Máte výrobky, ktoré chcete predať na blešom trhu? Ak ÁNO, tu je 20 stratégií a tipov týkajúcich sa stanovenia cien na trhu s blšími, ktoré vám pomôžu rýchlo predať veci na bleších trhoch.
Bez ohľadu na to, čo predávate, tento súčasný vek poskytol niekoľko online a offline ciest na predaj tovaru a zvyšovanie zisku. Aj keď existuje celý rad možností virtuálneho maloobchodu, prichádzajú s vlastným súborom hrozieb. Okrem toho, že sa musíte naučiť umenie online marketingu, musíte sa obávať aj balenia, dopravy a dodržania stanovených termínov.
Ale predaj na blešom trhu môže byť úplne iná loptová hra. V tejto oblasti podnikania sa dajú zarobiť peniaze a touto tradičnou cestou offline budete mať niekoľko ďalších výhod.
Prečo berte svoj tovar na blší trh?
Blší trh je perfektný, pretože ponúka fyzické miesto na predaj vášho tovaru. Ak predávate už nejaký čas a hľadáte spôsob, ako rozšíriť svoj obchod a zvýšiť predaj, môžete cez víkendy predať na blešom trhu predaj. Mnoho obchodov s blchami je otvorených buď v sobotu alebo v nedeľu, zatiaľ čo niektoré sú otvorené na oboch.
Pretože väčšina bleších trhov je otvorená cez víkend, je to pre niekoho, kto práve začína, dobré, pretože vám to umožňuje udržať si prácu na plný úväzok a cez víkend viesť svoje podnikanie. V závislosti od blšího trhu môže byť cena za prenájom priestoru tak nízka ako 15 dolárov, niekedy menej, samozrejme na spodnej hranici. Realistickejšie očakávania by sa mali pohybovať okolo 50 - 100 dolárov, pričom cena prémiového spotu bude až 250 a viac dolárov.
Ďalšou veľkou výhodou predaja na blešom trhu je to, že nie ste prilepení na ročnú alebo dokonca mesačnú zmluvu. Ako malý podnik alebo nový podnik to ponúka veľmi flexibilne, pretože nemáte oprávnenie predávať na rovnakom mieste. Ide o to, aby ste sa jednoducho zaregistrovali na inom blešom trhu na inom mieste.
Keďže ste obchod začali len nedávno, ľudia pravdepodobne nebudú vedieť, že existuje, a preto je potrebné zvýšiť povedomie o vašej značke alebo spoločnosti. Je vhodné, aby ste sa tam dostali a dali ľuďom vedieť, že predávate! Blšie trhy ponúkajú veľa pešej premávky, každý víkend ľudia radi nakupujú, takže musíte nájsť spôsob, ako využiť túto premávku.
Ak máte záujem o predaj produktu alebo začatie nového podnikania na blešom trhu, nižšie je 20 tipov, ktoré vám pomôžu rýchlejšie predať váš tovar .
Ako predávať veci rýchlo na blší trh - 20 tipov, ktoré vám pomôžu
- Vytvorte si pokladňu vopred a pripravte sa
Je veľmi dôležité, aby ste usporiadali pokladničnú schránku s veľkým množstvom zmien a zapísali si celkovú sumu, takže keď si môžete zobrať denné príjmy, schránka je pripravená na nabudúce. U pokladne majte pokladňu blízko a mimo dohľadu.
Mali by ste tiež použiť tote bag na zostavenie súpravy vecí, ktoré potrebujete, ako sú nástroje, značkovače a štítky, pásky, papierové utierky atď. Súpravu nechajte zabalenú a vždy pripravenú na použitie. To vám ušetrí čas v deň predaja a pomôže zabezpečiť, že na nič nezabudnete.
Pripravte sa na: perá, ceruzky, trhy, poznámkové bloky, cenové nálepky alebo štítky, predlžovací kábel, bungee šnúry, zipsy alebo remienky na suchý zips, bezpečnostné špendlíky, nákupné tašky pre zákazníkov, vlhké obrúsky alebo dezinfekčné prostriedky na ruky, pásky, nožnice, kalkulačka, vizitky, opaľovací krém, sprej na chyby, aspirín / ibuprofén, malý chladič s vodou.
