KAPITOLA 11-: Toto je jedenásta kapitola „Kompletného sprievodcu po“ Začatí podnikania s fotografiou. ”- Keby to bol rok 2005 alebo 2006, potom by sa marketingový plán pre vašu fotografiu mohol obmedziť na myšlienky, ktoré sa týkajú subjektom tradičného odchádzajúceho marketingu.
Dobre, preto sme zvážili všetky požiadavky na začatie podnikania v oblasti fotografie. Vzali sme to ďalej tým, že sme poskytli podrobnú šablónu obchodného plánu vzorovej fotografie. V tomto článku budeme analyzovať a navrhovať vzorový marketingový plán fotografie podporovaný nápadmi na praktický marketing pre fotografické podniky. Tak si nasaďte marketingový klobúk a pokračujme.
Ak nie ste oboznámení s konceptom odchádzajúceho marketingu, potom sa to v podstate týka tradičných postupov v oblasti marketingu, kde sa spoliehate na šancu, že svoju prítomnosť oznámite cieľovému publiku. Namiesto aktívneho pritiahnutia zákazníkov k vám čakáte, až vás zákazníci prídu nájsť prostredníctvom rôznych mechanizmov, ako sú platené a prirodzené marketingové úsilie vo vyhľadávačoch.
Tradičné odchádzajúce marketingové stratégie
Bolo by celkom nepravdivé tvrdiť, že nie ste oboznámení s odchádzajúcim marketingom, pretože je to niečo, čo ste vyrastali, keď ste všade okolo vás. Ak sa teraz pozriete na podniky, ktoré práve pôsobia vo vašom okolí a okolo neho, určite ste narazili na množstvo rôznych odchádzajúcich marketingových praktík, ktoré dodržiavajú tradicionálnu školu marketingu.
Napríklad formy rozhlasu, televízie, novín, časopisov, billboardov, direct-mailov a dokonca sponzorstva sú všetky formy outbound marketingu. Odchádzajúce marketingové stratégie sa nemusia vždy zaoberať činnosťami v reálnom svete. Môžu byť predovšetkým digitálne. Odstreľovanie e-mailov je forma digitálneho odchádzajúceho marketingu. Bez ohľadu na to, aký je prípad, odchádzajúci marketing je naďalej prvou prioritou podnikateľov na celom svete, keď sa snažia prísť s marketingovým plánom.
Ak sa dnes posadíte a pokúsite sa vymyslieť marketingovú taktiku, je viac pravdepodobné, že sa prikláňate k filozofii odchádzajúceho marketingu. To je úplne prirodzené, pretože ste mali väčšie vystavenie odchádzajúcemu marketingu a je pochopiteľné, že sa spoliehate na odchádzajúci marketing, aby ste poskytli fotografickému biznisu taký potrebný úspech.
Stratégie prichádzajúceho marketingu nahrádzajúce stratégie odchádzajúceho marketingu
Pri začleňovaní niektorých základných marketingových stratégií do marketingového plánu pre vaše fotografické podnikanie nie je nič zlé. V skutočnosti je odchádzajúci marketing stále veľmi dôležitý pre prežitie akéhokoľvek podnikania v priemysle, hoci treba poznamenať, že význam odchádzajúceho marketingu pomaly klesá. To si veľa začínajúcich podnikateľov a podnikateľov zo starých škôl neuvedomuje.
Bez ohľadu na obrovský úspech, ktorý podniky, najmä fotografické, dosiahli v minulosti so správnym využitím stratégií odchádzajúceho marketingu, je na čase, aby si obchodníci a majitelia firiem uvedomili, že odchádzajúci marketing už nie je taký efektívny, ako kedysi bol., Váš celý marketingový plán sa nemôže prikláňať k odchádzajúcim marketingovým teóriám, ktoré musí byť trochu rozmanitejšie a dynamickejšie, aby fotografický podnik držal krok so súčasným priemyselným prostredím.
Dôvod, prečo sa význam odchádzajúceho marketingu pomaly vytráca, je ten, že iná protichodná marketingová sila pomaly stúpa na dôležitosti a význame. Tento konkrétny marketingový postup alebo filozofia, ktorá sa nazýva prichádzajúci marketing a je vnímaný ako konečný nástupca odchádzajúceho marketingu, berie svet po búrke a mení pohľad na marketingové stratégie a plány po celom svete.
