť v závislosti od toho, akým smerom sa bude vaše podnikanie venovať. Inými slovami, marketingové plány pre podnikanie s fotografiami nikdy nebudú rovnaké ako marketingové plány pre podnikanie s fotografiami. Medzi týmito dvoma budú veľké rozdiely a je lepšie, keď si robíte domácu úlohu pri obidvoch druhoch stratégií, aby ste v budúcnosti vylúčili možnosť premiešania.
Marketingové plány sa musia zmeniť
Pamätajte, že marketingové plány, ktoré vytvoríte pre svoje podnikanie, nie sú zamýšľané ako absolútne. Môžu sa zmeniť a tieto zmeny môžu byť vyvolané rôznymi dôvodmi vrátane rastu vašich podnikov, zmien vo financovaní alebo financovaní, náboru väčšieho počtu fotografov alebo možno jednoduchou zmenou vašej celkovej obchodnej filozofie.
Pri vytváraní marketingového plánu je dôležité, aby ste vytvorili ten, ktorý nie je rigidný a ktorý sa dá kedykoľvek ľahko upraviť podľa potrieb a požiadaviek vášho podnikania. Čím väčšiu flexibilitu sa môžete prispôsobiť vo svojom marketingovom pláne, tým ľahšie bude prispôsobiť sa a reagovať na množstvo rôznych zmien. Na konci dňa je to prispôsobivosť, ktorá je kľúčom k prežitiu všetkých fotografických firiem.
5 Pokyny na vytvorenie marketingového plánu pre vaše fotografické podnikanie
Musíte tiež pamätať na to, že zmenu marketingových plánov by nemali vždy nútiť vonkajšie faktory. Niekedy je nevyhnutné dosiahnuť zmeny v marketingových stratégiách jednoducho preto, že chcete zostať informovaní a nechať svoj think tank stať absolútnym. Niektoré z najlepších fotografických firiem v priemysle si najímajú špecializovaných marketingových pracovníkov, ktorým sa značne prepláca úloha neustále prinášať zásadné zmeny v marketingovom pláne fotografického podnikania.
Možno nemáte potrebné finančné prostriedky na to, aby ste si mohli dovoliť marketingového špecialistu, ale to by vám nemalo brániť v tom, aby ste stále hľadali nové spôsoby, ako predať svoje fotografické podnikanie. Čím sú vaše zmeny konzistentnejšie, tým lepšie sú vaše šance na získanie konkurenčnej výhody na trhu. V tejto súvislosti uvádzame 5 usmernení, ktoré vám pomôžu pri vytváraní plnohodnotného marketingového plánu pre vaše fotografické podnikanie.
1) Zacieľte svoje publikum
Váš produkt nemôžete náhodne predávať nikomu a každému. Predstavte si, že by ste chceli navštíviť kongregácie v meste a rozdávať letáky, ktoré propagujú vašu fotografiu. nebolo by to podľa štandardov podnikateľa príliš amatérske?
Preto skôr, ako budete môcť nastaviť svoje marketingové stratégie do kameňa, musíte prísť s podrobným a konkrétnym popisom ľudí, ktorým sa snažíte ponúknuť svoje fotografické služby. V niektorých prípadoch bude táto úloha veľmi jednoduchá. Napríklad, ak vlastníte podnik na svadobné fotografie alebo podnikanie na domácich miláčikoch, už viete, že vaša cieľová skupina sú páry a domáce zvieratá.
Ak sa však zaoberáte módnou fotografiou, musíte rýchlo určiť typy módnych domov, na ktoré sa vaše podnikanie zameriava. Pôjdete do módnych domov na ulici alebo by ste sa uspokojili s jednoduchým predajom oblečenia a oblečenia, ktoré uspokoja masy? Voľba je na vás, ale výber závisí od charakteru vášho podnikania a množstva peňazí, ktoré ste pripravení zarobiť.