- Poskytnite veľa platobných možností
Nezabúdajte, že zákazníci na blších trhoch majú rôzne platobné preferencie. Niektorí chcú platiť kreditnými kartami, iní šekom a iní hotovosťou. Ak teda svojim zákazníkom poskytnete možnosti, s väčšou pravdepodobnosťou zvýšite svoj predaj v priebehu každého dňa.
Jednoducho to znamená použitie štvorca alebo podobnej čítačky kreditných kariet, ktorá umožňuje zákazníkom platiť šekom a mať dosť zmien pre ľudí, ktorí chcú platiť iba v hotovosti. Ak môžete ponúknuť aj iné možnosti, môže to pomôcť vašej schopnosti predať niektoré väčšie veci, na ktoré by ľudia mohli potrebovať čas, aby získali prostriedky.
- Zmeňte svoj zoznam
Ak prenajímate stály alebo dlhodobý stánok, je veľmi dôležité, aby ste zmenili svoj inventár. Pred pridaním nových položiek nenechajte položky sedieť príliš dlho. Mnoho ľudí nakupuje dlhodobé trhy pravidelne. Radi vidia nové veci k dispozícii na predaj.
- Pravidelne sa predávajte na rovnakých trhoch
Upozorňujeme, že môžete opakovať podnikanie aj od tých, ktorí vás na sociálnych médiách nenasledujú jednoducho tým, že budete dôslední. Nezabúdajte, že ak niekto zhromažďuje konkrétnu položku, na ktorú sa špecializujete, dodržujte konzistentný rozvrh vzhľadu, aby vedel, kde vás má nájsť, keď bude pripravený na nákup.
Neznamená to však, že musíte svoje výrobky predávať iba na jednom mieste, ale mali by ste mať jednotný rozvrh, v ktorom budete predávať na rovnakom trhu každú nedeľu alebo prvý víkend v mesiaci.
- Sprístupnite svoje vizitky jednoducho
Mnoho zákazníkov blší značky nemusí od vás chcieť nakupovať, aj keď váš stánok vyzerá skvele a vaše výrobky sú úžasné. Môžete im však dať jednoduchý spôsob, ako sa s vami spojiť neskôr. Je vhodné poskytnúť vizitky okoloidúcim tak, že ak uvidia niečo, čo sa im páči, nekupujte ich, ale vráťte sa domov a rozhodnite sa, že to chcú, môžu vás kontaktovať a uskutočniť nákup.
Ako alternatívu môžete ponúknuť aj prepravu, aby títo zákazníci nemuseli robiť spiatočnú cestu. Zvážte poskytnutie svojich účtov sociálnych médií, aby vás mohli každý týždeň sledovať z trhu na trh.
- Na zobrazovanie šperkov príťažlivo a vždy zobrazujte vzorky použite maloobchodný displej
Ak maloobchodný displej nie je možné, zaveste náhrdelníky a náramky z hornej časti kabíny pomocou jednoduchých háčikov. Je to oveľa jednoduchšie pre kupujúcich vidieť položky. Medzitým, ak máte položky, ktoré si nie ste istí, ako zobraziť, buďte kreatívni! Namiesto toho, aby ste mali veci na stojanoch, v krabiciach alebo naskladané mimo dosahu, tiež vytvorte vzorovú tabuľku v popredí svojho stánku, aby ste ukázali vzorky toho, čo máte na predaj hlbšie vo vašom stánku.
- Vytvorte si stránku na Facebooku
Majte na pamäti, že vaša firma pravdepodobne predá viac, ak sa s ňou skutočne zaobchádzate ako s firmou. V tejto modernej dobe to znamená mať nejakú online prítomnosť. A keďže toľko spotrebiteľov už používa Facebook, je to prirodzené miesto pre predajcov blšího trhu s potenciálnymi zákazníkmi. Je vhodné, aby ste si dali profesionálny obchodný názov, pridali nejaké fotografie a použili Facebook na zdieľanie informácií a spojenie s potenciálnymi zákazníkmi.
- Prístup k rečovému jazyku tela
V podnikaní, ako je blší trh, ste viac-menej tvárou vašej firmy. Zákazníci budú s väčšou pravdepodobnosťou zastaviť a pozerať sa na vaše produkty, ak budete vyzerať priateľsky a prístupne. A ak sa zastavia a pozrú na vaše výrobky, s väčšou pravdepodobnosťou si ich kúpia. Ak sedíte a neusmievate sa alebo sa nesnažíte zaujať okoloidúcich, okolo vás vás skutočne prejdú.