Ako môže prichádzajúci marketing profitovať z vášho fotografického podnikania?
V tomto okamihu by vaša myseľ mala byť zaneprázdnená pokusom zistiť odpovede na dve konkrétne otázky. Prvou otázkou, na ktorú musíte odpovedať, je: „Čo znamená prichádzajúci marketing? „Inbound marketing je veľmi jednoduchý spôsob propagácie firmy prostredníctvom blogových príspevkov, podcastov, videa, elektronických kníh, enewsletterov, whitepapersov, SEO, marketingu sociálnych médií a rôznych ďalších foriem marketingu, ktoré môžu vychádzať z originálneho a jedinečného obsahu, ktorý sa používa na prilákanie klientov k určitému podniku.
Teraz, keď už máte dosť rozumnú predstavu o prichádzajúcom marketingu, by ste sa mali pýtať ďalej: „Ako môže prichádzajúci marketing prospieť fotografickému podniku viac ako odchádzajúci marketing?“ Odpoveď na túto otázku je pomerne jednoduchá a je založená na základných charakter prichádzajúceho marketingu. Ak robíte domáce úlohy na prichádzajúcom marketingu a stretávate sa s majiteľmi firiem, ktorí dodržiavajú postupy prichádzajúceho marketingu, čoskoro si uvedomíte, že prichádzajúci marketing a malé podniky, ako napríklad fotografický podnik, ktorý sa snažíte vytvoriť, majú veľmi harmonický vzťah.
Inými slovami, prichádzajúci marketing je zameraný hlavne na výhody pre malé podniky a poskytuje mu platformu, z ktorej môžu byť konkurencieschopnejší a viac vyjadrovať svoje kalibre, zručnosti a schopnosti. Dlhý príbeh, krátky, pokiaľ ide o fotografické podniky, prichádzajúci marketing je niečo, na čo sa musíte zamerať, aby ste zachovali relevantnosť svojho podnikania na scéne modernej fotografie.
Pochopenie marketingu sociálnych médií
Ak ste so svojimi pozorovaniami spokojní, potom pri čítaní správy o tom, ako sú sociálne médiá príkladom prichádzajúceho marketingu, mohlo vo vašej mysli vzbudiť trochu zvedavosti. Sociálne médiá ako také nie sú prichádzajúcim marketingom. Hlavným účelom sociálnych médií je udržiavať ľudí vo virtuálnom reálnom spojení prostredníctvom virtuálnych vzťahov alebo virtuálnych prejavov skutočných vzťahov.
Marketing a sociálne médiá síce nemali byť vzájomne prepojené, ale s rozvojom a rastúcou popularitou sociálnych médií sa pre inovatívnych obchodníkov na celom svete ukázalo, že existuje priestor na zmiešanie sociálnych médií s prichádzajúcim marketingom. Preto sa slovo sociálny mediálny marketing vytvorilo a od svojho vzniku sa používa ako veľmi silný nástroj pre malé podniky aj veľké spoločnosti na celom svete na zvýšenie ich reputácie a na zvýšenie ich predaja.
Sociálne médiá sú bohaté na vaše cieľové publikum
Ak ste predtým nepoznali pojem marketing sociálnych médií alebo ste si nevšimli, ako podniky využívali sociálne médiá na podporu vytvárania výnosov a angažovanosti publika, možno sa cítite dosť čudne, keď do slov „sociálne médiá a marketing“ vkladáte rovnaká veta. Úprimne povedané, nie je skutočne potrebné, aby vedecký pracovník zistil, prečo sa sociálne médiá stali takou lukratívnou platformou pre obchodníkov na celom svete.
Súčasná generácia ľudí je posadnutá sociálnymi médiami. Ľudia doslova jedia, spávajú a dýchajú sociálne médiá. Sociálne médiá sa stali nevyhnutnou súčasťou ich osobného a profesionálneho života. Inými slovami, ľudia a sociálne médiá sú jednoducho neoddeliteľnými entitami. Základným konceptom marketingu je hľadať ľudí, ktorí propagujú vaše podnikanie. Z tohto dôvodu sa obchodníci uchýlia k televíznym kanálom, rozhlasovým programom a novinám, pretože sú si dobre vedomí skutočnosti, že tieto prvky priťahujú ľudí a upútajú ich pozornosť.
