Ste dobrí pri vyhľadávaní informácií alebo vykonávaní prieskumu? Ak ÁNO, tu je návod, ako získať správy o prieskume trhu zadarmo a zarobiť ich predajom.
Prieskum trhu je jedným z najdôležitejších krokov pri zakladaní nového obchodného podniku a dokonca pri vedení existujúceho podniku, a preto jeho použitie a relevantnosť nemožno preceňovať. Logicky nie je možné predávať tovary alebo služby, ktoré žiaden spotrebiteľ nechce a stále z toho profitujú. Preto musí každý podnik, ktorý vyrába výrobky a služby, rozumieť tomu, čo ich spotrebitelia chcú, kedy to chcú a ako chcú zabaliť alebo dodať.
Čo je prieskum trhu?
Samotný prieskum trhu je akékoľvek organizované úsilie na získanie informácií o cieľových trhoch alebo zákazníkoch. Nejde iba o zhromažďovanie informácií, ale aj analýzu informácií s cieľom pomôcť spoločnostiam pochopiť, aké výrobky ľudia požadujú, kto ich kúpi a za akú cenu. Toto je veľmi dôležitá súčasť obchodnej stratégie, a preto spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu získavajú stále väčší význam medzi podnikateľmi.
Čo je správa o prieskume trhu?
Správa o prieskume trhu je správa, ktorá ponúka podrobnú analýzu konkrétneho trhu v rámci konkrétnej geografickej polohy v krajine. Správa obsahuje určité dôležité informácie, ako sú zmeny trhu v dôsledku sociálnych, technologických a ekonomických zmien.
Malo by sa v nej vysvetľovať, aké trhové príležitosti existujú, a ako sa dajú správne využiť na zlepšenie podnikania. Poskytuje tiež prehľad o organizačnom zosúladení, obchodných procesoch, kapitálovej štruktúre a kol.
Ako sa uskutočňuje prieskum trhu
Prieskum trhu môže vykonávať samotný podnik alebo špecializovaná tretia spoločnosť zameraná predovšetkým na prieskum trhu. Zatiaľ čo veľké podniky si môžu dovoliť najať si odborníkov a špecialistov, ktorí im pomôžu s prieskumom trhu, menšie podniky sú bližšie k svojim zákazníkom a ako také majú tendenciu mať lepší pocit o tom, ako si zákazníci kupujú návyky, budúce potreby a tiež trendy. Testované subjekty prieskumu trhu sú obvykle kompenzované vzorkami produktov alebo im môže byť vyplatená malá suma peňazí ako kompenzácia za ich úsilie.
Spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu vykonávajú prieskum trhu rôznymi spôsobmi v závislosti od požiadaviek svojich klientov alebo druhu výsledkov, ktoré majú v úmysle dosiahnuť. Medzi metódy, ktoré spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu používajú pri vykonávaní svojho výskumu, patria: fokusné skupiny, testovanie produktov, online a telefonické prieskumy, osobné rozhovory a mystery shopping.
- Online alebo telefonické prieskumy: tu majú účastníci možnosť odpovedať na celý rad otázok o produkte, značke alebo službe prostredníctvom webových stránok alebo telefonicky.
- Osobné rozhovory: od účastníkov sa žiada, aby sa zúčastnili krátkej schôdzky, aby zodpovedali množstvo otázok o produkte alebo službe
- Tajomné nakupovanie: účastníci dostanú od spoločnosti zaoberajúcej sa prieskumom trhu zaplatené, aby vyskúšali službu a povedali spoločnosti, ako sa k nim pracovníci správali. Tieto informácie sa potom analyzujú a odovzdávajú klientovi, ktorý si prenajal svoje služby.
- Testovanie produktu: tu dostanú účastníci bezplatný produkt, ktorý si môžu vyskúšať (napr. Nový krém na ruky), a požiadajú ho o stanovisko.
- Zamerané skupiny: tu sa od účastníkov žiada, aby prediskutovali svoje názory na značku alebo produkt v malej skupine ľudí.
Ako prieskum trhu pomáha firmám
Prostredníctvom prieskumu trhu má podnik prístup k tomu, ako bude životaschopný nový produkt alebo služba na trhu. Pomôže to podniku získať predstavu o tom, čo chce spotrebiteľ, a tiež poznať cieľový trh, ktorý sa bude najviac zaujímať o to, čo ponúka.
- Pomáha pri rýchlom zhromažďovaní obchodných informácií: podrobná správa o prieskume trhu pomôže každému podniku získať informácie rýchlo, aby mohli robiť informované rozhodnutia.
- Potvrdzuje interný výskum: správy o prieskume trhu sa môžu použiť na výskum najlepších postupov, prípravu RFP, prípravu na stretnutia s klientmi a vytváranie obsahu. Správa o prieskume trhu tiež pomáha šetriť čas vlastníka firmy poskytovaním informácií o otázkach, ktoré môžu mať, ale nemajú čas ani zdroje na to, aby sa dostali.
- Pomáha podniku získať holistický pohľad na trh: správy o prieskume trhu môžu podnikom pomôcť udržať si prehľad o celkovom trhu. Pomocou týchto správ bude mať podnik možnosť získať holistický pohľad na trh a tiež im umožní porovnávať všetky spoločnosti v tomto odvetví.
