Ako predať svoje podnikanie kľúčovému zamestnancovi

Každý inteligentný vlastník firmy musí mať starostlivo naplánovanú stratégiu odchodu. Dôvodom je skutočnosť, že bez ohľadu na to, ako veľmi to chcete, nemôžete pokračovať v podnikaní navždy. Príde čas, keď ste príliš starí alebo príliš slabí na to, aby ste mohli podnikať, a museli by ste odovzdať správu podniku niekomu, kto to zvládne lepšie.

Okrem staroby existujú aj iné veci, ktoré by vám mohli brániť v tom, aby ste pokračovali v riadení svojho podnikania, medzi inými okrem iného choroba, smrť, dôchodok a dlh. Preto musíte začať plánovať obchodné nástupníctvo od prvého dňa začatia činnosti.

Existuje toľko stratégií ukončenia, ktoré môžu vlastníci firiem prijať, ale dnes sa zameriame iba na predaj vašej firmy kľúčovému zamestnancovi.

Po niekoľkých rokoch tvrdej práce a snažení vybudovať obchodné impérium je pochopiteľné, že by ste mali pre svoju firmu silnú emocionálnu príťažlivosť a chceli by ste nájsť spôsob, ako udržať svoju firmu v blízkosti svojho srdca aj po predaji. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je predaj vášho podnikania niekomu, koho už poznáte a ktorému dôverujete; niekto, kto si je istý, že by bol schopný úspešne zvládnuť podnikanie a nespustiť ho do kola, a čo je najdôležitejšie, niekto, kto by vám stále umožnil byť súčasťou podnikania, možno ako konzultant alebo poradca.

Predaj vášho podnikania kľúčovému zamestnancovi je dobrý nápad, ale prichádza s nejakou výzvou. Jednou z takýchto výziev je financie. Je nepravdepodobné, že by váš zamestnanec mal niekde ukryté stovky alebo tisíce dolárov, ktoré by sa mohli použiť na financovanie nákupu. Vaši zamestnanci by si to väčšinou nemohli dovoliť, ale existujú kroky, ktoré by ste mohli podniknúť, ak skutočne chcete predať svoje podnikanie svojmu zamestnancovi. Niektoré z krokov sú uvedené nižšie:

Ako predať svoje podnikanie kľúčovému zamestnancovi

1. Dlhodobý splátkový predaj -: Táto metóda vám uľahčí predaj podniku svojmu zamestnancovi, aj keď nemá k dispozícii hotovosť. Prvým krokom, ktorý sa má podniknúť pri tomto postupe, je vykonanie ocenenia podniku s cieľom určiť, akú hodnotu má spoločnosť. Potom si buď vyberiete uprednostňovaného zamestnanca, alebo ho otvoríte pre záujemcov o ponuku. Po víťazstve v ponuke by ste sa rozhodli o dĺžke obdobia, v ktorom chcete zaplatiť, a potom aj o úrokovej sadzbe. Vlastná zmenka podpísaná oboma stranami a podložená aktívami a akciami spoločnosti by ste potom mali v držbe vy ( predávajúci ). Ak to uznáte za vhodné, môžete tiež požiadať o ďalšie zabezpečenie, napríklad o osobný majetok alebo záruky. Pri tomto spôsobe nie je potrebná žiadna výmena hotovosti a všetky platby sa odkladajú na neskorší dátum.

2. Pákový efekt správy odkúpenia -: Ďalšou stratégiou, ktorú by ste mohli prijať, je odkúpenie pákového efektu správy. Táto metóda vám pomáha minimalizovať riziko a zároveň odmeňovať vašich kľúčových zamestnancov predajom firmy. Predtým, ako budete môcť prijať túto obchodnú stratégiu predaja, však musíte splniť určité podmienky.

Po prvé, musíte mať schopný manažérsky tím, ktorý by mohol prevziať chod firmy vo vašej neprítomnosti, vaša spoločnosť musí mať stabilný hotovostný tok, musí to byť podnik s mnohými budúcimi vyhliadkami na rast, podnik musí mať základňu hmotných aktív na uľahčenie financovania dlhov, a nakoniec musí mať spoločnosť reálnu trhovú hodnotu najmenej 5 000 000 dolárov. Ak vaše podnikanie spĺňa všetky uvedené kritériá, musíte sa spolu s manažmentom spojiť, aby ste sa dohodli na reálnej hodnote pre spoločnosť, po ktorej by sa vykonal list o úmysle poskytujúci odkladnú lehotu 90 - 120 dní pre spoločnosť. manažérsky tím na nákup podniku. V tomto okamihu by riadiaci tím musel teraz hľadať kapitálového investora, ktorý má prostriedky na financovanie nákupu.

3. Plány vlastníctva zamestnaneckých akcií -: Mnoho spoločností skutočne prijíma túto stratégiu, ktorá je známa ako ESOP. Je to druh plánu zdieľania zisku, vďaka ktorému sú zamestnanci vášho podniku spoluvlastníkmi podniku. Zamestnávateľ by odvádzal daňovo odložené príspevky, ktoré možno investovať iba do akcií spoločnosti. Spravidla sa používa ako prostriedok motivácie zamestnancov a umožnenia im podieľať sa na úspechu podnikania. Zamestnanec, ktorý si chce kúpiť vaše podnikanie, by tak mohol urobiť tak, že si od banky požičia peniaze od ESOP. Tieto peniaze sa potom použijú na nákup vašich vlastných akcií ( vlastníkov firmy ) v podniku. Ak kľúčový zamestnanec nemôže financovať nákup jednotlivo, skupina zamestnancov sa môže spojiť, aby tak urobili spoločne.

4. Modifikovaný výkup -: Táto metóda spočíva v ponúkaní približne 40% vlastníckych akcií spoločnosti (bez hlasovacieho práva) na okamžitý a budúci nákup zamestnancami spoločnosti. Zásoby sa oceňujú a potom upravujú smerom nadol, aby boli dostupné pre zamestnancov. To by povzbudilo zamestnancov, aby zostali v spoločnosti. Zamestnancom sa tiež poskytuje dlhšia lehota na zaplatenie zásob; povedzme štyri alebo päť rokov a potom, keď sa uskutočnia platby, majiteľ podniku sa teraz môže rozhodnúť predať zvyšné zásoby (60%) kľúčovým zamestnancom za hotovosť, predať tretej strane alebo pokračovať vo vlastníctve spoločnosti. Túto metódu zvyčajne používajú vlastníci firiem, pretože im pomáha dosiahnuť väčšinu svojich cieľov pri predaji firmy;

  • Za svoje podnikanie dostávajú primeranú trhovú hodnotu.
  • Dôveryhodní kľúčoví zamestnanci dostávajú väčšinový podiel v podnikaní.
  • Ostatní zamestnanci sa zúčastňujú na akciách a sú motivovaní k tvrdejšej práci a prispievaniu k rastu podnikania.

Táto metóda si však vyžaduje čas a ak musíte prijať túto stratégiu, musíte začať plánovať s dostatočným predstihom, pretože dokončenie predaja by trvalo najmenej päť rokov.


Populárne Príspevky