Vo svetle revolúcie v oblasti sociálnych médií je celkom bezpečné predpokladať, že televízia, rozhlas a noviny sa stávajú nadbytočnými a staromódnymi, pretože sociálne médiá slúžia ľuďom so širokou škálou zábavy a informácií, ktoré si z uvedených zdrojov vzali svoje srdce. zábavy a vedomostí. Preto, ak hľadáte miesto, kde nájdete dostatok ľudí, aby ste mohli informovať o svojom fotografickom podnikaní, nehľadajte nič iné ako sociálne médiá. Je to prakticky virtuálny svet, v ktorom nájdete virtuálne entity ľudí, ktorí majú v rukách dostatok času na to, aby si vypočuli, čo musíte povedať o svojom fotografickom podnikaní a všeobecne o predmete fotografie.
Je marketing sociálnych médií pre vaše podnikanie s fotografiami vhodný?
Skôr ako sa stanete premyslenými na sociálne médiá a preskočíte na nové plány marketingu sociálnych médií, musíte vykonať dôkladný prieskum aktuálneho prostredia sociálnych médií. Pred začatím formovania marketingových plánov okolo sociálnych médií musíte vyriešiť veľa otázok. Ako už bolo spomenuté, sociálne médiá sú ideálne pre malé podniky, napríklad pre svadobné fotografické služby, aby si zvýšili svoju povesť v spoločnosti, vybudovali si svoju identitu a rozšírili svoje portfólio klientov.
Je tiež potrebné poznamenať, že sociálne médiá ovplyvňujú rôzne podniky rôznymi spôsobmi. Použitie, ktoré používa veľká spoločnosť pre sociálne médiá, nemusí byť také isté, ako má vaše podnikanie. Musíte zistiť, prečo práve vaše podnikanie prechádza od odchádzajúcich praktík k marketingu sociálnych médií a ako rôzne platformy sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter a Instagram, pravdepodobne pomôžu rozšíriť váš fotografický podnik na oveľa väčšiu spoločnosť v tak vzdialená budúcnosť.
Prečo sú sociálne médiá zlatou baňou pre vaše fotografické podnikanie
Ak máte druhé pochybnosti o marketingu sociálnych médií, pozrite si nižšie uvedený zoznam výhod. Tieto určite odstránia vaše výhrady k sociálnym médiám a nastavia vaše podnikanie v oblasti fotografie na ďalší príkladný malý podnik, ktorý dosiahol nepredstaviteľný úspech, a to vďaka svojej odbornosti v oblasti zapojenia sa do sociálnych médií.
1) Expozícia
Ako majiteľ malej fotografickej firmy sa neočakáva, že budete mať finančné prostriedky alebo finančné prostriedky na to, aby ste porazili svoje vlastné bubny, aby ich počul celý priemysel. Inými slovami si nemôžete dovoliť rozsiahle marketingové kampane, ktoré vám umožnia exponenciálne rozšíriť svoj dosah. Preto sa musíte spoliehať na alternatívne propagačné techniky, aby ste zaistili, že názov vášho podnikania sa nestratí medzi novými podnikmi.
Jedným zo spôsobov, ako môžete šíriť názov svojej firmy, je sieťový marketing. Sieťový marketing vám umožňuje vytvoriť otvor pre vysokokvalitné potenciály, ktoré môžu byť smerované do vášho podnikania. Ak chcete, aby vaša sieťová marketingová kampaň bola produktívna a vysoko efektívna, musíte si zdokonaliť svoje interakčné zručnosti. Inými slovami, pri komunikácii s ľuďmi musíte byť veľmi dobrí, aby ste sa mohli zapojiť do vytvárania sietí a následne poučiť ľudí o vašich fotografických produktoch a službách. Vytváranie sietí je základným pojmom marketingu sociálnych médií.