Stručne povedané, časti spotrebiteľskej spoločnosti, ktoré budú najviac reagovať na vaše fotografické služby a marketingové plochy, sú tie, na ktoré by ste sa mali od začiatku zameriavať. Môžete sa zamerať na rozšírenie publika, akonáhle ste pre seba objavili výklenok.
2) Uspokojovanie ich potrieb
Keď sa vložíte do obuvi obchodníka, nemôžete brať do úvahy svoje vlastné túžby, zábrany, ašpirácie a osobné ambície. Musíte myslieť z hľadiska svojich vážených zákazníkov a klientov. Pokúste sa preniknúť do ich mysle a pochopiť ich psychológiu.
Pochopenie psychológie spotrebiteľa je teraz kľúčom k marketingu vášho fotografického podnikania. Buďte na päte pre neustálu spätnú väzbu, či už negatívnu alebo pozitívnu od klientov. Umožní vám presne vedieť, čo klienti hľadajú a čo od vašej firmy požadujú.
Napríklad, ak je vaša firma zapojená do fotografovania produktov, neuložte svoju vôľu na zadanie. Získajte jasné pokyny od svojich klientov a fotografujte podľa svojich požiadaviek. Vaša predstava o fotografovaní prenosného počítača môže byť lepšia ako ich a vy máte právo vyjadriť svoje odborné znalosti. Nevkladajte však svoje vedomosti a intelekt do ich hrdla do tej miery, že sa obťažujú vašimi predpokladanými vynikajúcimi koncepciami fotografie. Ak sú vaše nápady a nápady vašich klientov na dvoch extrémnych koncoch cesty, skúste prísť uprostred, aby ste vyhoveli potrebám vašich klientov.
3) Vytvorenie prítomnosti
Pokiaľ ide o marketing, slovo prítomnosť neznamená fyzickú prítomnosť, ktorú vytvoria vaši fotografi. Skôr sa to týka vášho dosahu a vašej schopnosti vrhnúť svetlo expozície na vašu prácu. Inzerujte svoje fotografické diela všade, kde je to možné, a uistite sa, že reklamy oslovujú cieľové publikum. S reklamami a propagačnými akciami neprekračujte hranice.
Bez ohľadu na to, aké dôležité sú, míňajú sa zbytočne výdavky na propagáciu vášho produktu alebo služby bez platenia desetníka za zlepšenie jeho kvality. Uistite sa, že každá jednotlivá reklamná kampaň alebo marketingová kampaň v tejto veci je nákladovo efektívna a nezaťažuje váš rozpočet.
4) Lokalizujte svoj marketing
Existujú priame prístupy k marketingu a potom existujú nepriame spôsoby, ako to urobiť. Jedným z týchto nepriamych spôsobov je návšteva miestnych miest v okolí vašej fotografickej firmy a šírenie informácií o vašej firme. Môžete napríklad podniknúť výlet do miestnej knižnice a požiadať ich, aby svoje fotografické diela zverejňovali vo svojich týždenných, mesačných alebo ročných publikáciách. Knižničné časopisy nemusia byť najteplejšími čitateľskými materiálmi v meste, ale určite oslovia značný počet ľudí, pretože sú často distribuovaní za dotované ceny.
Ďalším spôsobom, ako získať oporu vo vašej lokalite, je kontakt s miestnymi náboženskými inštitúciami, ako sú kostol alebo mešita alebo synagóga. Poskytovanie bezplatných služieb týmto inštitúciám z času na čas vám pomôže vybudovať si reputáciu v spoločnosti.
5) Poraďte sa s inými podnikateľmi
Aj keď nemáte povzbudenie, aby ste zdieľali svoje marketingové stratégie na verejnosti, mali by ste si nájsť čas na rozhovory so svojimi podnikateľmi z oblasti fotografovania. Diskutujte s nimi o všeobecných marketingových nápadoch a snažte sa získať prehľad o tom, čo je potrebné na úspešné uvedenie firmy na trh. Niekedy môžu tieto konverzácie viesť dokonca k spolupráci, ktorá ešte viac posilní vaše marketingové schopnosti.