- Naučte sa vopred inzerovať
Rovnako ako sme uviedli vyššie, aj sociálne médiá a podobné online platformy môžu byť užitočné pri propagácii vašich ponúk. Napríklad, ak idete každý týždeň alebo mesiac na rôzne trhy alebo miesta, môžete uverejňovať príspevky na Facebooku, kde budete každý týždeň a aké nové produkty budete mať k dispozícii. Môžete dokonca platiť za zvýšenie svojich príspevkov, aby ste mohli osloviť ešte viac ľudí.
- Pridajte do tabuľky výšku
Nezabúdajte na to, že prepravky, koše s prevrátenou hlavou alebo rozložené police vám poskytujú miesto na zobrazenie ďalších špeciálnych položiek na stole. Zásobníky alebo škatule, v ktorých sú prepravované predmety, sa dajú prevrátiť a / alebo použiť ako ďalšie stoly v štipce pred alebo zo strany pôvodného stola. Tak dlho, ako ľudia majú jasnú cestu, ako sa dostať k stolu na vyzdvihnutie predmetov.
Namiesto toho, aby ste sériu stolov spojili do jednej línie v prednej časti stánku, umiestnite tabuľky do tvaru dovnútra písmena „U“, aby si zákazníci mohli prezrieť produkty, musia vstúpiť do vášho priestoru displeja. To vám umožní hovoriť so zákazníkmi mimo rušného chodníka a to ich privádza k tomu, aby videli všetky položky, ktoré ponúkate, ďaleko od zhonu prechádzajúceho davu.
- Naučte sa akceptovať primerané ponuky
Vyjednávanie a vyjednávanie je skutočne hlavnou súčasťou podnikania na trhu s blšími. Aj keď nemusíte akceptovať každú jednotlivú ponuku, ktorá vám vyhovuje, aspoň sa pokúste byť otvorený primeraným ponukám, pretože vám to pomôže zvýšiť predaj a uvoľniť priestor pre nový inventár. Čím dlhšie budete držať veci, tým menej priestoru / peňazí budete musieť získať nové veci, ktoré ponúkate na predaj, a čím viac budú vaše peniaze zviazané v inventári, ktorý sa nepredáva.
- Pokúste sa vyniknúť v dave
Upozorňujeme, že z vášho stánku sa môžete stať predajným miestom pre potenciálnych zákazníkov. Čím viac dôvodov by ste nemali robiť to, aby to vyzeralo rovnako ako všetci ostatní. Vyberte si ten červený baldachýn namiesto toho modrého a utrácajte peniaze, aby ste dostali nejaký veľký nápis, ktorý môžete umiestniť navrch. Vytvorenie pekného a pútavého stánku môže spôsobiť, že si kupujúci vo viacerých riadkoch všimnú svoj stánok a zastavia sa.
- Znížte svoje ceny v priebehu dní
Ak máte viac dní blšího trhu, zaúčtujte si prémiové ceny prvý deň. Na každý nasledujúci deň, ktorý sa tie isté položky nepredali, zľavnite ich, kým nie sú preč. Váš hlavný dôraz by sa mal klásť na presun všetkého tak rýchlo, ako to pôjde. Nikdy „nedržte“ tovar, pokiaľ nie je zaplatený. Ľudia, ktorí vás žiadajú, aby ste im niečo držali, sa zriedka vracajú a stratili ste pri potenciálnom predaji odobratím položky z vášho stola.
- Ponúknite zľavy svojim sledujúcim na sociálnych sieťach
Môžete zvážiť ponúknutie špeciálnych zliav svojim stúpencom na sociálnych sieťach, aby ste povzbudili opakovaných zákazníkov. Napríklad, ak v nedeľu predávate na konkrétnom trhu, zakričte to svojim nasledovníkom a poskytnite im zľavu 15%, ak sa zmienia o vašom príspevku v sociálnych médiách. Nasledovníci, ktorí pravdepodobne nechceli ísť na trh tento víkend, môžu byť lákaní, ak vedia, že na nich čaká zľava 20%.