V skutočnosti je začlenenie sociálnych médií do vašich plánov sieťového marketingu podobné používaniu cheatov, keď sa snažíte splniť ciele vo videohrách. Dôvodom je skutočnosť, že sociálne médiá vám umožňujú osloviť viac ľudí prostredníctvom platforiem sociálnych médií, ako je počet, ktorý ste mohli dosiahnuť prostredníctvom vlastného odchádzajúceho marketingového úsilia.
Napríklad pred vynálezom marketingu v sociálnych médiách by sa vlastníci podnikateľov s fotografiou pravdepodobne museli zúčastniť série podujatí zameraných na vytváranie sietí pre fotografov a iné malé začínajúce podniky, aby sa vytvorili kontakty, ktoré by sa mohli zmeniť na potenciálnych zákazníkov alebo kontakty, ktoré by ich mohli predstaviť nových potenciálnych zákazníkov. Bola to hektická a namáhavá činnosť, ktorá si vyžadovala obrovské množstvo fyzickej námahy a času.
S príchodom sociálnych médií si už nemusíte robiť prestávku od svojich obchodných aktivít a vydávať sa na sieťové podujatia. Musíte len sedieť vo svojej kancelárii alebo doma a dať svojim fotografom pokyn, aby otvorili stránky sociálnych médií, ktoré aktívne pôsobia na cieľové publikum.
Za pár dní môžete svoju expozíciu znásobiť desaťkrát a ešte viac, ak dodržíte správnu taktiku marketingu v oblasti sociálnych médií. Nehovoriac o najlepšej veci pri prijímaní expozície zo sociálnych médií je to, že vám umožňuje komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi prichádzajúcimi z diverzifikovaného geografického trhu. Keď vás ľudia kontaktujú z celej krajiny, vaše podnikanie nájde nové príležitosti na rozšírenie svojich činností mimo lokality, kde sa nachádzate.
2) Neoprávnené náklady
Jedným z dôvodov, prečo mnohí majitelia amatérskych fotografických firiem majú tendenciu vyhýbať sa marketingu, sú kvôli všetkým nákladným nákladom, ktoré sú spojené s propagačnými činnosťami. Marketingové kampane zvyčajne nie sú lacné, a preto musí byť veľká časť vášho rozpočtu vyhradená na marketingové úsilie.
Pokiaľ však ide o marketing sociálnych médií, náklady sú prekvapivo nulové alebo zanedbateľné. Môže to znieť príliš dobre, aby to bola pravda, ale skutočnosťou je, že množstvo investícií, ktoré musíte urobiť, aby ste vytvorili prítomnosť pre svoje fotografické podnikanie v sociálnych médiách, je veľmi mizernou sumou peňazí, keď porovnajte ho s investíciami, ktoré musíte vykonať, aby ste mohli riadiť ďalšie marketingové kampane, najmä odchádzajúce marketingové kampane.
Keď začínate s podnikaním, stačí si najať niekoľko odborníkov na sociálne médiá, ktorí môžu pre vašu fotografickú stránku vytvoriť vysoko kvalitný obsah. Napríklad, ak vlastníte podnik na fotografovanie domácich miláčikov, môžete jednoducho najať ľudí, ktorí z času na čas uverejnia fotografie vašich predchádzajúcich diel, pomocou chytľavých titulkov, ktoré dokonale súvisia s rozkošnými obrázkami domácich miláčikov, ktoré vaši fotografovia fotografovali. Jediné výdavky, ktoré vám vzniknú, budú výdavky na preplácanie expertov na sociálne médiá a zvýšenie príspevkov na sociálnych sieťach na Facebooku malým množstvom peňazí.
3) Zvýšenie prítomnosti na webe
Byť populárny na internete je veľmi dôležitý pre to, aby fotografický podnik prežil v tomto priemysle. V súčasnosti sa fotografické podniky čoraz viac spoliehajú na klientov, ktorí pochádzajú z internetu, a tých, ktorí sú ochotní zadávať objednávky na webových stránkach alebo na stránkach sociálnych médií. Inými slovami, silná prítomnosť na webe je kľúčom k zaisteniu toho, aby vaša firma zostala v kontakte s cieľovým publikom. Aj keď webové stránky slúžia na posilnenie vašej prítomnosti na webe vo veľkej miere, nemožno poprieť, že platformy sociálnych médií sa rýchlo stávajú preferovanou zbraňou voľby, pokiaľ ide o boj o pozície na hornom okraji internetovej komunity.
