Cieľom každého podnikateľa alebo organizácie nie je len výroba výrobkov, ale aj predaj ich výrobkov a služieb, a preto je veľmi dôležité zaviesť stratégiu, ktorá vám pomôže predávať vaše výrobky a služby. Príjem, ktorý vo svojej firme generujete, závisí od plánu predaja, ktorý máte zavedený.
Takže, ak máte v úmysle začať podnikať, nemali by ste robiť iba plány, ako rozvíjať svoje nápady na výrobky alebo služby, ale mali by ste zvážiť aj stratégiu, ktorú by ste mali prijať a ktorá vám pomôže preniknúť na trh. Určite budete čeliť konkurencii vo vašom odbore, preto musíte pred začatím podnikania zdokonaliť svoj plán predaja.
Ak svoj predajný plán nedokončíte, pravdepodobne sa budete snažiť preniknúť na trh a to môže byť pre vás odrazom. Vypracovanie plánu predaja je zručnosť, ktorú sa musíte naučiť ako podnikateľ. Môžete tiež spolupracovať s obchodnými expertmi na vývoji vášho vlastného plánu predaja svojich výrobkov.
Teraz rýchlo zvážime niektoré z bezpečných krokov, ktoré treba sledovať, aby ste mohli od začiatku vyvíjať svoj vlastný plán predaja;
7 krokov na vytvorenie víťazného plánu predaja vášho produktu
1. Vykonajte prieskum trhu
Prvým krokom, ktorý treba nasledovať v ponuke na vypracovanie plánu predaja pre vaše podnikanie, je vykonanie podrobného prieskumu trhu, aby ste sa oboznámili s týmto trhom. Vykonanie prieskumu trhu vám pomôže získať jasnú predstavu o cene výrobkov, ktoré sú v rovnakej kategórii ako vaše. Prieskum trhu vám tiež pomôže identifikovať oblasti, v ktorých sú vaše produkty potrebné, druh klientov, ktorí si kúpia vaše produkty a služby, a tiež vám pomôže vyvinúť produkt alebo služby, ktoré môžu na trhu ľahko konkurovať.
2. Definujte svoj trh
Akonáhle budete môcť vykonať prieskum trhu, budete mať lepšiu pozíciu na definovanie trhu. Plán predaja pre svoje podnikanie môžete úspešne vytvoriť iba vtedy, keď ste boli schopní definovať svoj trh. Definovanie vášho trhu zahŕňa identifikáciu demografie tých, ktorí by potrebovali vaše služby a ako im priniesť vaše produkty a služby. V skutočnosti existujú rôzne prístupy pre rôzne triedy zákazníkov, a preto musíte definovať svoj trh a potom prijať najlepší marketingový prístup, ktorý im vyhovuje.
3. Zhodnoťte svoje produkty a služby
Očakáva sa, že vyhodnotíte svoje produkty a služby, aby ste mohli efektívne rozvíjať plán predaja pre svoje podnikanie. Keď budete môcť vykonať prieskum trhu, budete mať primerané informácie o cenách podobných výrobkov a služieb, ktoré vám budú slúžiť ako pomôcka. Musíte vedieť, či vaše produkty a služby môžu pohodlne konkurovať podobným výrobkom na trhu. Ak zavádzate nový produkt alebo službu, musíte sa viac usilovať o získanie vlastného podielu na trhu.
4. Vytvorte štruktúru cien pre svoje produkty a služby
Súčasťou vašej stratégie preniknutia na trh je vytvorenie cenovej štruktúry pre vaše produkty a služby, ktoré vám pomôžu získať vstup na trh. Pri určovaní ceny vášho produktu alebo služby je potrebné vziať do úvahy veľa faktorov, samozrejme, vždy sa uplatní zákon o ponuke a dopyte.
Ale ak ste na trhu nováčikom, nebude zlým nápadom zvyšovať cenu o niečo nižšie, než je cena, ktorá sa dá získať na trhu za rovnaké produkty a služby ako vaše. Napríklad, ak líder na trhu vo vašom odbore predáva podobný produkt za 4 USD, bude rozumné vstúpiť na trh s 3, 75 alebo dokonca 3, 99 dolárov; budete ohromení, keď uvidíte kúzlo, ktoré tento malý rozdiel môže priniesť vašej firme.
5. Prijmite vhodné reklamné platformy pre svoje produkty a služby
Keď dokážete identifikovať svoj trh, je potrebné prijať najvhodnejšie reklamné platformy na reklamu vašich produktov a služieb. Ak demografia tých, ktorí potrebujú vaše služby, sú tínedžeri a mladí dospelí, súčasťou reklamnej platformy, ktorá vám bude najlepšie slúžiť, sú internet - sociálne médiá. Ak však demografia tých, ktorí potrebujú vaše služby, je staršia, potom by použitie reklamy v novinách na reklamu vašich výrobkov bolo pre vás tou najlepšou platformou.
6. Vytvorte štandardný operačný proces pre váš predajný tím
Vytvorenie plánu predaja pre vaše podnikanie vyžaduje, aby ste pre svoj obchodný tím vytvorili štandardný operačný proces. Napríklad; môžete vytvoriť proces, ktorý jasne definuje kroky, ktoré môže predajca alebo predajkyňa vo vašej organizácii vykonať od získania nového zákazníka po uzavretie obchodu.
Mohlo by to začať od studeného volania, k stanovovaniu stretnutí a potom k skutočnému navštevovaniu potenciálnych klientov a uzavretiu dohody. Len sa uistite, že váš operačný proces neustále vylepšuje; musíte ju dolaďovať, až kým nebude dokonalá.
7. Implementujte systém stanovovania cieľov a odmeňovania pre svoj predajný tím
Predajný plán nemôže byť dokončený bez stanovenia cieľov a systému odmeňovania. Súčasťou toho, čo musíte urobiť, je implementácia stanovenia cieľov vo vašom podnikaní pre váš predajný tím a tiež systém odmeňovania, ktorý bude slúžiť ako motivačná sila, aby vašich predajcov a predajkyní pripravil na splnenie ich cieľov.
Charakteristickým rysom plánu predaja pre vaše podnikanie je zvýšenie príjmu, ktorý generujete pre svoje podnikanie, a preto musíte presne stanoviť ciele pre svoj tím predaja - musíte mať jasný obraz o príjmoch, ktoré chcete generovať v rámci daného podniku. doba.
Tam to máte; kroky, ktoré treba dodržať, aby ste mohli úspešne rozvíjať plán predaja svojich výrobkov.