- Objem zvýhodnenia nad ziskové marže
Vezmite prosím na vedomie, že z dlhodobého hľadiska je lukratívnejšie rýchlo presúvať váš inventár, zarobiť peniaze na ďalšie načítanie a neustále prinášať nové zásoby. Ak zákazníci vidia tie isté veci znovu a znovu, čo sa nepredáva, znižuje vnímanú hodnotu tovaru. Ak je to možné, nezabudnite ponúknuť zľavy na objem. Ponúknite kombinované ponuky ako 5 za 25 dolárov namiesto 1 za 6 dolárov.
- Využite profesionálne označenie na sprostredkovanie dôvery
Nezabudnite, že profesionálne vyzerajúca značka obchodu môže zákazníkom sprostredkovať pocit dôvery. Namiesto toho, aby videli iba veľa náhodných položiek rozmiestnených po stole, s väčšou pravdepodobnosťou uvidia skutočný obchod s výrobkami, ktoré sú kvalitné a hodnotné.
- Spojte sa so svojimi zákazníkmi a vždy demonštrujte
Spojenie so zákazníkmi je životne dôležité. Úsmevu. Povedzte „ahoj“. Opýtajte sa ich, či našli nejaké dobré ponuky. Nerobte to úprimne, ale spôsobom, ktorý hovorí: „Naozaj ma to zaujíma.“ Mali by ste si tiež položiť smartfón a urobiť si čas vo svojom stánku osobným a interaktívnym. Ak ste priateľskí a zábavní, zákazníci sa budú vracať.
Ak predávate akúkoľvek položku, ktorá si vyžaduje montáž alebo ktorá je trochu nezvyčajná, napríklad položku „Ako je vidieť v televízii“, športové vybavenie alebo chladné kuchynské náradie, zvážte ukážku toho, ako to funguje. Ľudia sa prestanú zaujímať a okamžite sa budú cítiť zapojení. Môžete sa tiež rozhodnúť ukázať video o tom, ako produkt funguje, čo môže byť lákavé a poučné.
- Poskytnite opakované ponuky pre zákazníkov / zberateľov
Naučte sa povzbudzovať opakované podnikanie ponúkaním obchodov týmto lojálnym zákazníkom. Ak od vás niekto nakupuje každý týždeň alebo mesiac a urobil tak najmenej trikrát, mali by ste zvážiť prestávku a začať im dávať dobré zľavy. Môže sa vám stať, že za položku budete mať o niečo menej, ako ste zamýšľali, ale z dlhodobého hľadiska budete predávať viac, pretože ak sa budú cítiť, že s nimi zaobchádzate ako so špeciálnymi VIP zákazníkmi, budú od vás iste ďalej nakupovať.
- Zakryte prednú a bočnú stranu vašich stolov
To vám umožní skryť všetky prázdne škatule a veci, ktoré ste uložili pod nimi. Mali by ste tiež zvážiť použitie plastovej podlahovej lišty, na ktorej je už lepidlo. Umiestnite toto okolo vonkajšej strany stolov, aby váš displej vyzeral čistejšie. Pri nastavovaní stolov vždy ponechajte dostatočný priestor pre troch ľudí, aby chodili bok po boku medzi svojimi radmi stolov.
Upozorňujeme, že to povzbudí prehliadanie, pretože ľudia sa zvyčajne nechcú preplniť. Nezabudnite postaviť jednu alebo dve skladacie stoličky blízko prednej časti stánku ako výzvu pre unavených alebo starších kupujúcich, aby si sedli a odpočinuli si. Naučte sa umiestňovať špeciálne predmety (tie, o ktorých viete, že budú dobrými predajcami), na ktoré sa dajú ľahko vidieť.
Je zlé pochovať ich v dave lacnejších výrobkov. Ak máte položky, ktoré sa nepohybujú tak dobre, ako by ste chceli, posúvajte ich okolo každej hodiny. Toto poskytne vášmu stánku a stolom nový vzhľad, ktorý môže povzbudiť prehliadanie, a to dokonca aj u ľudí, ktorí už boli pri vašom stánku.
- Uverejňujte obrázky nových položiek určených na predaj na sociálnych médiách počas týždňa
Po celý týždeň, ktorý vedie k vášmu vzhľadu blšího trhu, môžete prilákať viac ľudí na sociálnych sieťach, aby s vami nakupovali zverejňovaním fotografií z položiek, ktoré ponúkate na predaj. Ak majú záujem o niečo nové, čo videli na sociálnych sieťach, určite sa ukážu tento víkend na trhu, aby si ho kúpili.