Je dokázané, že ak skutočne chcete, aby vaši zamestnanci pracovali na svojom vrchole, musíte byť pripravení ich motivovať. Oveľa viac ako mzdy, ktoré zarobia, a provízie, ktoré príležitostne dostávajú, stačí zaviesť také štruktúry, ktoré ich motivujú k dosiahnutiu spoločného cieľa organizácie.
Jedným z kľúčových oddelení v organizácii, ktoré musí byť neustále motivované, je obchodný tím. V skutočnosti sú to ľudia, ktorí predávajú produkty a služby spoločnosti. Preto, ak chcete maximálny výkon od svojho obchodného tímu, musíte byť ochotní ich motivovať a súčasťou toho, čo musíte urobiť, aby ste ich motivovali, je zavedenie motivácie k súťaži.
Existuje niekoľko nápadov na motiváciu k súťaži, ktoré môžete uviesť, aby ste motivovali svoj predajný tím, a nemusia byť nevyhnutne drahé. Konečným cieľom je zabezpečiť zdravú konkurenciu medzi predajným tímom a celkovým cieľom je zvýšenie predaja a príjmu pre organizácia. Ak váš predajný tím nie je motivovaný, bude to mať negatívny vplyv na príjem a rast vašej organizácie.
Teraz rýchlo prejdeme 10 podnetných súťažných návrhov, ktoré môžete vo svojej organizácii predstaviť, aby ste motivovali svoj predajný tím;
10 motivačných nápadov motivujúcich obchodný tím k predajnej súťaži
1. Zorganizujte stretnutie tímov
Jedným zo spôsobov motivácie vášho obchodného tímu k dosiahnutiu predajných cieľov, ktoré ste pre nich stanovili, je zorganizovať stretnutie tímov mimo kancelárie. Event bonding event pomôže vášmu obchodnému tímu navzájom sa spoznať mimo kancelárskeho prostredia a vytvorí spojenie potrebné pre ich spoluprácu pri dosahovaní spoločného cieľa organizácie.
Akcia spájajúca tímy by mohla znamenať, že sa váš predajný tím obráti na filmy, navštívi múzeá alebo na akékoľvek miesto, kde sa môžu uvoľniť a pobaviť. Potenciál, ktorý leží v tíme, ktorý spolupracuje, nemožno zdôrazniť - Spoločne všetci dosahujú viac!
2. Predstavte Fantasy Sports
Fantasy športy sú prostriedkom, ktorý umožňuje predajnému tímu súťažiť a získavať body za každú vec, ktorú robia dobre; mohlo by to byť uzavretie dohody alebo získanie uznania spoločnosti od profesionálnych orgánov.
Vo fantasy športe môže predajný tím rovnako stratiť body za všetko, čo robia, čo ovplyvňuje výkon predaja. Šport môže hrať jednotlivec vo vašom predajnom tíme alebo ako tím - svojich predajných zamestnancov môžete zoskupiť do iného tímu. Pointa je, že na konci hry; ktoré môžu trvať určitý čas (mesačne alebo štvrťročne), sú výhercovia primerane odmeňovaní.
3. Odmeňte výnimočný výkon predaja
Ďalším veľmi dôležitým spôsobom, ako vytvoriť zdravú konkurenciu medzi predajným tímom, je odmeniť každého obchodníka alebo obchodníka, ktorý ponúka výnimočný výkon; Výnimočný výkon by mohol narušiť obchodné záznamy spoločnosti alebo udržať prvotriedny predajný výkon po určitú dobu.
Odmena by sa nemala obmedzovať iba na povýšenie; k tomu by mali byť pripojené stimuly. Motiváciou by mohlo byť udelenie príjemcu nákupnému kupónu alebo noc von s jeho / jej manželkou v luxusnom hoteli a kol.
4. Vytvorte udalosť, kde bude najlepšie predavač / predavačka korunovaná každý rok
V snahe motivovať svoj predajný tím prostredníctvom motivácie môžete predstaviť udalosť, v ktorej je najvýznamnejším predajcom alebo predavačkou korunovaný ako predajca roku vo vašej organizácii. Túto udalosť by ste mohli spojiť s časťou ročného konca svojej organizácie. Len sa uistite, že víťazovi je dané dosť humbuk a uznanie.
5. Zorganizujte zábavné výlety pre svoj tím predaja a ich manžela / manželku
Súčasťou motivácie obchodného tímu k dosiahnutiu spoločných cieľov je organizovanie zábavných ciest pre obchodný tím a ich manželov. Podstatou zábavných výletov je zbaviť sa stresu svojho obchodného tímu, aby boli dobre osviežení, aby pokračovali v dosahovaní cieľov organizácie. Ak máte dostatok hotovosti, môžete pozvať svojho manžela, aby sa zúčastnil zábavného výletu.
6. Zorganizujte súťaž Mini Singing pre svoj predajný tím
Váš obchodný tím samozrejme nemusí byť talentovaný, pokiaľ ide o spev, ale podstatou organizácie mini speváckej súťaže pre nich je vytvoriť cestu, kde si budú robiť radosť zo seba, a tiež cestu pre tých, ktorí sú nadaní speváci preukázať svoje zručnosti. Môžete to urobiť tak, aby boli aj rozhodcami a víťazom súťaže bude odmena - je to spôsob, ako vo svojom obchodnom oddelení dosiahnuť harmóniu.
7. Zorganizujte mini futbalový turnaj pre svoj predajný tím :: Organizovanie mini futbalového turnaja pre váš predajný tím je ďalším spôsobom, ako ich motivovať k dosiahnutiu spoločného cieľa organizácie. Tento prístup môže byť vhodný, iba ak máte veľké obchodné oddelenie.
8. Oslávte svojho obchodníka alebo obchodnú spoločnosť v ich špeciálnych dňoch
Ďalšou vecou, ktorú musíte urobiť, aby bol váš obchodný tím motivovaný a prepustený, aby splnil svoje ciele, je osláviť ktoréhokoľvek z vašich predajcov alebo predajkyne v ich špeciálny deň. Ich osobitný deň sa nesmie obmedzovať iba na narodeniny. Malo by obsahovať aj výročie ich svadby a výročie zamestnania vo vašej organizácii. Po oslavách v ich špeciálnych dňoch im dá pocit spolupatričnosti.
9. Môžete usporiadať rýchly kvíz okolo svojich produktov (znalosť produktov) -: Môžete tiež organizovať rýchly kvíz okolo svojich produktov a každý, kto príde na prvom mieste, by mal byť ocenený. Rýchly kvíz o vašich produktoch je jedným zo spôsobov, ako udržať svoj tím predaja primerane informovaný o svojich produktoch a službách.
10. Stanovte ciele a odmeny pre každý splnený cieľ
Nakoniec si môžete stanoviť ciele a vytvoriť spôsoby odmeňovania každého, kto splní svoj cieľ. Oveľa viac ako mzdy, ktoré zarobia alebo provízia, ktorú dostanú, bude motivácia súčasťou toho, čo ich motivuje a pripraví na splnenie cieľov.
Tam to máte; 10 motivačných nápadov na podporu predaja motivujúcich váš tím.