- Pomáha podniku používať objektívne údaje na prijímanie informovaných rozhodnutí: ďalšou dôležitou výhodou správy o prieskume trhu je jej nestrannosť. Správy tretích strán sú väčšinou nezaujaté a ako také poskytujú lepší obraz o dianí na trhu. Vďaka riadne vykonanej a podrobnej výskumnej správe bude mať podnik dobré vedomosti o problémoch, ktoré v budúcnosti ovplyvnia priemysel a ako najlepšie umiestniť konkrétne značky. V konečnom dôsledku to povedie k lepšiemu rozhodovaniu.
- Posilňuje dôveryhodnosť a povesť: s pomocou objektívnej analýzy bude podnik schopný robiť informované rozhodnutia a ako taký rozvíjať lepšie obchodné stratégie. Pomôže podniku zlepšiť jeho povesť v tejto oblasti a pomôcť ostatným získať väčšiu dôveru vo vaše závery.
Ako spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu zarábajú
Je potrebné poznamenať, že spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu vykonávajú služby v mene svojich klientov. Po vykonaní prieskumu a zozbieraní výsledkov sa spoločnosť zaoberajúca sa prieskumom trhu dostane k svojim zisteniam svojim klientom, po ktorých dostanú odmenu.
Spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu zvyčajne nedostávajú zaplatenú určitú paušálnu sumu za každý výskum, ktorý uskutočňujú, pretože rôzne výskumné metódy sa líšia a niektoré zahŕňajú viac logistiky ako iné. Všeobecne platí, že spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu zarábajú alebo dostávajú peniaze prostredníctvom rozvoja otázok, riadenia cieľových skupín, na jednu otázku atď.
i. Vývoj otázok: spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu dostávajú svoje peniaze z rozvíjania otázok, ktoré sa môžu venovať výskumným skupinám. Táto metóda sa zvyčajne používa tam, kde spoločnosť chce, aby výskumná spoločnosť iba vytvárala príslušné otázky, ktoré zodpovedajú výskumnej situácii, ale nemusí byť potrebné na správu otázok. Spoločnosť potom môže klásť otázky a vykonávať svoje vlastné prieskumy pri vyplácaní spoločnosti zaoberajúcej sa prieskumom trhu.
ii. Správa zameraných skupín: Zameraná skupina je stretnutie zámerne vybraných ľudí, ktorí sa zúčastňujú plánovanej diskusie, ktorej cieľom je vyvolať vnímanie / reakciu spotrebiteľa na konkrétnu tému alebo produkt alebo službu.
Počas cieľovej skupiny je skupina jednotlivcov - zvyčajne 6-12 ľudí - spojená v miestnosti, aby sa zapojila do diskusie s témou so sprievodcom. Spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu niekedy pri vykonávaní prieskumu trhu využívajú cieľové skupiny. Spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu dostávajú faktúru za svojich klientov za organizovanie cieľových skupín v ich mene, pretože účastníci v cieľových skupinách dostávajú za svoj čas vždy zaplatené.
iii. Prostredníctvom fakturácie za položenú otázku : Niektoré spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu sú známe tým, že zarábajú peniaze fakturovaním svojich klientov za položené otázky.
iv. Výskumná analýza: Je známe, že spoločnosti zaoberajúce sa prieskumom trhu účtujú osobitne za výskumnú analýzu faktúry, ktoré sú v rozpore s predkladaním prvotných údajov svojim klientom. Výskumná analýza je prevažne súčasťou balíka marketingového výskumu, ale niektoré spoločnosti ho uprednostňujú osobitne.
Ako zarobiť peniaze predajom správ o prieskume trhu
Aby ste mohli účinne predávať prieskum trhu, musíte najprv uviesť na trh význam, ktorý má táto správa pre vašich potenciálnych klientov. Po prvé, mali by ste sa pýtať sami seba: „ Existuje veľký dopyt po tomto konkrétnom prieskume trhu, ktorý som urobil? Koľko ľudí bude mať záujem o riešenie, ktoré táto správa poskytne? "
Po druhé, mali by ste zvážiť výhody prípravy správy. Šetrí to čas, energiu alebo peniaze pre vašich potenciálnych klientov, a ak áno, o koľko ? Nakoniec by ste sa mali uistiť, že vaša správa o prieskume trhu je jedinečná a druhová. Uistite sa, že je originálny a obsahuje aj prvky, ktoré ho odlišujú od prehľadov, ktoré sú už k dispozícii.
Je oveľa jednoduchšie predávať správy o prieskume trhu, ak už máte sieť odborníkov, ktorí majú problém, pre ktorý môže vaša správa o prieskume trhu poskytnúť riešenie. Môžete tiež vyhľadať potenciálne podniky, o ktorých si myslíte, že by mohli vašu správu potrebovať, ale bude to oveľa ťažšie ako vyššie uvedená možnosť.
Na zarábanie správ z prieskumov prieskumu trhu môžete využiť aj webovú stránku na voľnej nohe, napríklad Fiverr, Upwork alebo SEOclerk. S týmito webovými stránkami môžete buď predávať existujúce správy, ktoré ste vykonali v minulosti, alebo môžete ponúknuť svoje služby ako odborník na prieskum trhu a pomôcť podnikom pri ich výskume a potom napísať správu o svojich zisteniach.
Alternatívne existuje mnoho spoločností, napríklad prieskum trhu a štatistika, ktoré ponúkajú svoje platformy na predaj správ o prieskume trhu.