Okrem toho musíte vziať do úvahy aj skutočnosť, že zvýšená angažovanosť na platformách sociálnych médií, ako sú Facebook, Instagram a Twitter, umožní vašej firme dosiahnuť väčší význam v očiach vyhľadávacích nástrojov, ako sú Google a Bing. Čím viac budete interagovať s publikom na platformách sociálnych médií, tým vyššie sú vaše šance na nájdenie pri relevantných vyhľadávaniach na webe.
4) Priama interakcia
Mottom moderných podnikateľov je, aby sa ľudia stali ústrednou súčasťou ich podnikania. Ak chcete, aby vaše podnikanie upútalo pozornosť ľudí, musíte ich presvedčiť, že ich zapojujete do svojich operácií a že im dávate určitý stupeň kreatívnej kontroly nad svojimi službami a produktmi prostredníctvom svojich interakcií s nimi.
Keďže sociálne médiá sú v súčasnosti najobľúbenejšou platformou pre interakciu, je na vás, aby ste vymysleli spôsoby, ako môžete spustiť priamu komunikáciu s cieľovým publikom. Aktívne interakcie so zákazníkmi na Facebooku a Twitteri sú veľmi ľahkým spôsobom, ako do svojich fotografických služieb pridať osobný kontakt. Napríklad, ak má ktorýkoľvek klient otázky týkajúce sa druhov portrétovacích služieb, ktoré ponúkate, váš správca sociálnych médií by mal na tento dotaz okamžite odpovedať podľa svojich najlepších schopností. Ľudia oceňujú rýchle a úprimné reakcie firiem. Keď vás ľudia začnú klásť otázky a odpovedať na vaše príspevky, môžete si byť istí, že ste získali svoje srdce a vo veľkej miere vzbudili dôveru spotrebiteľov.
5) Vírusový obsah
Jedným z dôvodov, prečo sa sociálny mediálny marketing rýchlo stáva najvýhodnejšou formou marketingu na svete, je kvôli neobmedzeným možnostiam, ktoré pre podniky predstavuje na vytváranie vírusového obsahu. Ak ste už niekedy používali sociálne médiá, nemali by ste byť príliš cudzí koncepcii vírusových príspevkov alebo vírusového obsahu. V podstate všetko, čo sa začína šíriť ako nákazlivé ochorenie na internete, sa označuje ako vírusový obsah. Môžu byť vo forme memov, jednofázových fráz, fotografií, videí alebo zvukových klipov.
Ako fotografický podnik by vaším cieľom malo byť prísť s presvedčivými a veľmi zábavnými fotografiami, pokiaľ možno s ohľadom na ich vrodenú vírusovú povahu, memy, v ktorých ľudia nájdu veľké pobavenie, a tie, ktoré budú ochotné zdieľať so svojimi priateľmi, rodinami a známymi. bez toho, aby ste ich o to požiadali. Ak požiadate sledovateľov sociálnych médií, aby zdieľali váš obsah, sotva prinesie pozitívne výsledky.
Musíte prísť s zaujímavým obsahom, ktorý núti ľudí, aby stlačili tlačidlo zdieľania nekonečne mnohokrát. Keďže neexistuje žiadny limit na to, ako sa môže stať vírusový príspevok v sociálnych médiách, podniky to vidia ako príležitosť na vytvorenie rozsiahlych marketingových kampaní bez toho, aby investovali akékoľvek značné množstvo peňazí. Ak sú vaše fotografie dostatočne veľkolepé a jedinečné a vyžarujú silný zmysel pre humor, určite sa stanú vírusovými.
Marketing v sociálnych médiách prekvitá a je tu, aby ste zostali. V skutočnosti podniky, ktoré nedokážu využiť výhody sociálneho marketingu, stratia obrovské podiely na trhu. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie v oblasti fotografie stalo v tomto odvetví známkou, ihneď sa zapojte do svojich účtov sociálnych médií.